一、人参米销售话术经典
“人参米”是把大米和人参液放进一个容器内，使大米外层裹上人参液，然后再烘干而成
它可以长期保存．并可以干吃．在做饭时，只要在一般米中加进20克的“人参米”，就可以做成“人参米饭”。放多了反而会出现人参的苦味。有关专家经过分析认为，这种“人参米”对健康很有好处，是一种非常好的天然食品。
早些年，在小城的某一个角落，时不时地便会爆出一声声脆响，像放三眼铳似的。
听到响声，便有成群的孩子争先恐后地往那里去，而且总要先回家拿个脸盆、桶子什么的装上一升糯米。
发出声响的地方，准有一块方坪，这会儿坪里早已由脸盆桶子排出了一溜长队。
地坪中央，架着一个黑糊糊的小锅炉，有人说它像个葫芦，也有人说它像一颗炸弹，据说有一个外国人乍到小城，猛然看到这个东西的时候，竟然被惊吓得就地卧倒。锅炉的另一头有一个与之相连的木制风箱。有人一边拨弄锅炉下的炭火，一边正使劲拉着风箱，随着风箱有节奏的伸缩，炭火便会呼呼有声地蹦蹦跳着吐出幽蓝抑或橙黄的光焰。
不一会儿工夫，焖在锅子里的苞谷、糯米什么的便熟了、香了，这时，那人便会拖出一条长长的麻袋来，麻袋的口子还连着一截像箩筐一样的蔑斗。
就在他将锅炉的一头伸进蔑斗的瞬间，正在坪里嬉笑的孩子们立马会作鸟兽散，而且大抵会用双手紧紧地捂住耳朵。
随着一声炸响，地坪里立刻是热气升腾，扑鼻的香味儿四处缭绕。眼见得乌黑的锅炉里喷涌出白亮亮的爆米花来，馋得一坪的孩子都忍不住吞口水。
当然，照小城的喊法，爆米花是并不叫爆米花的，而是被尊为“人参米”。单从这个称呼来看，是足以看出它在小城生活中的地位的。
那年月，小城人家大抵并不富足，能匀出米来打人参米的，算是比较宽裕的家庭了。
儿时家贫，家里的粮食定量填肚皮都嫌少，根本就没有条件去打人参米。可是一听见爆人参米的声音，也还是忍不住要凑过去看看，倘若能够从外祖母那里死磨硬缠地求得一升米来，那便会像过节一样地高兴，那会儿，对我们家来说，能吃得上像人参一样金贵的爆米花，那简直是一种奢侈。
记得家里有一只黑色的、四方的洋铁桶曾经是专门用来装人参米的。每次打人参米回来，都用这铁桶装着。一铁桶人参米，要吃好久好久。洋铁桶放在衣柜里，即便嘴馋了，也不敢私自去取，那时觉得外婆特别抠，不管你怎样变换法子去求她，她反正只会给你一小把。
好在经常到东门口来打人参米的是一个心肠特别好的胖子。每次去看他打人参米，他都会给我们一些吃的，尽管那些人参米是从麻袋、箩筐，甚至是从地上扫拢来的（打人参米的那块地是铺有塑料的），可一到我们的嘴里，一样觉得是香酥可口。
由于都不知道他叫什么名字，况且由于他的模样长得丰满白胖的缘故，所以大家背地里就干脆喊他“人参米”。有人还开玩笑地说，这胖子说不定将自己也爆过一炮，否则他是不可能长得这般肥硕的。
因为太笨重了，人参米行动起来很不方便，他走道很慢，走路的时候一身的赘肉像豆腐脑一样颤波波地。由于胖子怕热，他打人参米的时候经常是一身赤膊，只有一条擦汗的澡巾须臾不离地搭在肩上。他有一对女人一样的奶子，他的手臂和腿很像一支支莲藕，露着的脚趾，活像一排撅着屁股吃奶的小猪仔。他的下巴重重叠叠有无数层，后颈窝里更是起伏着几座肉山包。
人参米爱到工人电影院看电影，可当时电影院的陈设还十分简陋，里面的坐位还是那种长条凳。人参米每次去，都得自己带凳子，而且还得等大家入场之后才能进场去，电影快结束时就赶紧出来。
记得他头一次去看电影的时候，一屁股就坐在位子上，由于屁股太大，一下子就占了两个人的位置，后来邻座来了，因为找不到位子，所以差一点发生争吵，幸好人参米性格温和脾气好，不争强好胜，他见人家一脸怒气就连忙站了起来。为了息事宁人，剧场的工作人员灵机一动，就搬来一条凳子让人参米坐在走道上。可是问题又来了。人参米一坐下去，走道立马就走不通了，尤其是散场的时候，因交通阻塞造成的拥挤还险些酿出一场祸来。
那一年下大雪，天寒地冻的。人参米有事出门，行不远，就摔倒了，他笨重的身躯趴在雪地里，活像一只大海龟。他想靠自己的力量站起来，可试了几次都不成功。旁边的人赶忙上去帮忙，可上去一个还是不行，最后上去两个壮汉，才费力地把他给扯起来。
有人取笑他，说是他有一次洗澡，她老婆才倒的一脚盆热水，他坐进去，那水就被挤干了，他只好悻悻地站起来，可是一转眼，脚盆又不见了。他恼火地问老婆：“脚盆呢？”她老婆一拍他的屁股，说：“脚盆不是还在你的屁股上么。”
说笑归说笑，但人参米的肥硕是不争的事实。别人打人参米，放炮时，都要站起来，只有他是特例，因为行动不便的缘故，我发现他从来都是坐在板凳上打人参米的。
说来奇怪，人参米生得那样威猛，可他的家人却个个都是瘦精精的，尤其是他的堂客，又瘦又高的，孩子们都叫她“旗杆”。
曾经有人问旗杆，你们家的好东西只怕都给你老倌吃了，养得他这样脑满肠肥的。
“你们莫冤枉他。”旗杆说：“家里穷，有什么好东西啰，要有的话，他都给孩子们了。莫说他吃别人的，他其实自己份内的都没有吃到。他胖是因为身体有病，他是那种喝水都长肉的人呢。”
旗杆说的话大家都相信。
人参米不但外表长得像个菩萨，而且心肠也跟菩萨一样。他打人参米的时候，时常有人因不守秩序插队而发生争吵甚至拳脚相加，只有他从来没有跟人争吵过，有时候明明是自己有理，可他也不会得理不饶人的。
那一次，有个小孩来打玉米花，那玉米明显有问题，他也事先跟那小孩子说明了的。可那小孩子执意要打，所以他就打了。然而打出来的米花秕秕的根本不好看。小孩刚把米花端回家，他家长就吵上门来了。眼见对方是无理取闹，人参米解释了两句，见对方死不罢休的样子，他二话不说，就从自己的筐子里舀出一升备用的上好的玉米，爆过之后连手续费都没有收就让人给拿走了。
有一年临近春节的时候，要打人参米的人特别的多，地坪里排起了长队。人参米从早打到晚，地坪里还有好多提桶和脸盆。
在排队的人群里有我的小妹。母亲见断黑了她还没有回家，就赶去看，可刚走近地坪，就听见小妹的哭声了。原来是有人欺她弱小，总是插她的队。母亲见状气不过，说了两句后，拉着小妹就回家了。
也不知过了多久，忽然就听见敲门声，打开一看，门外站着的竟是人参米。
或许是从来没有爬过楼梯的缘故，门外的他气喘吁吁，大汗淋漓，手里还端着一盆热乎乎、香喷喷的人参米。
望着他那个样子，我们一家人都被感动了，因小妹而生的烦恼也立刻烟消云散了……
二、销售技巧和话术的经典语句
无论在学习、工作或是生活中，大家最不陌生的就是句子了吧，不同的句子在语言环境中的意义和作用大有不同。那么你有真正了解过句子吗？以下是我为大家整理的销售技巧和话术的经典语句，仅供参考，希望能够帮助到大家。
1、 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的.力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
