一、手工皂怎样销售
1.市场计划
基于刚起步资金的不足，和电商的兴起，建议在电商上售卖手工皂
经过调查，在电商上买手工皂的多为20-25岁的女性。这个年龄段的女性对护肤品类的需求量大，所以最有优势的消费者是这一类人。并且爱上电商的人群注重价格低廉，因此需要在消费者心中占有最优惠的位置。
完成定位后，要以最优惠为出发点与目标，为买家制造商品价值。因洗发露，沐浴露的竞争，香皂在洗浴用品上所占的一席之地被挤占。另一方面，预估护肤品的消费者将越来越多。最好让手工皂避开作为洗浴用品的劣势，着重以护肤为卖点。做到“人无我有，人有我优，人优我廉”，同时“由浅入深，渗透市场，做细市场”。
2.销售策略
销售不是只搞创意就行，应在可行的前提下，对不同的阶段制定不同的销售策略。
一般来说，销售小白的成交率不到2%。作为缺乏创业经验的新手，要想在短期内提高业绩，就需要加大客户群基数。如何增加客户群？最直接的方法无非是提高浏览量。要让买家能够发现我们，可以从以下的方面入手。
比如在店铺名称的前面，加上一长串有效的关键词。将“美容”，“止痒”，“杀菌”，“纯中草药”等消费者感兴趣的词语，作为前缀，有利于搜索引擎精准找到我们的店铺。根据电商平台排名的原则，没有一定的订单数目，难以提高信誉，进而提升排名。名次靠前，才能让买家有更多机会看到商品。
当买家看到了商品，如何诱导他们下单，就需要有精明的销售策略。
应突出商品的特色，采取差异化营销策略。避开同质化竞争，抓住商品的特点，寻找卖点。在顾客心中寻找一个空位，使商品迅速启动市场。可以在夏季销售时，以高效去掉脸上的油光为卖点。或者结合雾霾的时事热点，向买家宣传使用我们的商品，能够除去覆在面部上的灰尘，引起关注。
随着生活水平的不断提高，国人不再像过去贪小便宜了，而愿意多花些钱买体验。经济已由温饱型进入到享受型。人们在带有文化品位、升值的消费需求上就会井喷。牢牢把握节日的机会，例如在情人节时，将目标人群扩展到年轻男士。打出“买手工皂送女友”的宣传，用与节日相应的礼品包装商品，激发消费者购买。
当淡季来临，商品积压卖不出去时，可以推出送钥匙扣等小礼物的活动促销。平常则可以用好评反现，全国包邮来吸引买家。
二、精油皂的使用方法是什么
精油皂就是指含有植物精油的甘油皂。精油皂是手工皂的一种，你想知道怎么使用精油皂吗?精油皂是怎么做出来的吗?下面，我来为你介绍精油皂的使用 方法 和制作步骤。
精油皂的使用方法
1、用温度适中的水洗(最好用流水)
先用温水(30-40度左右)湿润脸部，打开毛孔，清洗才能把毛孔内部油垢洗净。
2、精油皂搓出泡沫用于脸部
精油皂用水打湿后，用起泡绵或用两手充分搓出细腻的泡沫，然后再以打圈的方式让泡沫遍及整个面部，先按摩脸颊，再以较长的时间按摩额头，最后按摩眼睛的四周，嘴巴和下巴等处，动作尽量轻柔，注意不要太用力，才能达到很好的清洁效果。
3、用毛巾清洗干净泡沫
用湿润后的柔软的毛巾，轻轻按在脸上，反复几次把脸上精油皂的泡沫弄干净，不会皮肤干燥。注意不能用毛巾擦，这样会伤害到皮肤。
4、用冷水拍洗收缩毛孔
最后，再用冷水清洗脸部收缩毛孔。用双手捧起冷水往脸部拍洗20下左右，同时用沾了凉水的毛巾轻敷脸部，这样做可以使毛孔收敛缩紧，同时促进面部血液循环。
精油皂制作步骤(冷制法)
第一步，准备好一个 笔记本 ，在上面写下你今天要做的手工皂的配方。
第二步，戴上手套，穿上围裙，把桌子收拾干净，把要用的家伙通通都搬出来，呵呵。记得要把模具提前准备好哦。
第三步，先把要用的油一个一个的称量出来，放入不锈钢锅内，隔水加热，当所有的油脂都变成液态的油时，熄火，放在一边，冷却到45°-50°。
第四步，再把水称量出来，放在一边 。
第五步，称量氢氧化钠，一定要小心再小心，无论天气多么炎热，也不要为了凉快而不戴手套 !
