一、直播卖橘子怎么说

橘子的优点是富含维生素c的。

橘子的优点，产地，气候和成熟度，不是一个时节就有不一样的作用，而卖橘子要了解买橘子人的心里，按照这个思路去推销和说服别人，做的更加有吸引力，比如优惠力度，或者产品最大的卖点是什么。

直播带货，不管是哪一种产品，首先你要爱它，然后了解它的优点，再结合日常生活中的小故事，小情景，就可以完美结合起来感染人的。

二、卖水果口才秘诀

商贩四：这时她又看到一个商贩的苹果便去询问：“你的苹果怎么样啊?” 商贩答道：“我的苹果很不错的，请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求） “我想要酸一些的。”老太太说。商贩回答:“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求） 老太太说：“儿媳妇怀孕了，想吃点酸的苹果。” 商贩说：“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊，将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子，（适度恭维，拉近距离）几个月以前，这附近也有两家要生孩子，就是来我这里买苹果，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着?这两家都生了个儿子，(构建情景，引发憧憬）你想要多少斤?（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就出手）” 我再来两斤吧。老太太被商贩说的高兴了(客户的感觉有了，一切都有了）。商贩又对老太太介绍其他水果：“橘子也很适合孕妇吃，酸甜还有多种维生素，特别有营养( 连单，最大化购买，不给对手机会），您要是给媳妇来点橘子，她肯定开心!（愿景引发）”

三、关于做橘子生意 首先作为农产主和销售人员应该注意什么？

主要注意事项：进货、存储、处理和销售环节具体描述：

1、进货水果容易腐烂，好坏有时候差非常多。找一个老实靠谱，在批发市场做过的人是个好选择。跟供货商打好关系，如果有可能，尽量多联系当地的菜园或者果园。

2、水果摆放，便于销售根据水果的大小，容易腐烂的程度，是否能压放以及颜色搭配等许多问题量身打造架子。阶梯架子的角度需要注意，没做好的话客人一碰就全部掉下来了。建议可以去批发市场各种水果蔬菜买一些来试着摆一摆，多调整，最终确定。

3、水果库存看水果的新鲜程度，销售量，以及季节选择性进货，很多水果是可以自己熟的选择在几成颜色的时候进，怎么摆放可以让空气流通，减缓它们熟的速度。销量多少，什么时候会坏，都要掌握得非常细致。

4、次品处理次品处理可以选择榨汁机和沙拉柜来进行处理，不仅处理了次品，而且这两个东西利润非常高。如果次品太多，实在处理不了了。建议买一些一次性的盒子，用透明纸包上，写上更低的价格销售。

5、关注天气水果产地的天气变化对于水果价格影响很大，事先关注天气能够预估市场上某种水果的价格波动，这对于规避风险和盈利很有帮助。

四、如何销售橘子？

玻璃瓶聪明盖帮了桔子销售

湖南盛产桔子，每年深秋季节，桔子红了，正是收获的季节。桔子皮薄而松软，甘甜味美，水份多，富含多种维生素和微量元素，营养丰富。由于桔子皮薄而松软，水份多，这就给贮存、运输造成困难，影响桔子的销售和桔农的经济效益，卖桔难一度成为桔子产业发展的瓶颈问题。早些年前，为了解决卖桔难的问题，生产成桔子罐头促进销售，采用玻璃瓶，用橡胶圈加铁盖密封。由于密封盖开启非常困难，往往要动用家中所有工具如起子、钳子、刀等，费九牛二虎之力才能打开，所以罐头的销售很不理想。近年来，通过对包装的不断改进，一种新型的桔子罐头开始在市场上热销。这种罐头虽然也是玻璃瓶，但容量小了，瓶型也多..

五、卖水果的销售心理战术

每一件商品都有它存在的价值，而它的价值不一定满足所有人的需求，该如何挖掘顾客的需求，这就需要用到销售策略。如果卖东西没有很好地抓住顾客的心理，你的东西再好也打动不了他。下面是我为大家收集关于卖水果的销售心理战术，欢迎借鉴参考。

一、不同的顾客有不同的需求

养鱼的人都知道一个鱼缸系统，不同的鱼类生存在鱼塘里的深度不同，卖水果也是一样的道理，不同的顾客有不同的需求，在这方面你千万不能“一视同仁”。譬如大部分卖水果的商家都会呈现一类的水果，它可能受众面广，但不一定照顾到部分不同需求的顾客，而成功的商家只是比你更善于“笼络人心”而已，他所做的就是，留住这一部分顾客。

举一个例子，市场上买橙子的均价在5元/斤左右，有生意头脑的商家就会进不同价位的橘子，进口的10元/斤，国产的5元/斤，次等的3元/斤。既照顾到普通大众的需求，又能照顾到比较节俭的和追求口感质量的这两个群体。他店里的水果都照应了不同人的需求喜好，顾客爱买他家水果也就不无道理了。

二、了解消费者的需求背后的动机

你想让人来买你的水果，首先就要知道顾客需要什么。

举一个例子：

一个老太太去买水果，她路过第一家水果摊，便去询问：“你这苹果怎么样?”