三、销售技巧语录,销售技巧和话术大全
1、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
2、随时随地搜集相关行业的情报。
3、不露痕迹的把产品卖出去，是销售点最高境地。
4、客户能上门约见你，就成功了一半。
5、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
6、永远坐在顾客的左边。
7、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。
8、永远以赞美对方为开场白。
9、从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
10、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。
11、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
12、你的紧张会影响到你的顾客。
13、你的自信也会影响你的顾客。
14、销售就是帮助顾客解决问题。
15、每一天都要提升你的销售技巧。
16、用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证。
17、要销售，就要销售结果，不要卖充分;要讲，就要讲故事，不要说理论。
18、销售就是贩卖情绪。
19、哀求顾客帮你写顾客见证，要提供顾客见证，最好是名人见证。
20、要随时保持微笑。
21、每一个顾客都希望受到尊重和肯定。
22、服务胜于销售。
23、不断地销售、销售再销售。
24、每天把自己交谈过的每一个顾客的名字和内容复习整理一遍。
25、报酬不够就是能力不够。
26、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
27、背对客户也要100%地对客户尊敬。
28、要不断想出新的方法来吸引更多的顾客。
29、业绩提升的关键：每天要定出必须完成度量化限度。
30、要想超过谁，就比他更努力4倍。
四、销售技巧和话术经典语句100句
1、要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上。
2、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
3、要成功，就要把成功者的想法和行为复制到自己行动中。
4、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方是你超速赢得信任的秘方。
5、让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
6、你要告诉顾客所有需要知道的事情。
7、没有需求，就没有解决方案;而没有解决方案，就不可能建立价值。
8、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
9、每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
10、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
五、销售技巧和话术
技巧：就是基本方法的灵巧运用。技巧应该属于“方法”的一个范畴，主要指对一种生活或工作方法的熟练和灵活运用。下面是我收集整理的销售技巧和话术，希望大家喜欢
销售技巧和话术 篇1
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5.看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；没有不景气的市场，只有不会销售的人。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的'朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
销售技巧和话术 篇2
1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16、向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17、每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的.人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。、
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
36、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售
37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。
40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
42、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。
43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
46、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。/
53、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户
55、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
56、追踪、追踪、再追踪――如果要完成一件销售需要与顾客接触5―10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
57、努力会带来运气――仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
58、不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
59、坚持到底――你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