摊主：“我这水果又大又甜。”老太太扭头就走。她路过第二家水果摊，问：“你的苹果怎么样啊?”

摊主：“我的苹果都很不错，您想要什么样的苹果?”(探问需求)

老太太：“我想要酸一些的。”

摊主：“一般人买苹果都是要大的甜的，您为什么要酸苹果呢?”(挖掘需求背后的动机)

老太太：“儿媳妇怀孕了，想吃点酸苹果。”

摊主“老太太您对儿媳妇真是体贴啊，将来您儿媳妇一定能给您生一个大胖孙子。您想要多少，我给您装一下。”(适度恭维，拉近距离。)

老太太：“给我来两斤吧。”

从这个简单的例子就可以得知，先了解顾客的需求，别逢人便说你的苹果又大又甜，没准人家要找的是酸苹果呢。适当地旁敲彻击，了解顾客需求背后的动机，为什么要买酸苹果?因为儿媳妇怀孕了嘛。借由老太太媳妇儿怀孕的话题，适度地恭维一番，她高兴了，你俩的距离拉近了，这一单生意也就成了。

三、默认成交，适时逼单

经常买水果的人就有经验，跟店主交流的时候，你还没打定主意要不要买的时候，他已经拿好袋子问你要称多少了。这个时候就等于帮犹豫不决的你给做了决定，你被推了一把可能顺势就给买下来了。这是一种心理战术，对于顾客而言，买水果的消费不高，就是买到坏了的水果也造不成多大的损害，这个时候他的犹豫不决也许不是因为有什么大顾忌，很可能就是要有个人适时的逼一下单，让他快速快绝。

　 　四、引发联单，最大化购买

当一个人对某一种水果有了购买需求时，你可以见缝插针，向他推荐另一种水果，当然这一招要用在双方交流愉快，并且你对消费者的需求十分了解的前提下，否则效果适得其反。

比如，一个女人想要买香蕉润一下肠道，你了解她的需求以后，可以顺着她的话说一下香蕉可以润肠清肺，营养高，要多吃一点的话题。主动跟顾客拉近距离，亲切一点，跟她说你的水果是几点拿货，天天卖光，保证新鲜，让她感觉买你的水果踏实。然后在给香蕉打包的同时顺便问她要不要来一些苹果，苹果也可以调节肠胃功能，还能美容减肥，劝她也买一点苹果带回家。你跟她的之前沟通会让她对你慢慢卸下心防，你再劝她买一些苹果的时候，她很可能会并听取你的意见，买下了本来并不打算买的苹果。

五、建立顾客粘性

生意好的水果摊主都懂一个道理，那就是懂得笼络顾客，让顾客一想要买水果就到他那里去。这种水果店主平时是怎么经营他的水果店的呢?

举两个简单的例子，有年轻的妈妈抱着孩子在水果摊上挑水果的时候，店主二话不说拿一根香蕉给小孩，还给顺道剥了皮。一根香蕉用不着几个钱，但是人家妈妈会觉得店主人好，就不好意思讨价，这样赚的钱可远超那一根香蕉了。

还有，有个水果店主，他认为，快腐烂的水果，即使送人也不要便宜卖。为什么?只要你收了钱，人家就觉得你是赚了，其实也赚不了几个钱，倒不如直接送人，还可以做个人情，他们下回可能就是你的回头客了。

总之，水果是天天吃的东西，回头客很重要，站在顾客的立场照顾顾客的需求，这种水果摊主最受欢迎，顾客粘性自然也好。

六、善用广告语

大街上用的叫卖喇叭有时候难免让人听了烦躁，而且很多都没多大特色，吸引不了什么顾客。这个时候不妨利用一下广告语，在每一种水果旁边都配上一句广告语，这些广告语或诗意，或滑稽，能让人眼前一亮。像之前风靡网络的老太太卖橘子的广告语“甜过初恋”，就是借用了初恋作为参照物，赋予了她的橘子另一种含义，让顾客更容易接受。

有一个水果店主就很会善用广告语，比如他家木瓜的广告语就是：“美丽不一定靠天生”;泰国龙眼的广告语是：“生在天涯海角，甜在你我嘴角”;进了一批水蜜桃，味道不错但是卖相不好，他灵机一动，把广告语写作：“我很丑，但是我很甜”，很快就畅销了。进了一批柚子，广告语是：“不敢说我最好，只不过比我好的还没有出现”......

六、我家有很多橘子 我怎么样才能卖出去呢

对于家里的土特产来说，有很多人在出售自家土特产的时候，在市场上所销售的效果有一些不尽，自己满意，就是说像自己这样的消，有可能很多的，自己家里的橘子卖不出去，这就需要你在现在都有很多的互联网上有很多的主播在带货，你可以找一些这样的主播去把你家的商品带出去，或者找一些本地的主管部门，让他们给你在互联网上联系一下，通过网上线上的销售，能让你的商品很好的卖出去，而且价格也会卖得很好