第六步，将氢氧化钠倒入水中，一边倒，一边用不锈钢小汤匙快速搅拌，此时最好闭气一分钟，或者戴上口罩，因为那味道~~~，呵呵，你试试就知道了。搅拌到氢氧化钠完全溶解于水，水从混浊变为澄清的时候，就可以了，放在一边，冷却至40°～50°。
第七步，当碱溶液和油的温度都达到理想状态时，将碱溶液徐徐倒入油锅里，一边倒一边用不锈钢打蛋器快速搅拌，前前后后左左右右，千万不要放过任何一个可能被遗忘的角落。
第八步，搅拌、搅拌、再搅拌，越快越好，越大力越好，直到皂液从水一样的东东变得开始浓稠，最后成为象蛋黄酱(mayonnaise)那样的东东。到了这个阶段，就叫做Trace
第九步，你可以加入你喜欢的精油(essential oil)像薰衣草精油和玫瑰精油是我比较喜欢的，还有天然花草(玫瑰、金盏花等等)、以及用来做surperfat的油脂(这个东东等下章再详细介绍)，然后搅拌均匀。
第十步，把已经trace的皂液倒入你已经准备好的模具里，快速倒入，并用橡皮刮刀把锅子周边的皂液也刮干净(否则很可惜的哦)
第十一步，用塑料薄膜或者别的什么东东把模具盖好，然后放入可以保温的箱子或者什么容器里，包上毯子或者被子什么的来为它保暖。
第十二步，耐心等待24小时后就可以脱模了!脱模好了就完成了
精油皂的作用
一、洁肤排毒作用
精油皂最显著的一个作用就是洁肤，可以用来洗脸、沐浴、卸妆，甚至男士剃须也可以使用哦，而且清洁的效果还很不错，能够洗掉皮肤上的粉尘、油脂等脏东西，而且能够深层的将皮肤毛孔中的黑头、粉刺等污垢毒素排解出来，让皮肤保持清爽洁净。
要注意的是，精油皂洗脸时不要弄泡沫到眼睛里，万一不小心弄进眼睛里，就赶紧用大量清水冲洗，避免伤害眼睛。
二、杀菌消炎作用
含有精油成分的精油皂对皮肤起到杀菌消炎的作用。精油皂中的有效活性分子在清洁皮肤的时候能够消灭皮肤上停留的细菌和病毒，避免皮肤遭受病菌的侵害、感染。而皮肤上有伤口，还可以避免伤口感染、恶化。
三、隔离保护作用
精油皂中不仅含有油脂、还含有各种矿物质和蛋白质等营养成分，使用来洁肤后，在肌肤上形一层保护膜补水保湿锁住水分，在一定程度上还可以保护肌肤抵御外界环境带来的伤害，如减弱太阳紫外线对皮肤的影响，减少风吹对皮肤的刺激、干燥，隔离各种尾气、油烟气等空气污染。
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三、邀约客户的方法与技巧话术
邀约客户的方法与技巧话术有免费有价值的礼品邀约、效果邀约法、新品促销法、优惠促销法、他人引荐开场法。
1、免费有价值的礼品邀约。
这个方法主要针对新客户，因为客户根本不了解你的产品怎么样，他跟你合作是否能够达到心理预期的效果，这些都是未知的。对于这种客户来说，我们要用免费有价值的东西吸引他，提高客户的好奇心，这样你电话或者其他方式邀约的成功率就比较高。这里礼品是要根据自己产品特性进行灵活运用，可以是解决客户问题的方案，可以是产品体验。
2、效果邀约法。
个方法一般都是邀约沟通过一次的客户，客户对公司和产品有了一个基本了解。这里就需要我们根据不同的产品或者同一款产品不同维度跟客户深层次沟通，了解客户深层次需求，为成交做准备。
3、新品促销法。
最近我们公司来了一款新产品或者新增的服务，效果非常好，邀请客户来体验。
4、优惠促销法。
从明天开始，公司有一个为期3天产品优惠活动。产品和服务质量跟之前一样，没有任何变动。但是价格非常实惠，而且名额有限，我第一时间就想到了您。这个方法也要根据销售不同行业不同产品灵活运用。
5、他人引荐开场法。
先生(女士)，您好，我是xxx小王，您的好友xxx是我们xxx品牌的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。
四、销售话术，销售技巧有哪些
销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心旌的表达能力。成功的推销员，往往能口吐莲花，他们的语言就像一双柔软的手，能抚摸客户心灵最柔软的地方。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!
销售话术运用在各个领域，生活的各个角落，形形色色的人物，各种各样的行业语言沟通技巧。 销售话术能搞定客户，让客户追随自己是。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略，本书精选全世界最权威的心理学话术定律，结合最有趣、最生活化的案例，让你透视客户的内心，助你在商场百战百胜
五、小肥皂大智慧 教您如何区分精油皂、手工皂、甘油皂、冷皂
随着人们生活质量的提高及对环境问题的重视，绿色、环保的产品越来越受到人们的追捧。然而手工皂、甘油皂、精油皂及冷制皂的概念因为很多信息的误导，使消费者无从选择。
首先我们要知道香皂是怎么制造出来的，很简单油脂＋氢氧化钠＋水＝皂这里的油脂又可以分为很多种，有植物油脂、动物油脂及矿物油，手工皂一定是选用上等的植物油脂，如：橄榄油、玫瑰果油、甜杏仁油、乳木果油、霍霍芭油、酪梨油、葡萄籽油、芦荟油等等来制造的。而添加了动物油脂及矿物油脂制造出来的皂不能称之为手工皂，因为动物油脂大多通过加油分解用于工业制造，而矿物油中含有对皮肤有害的碱性物质，极容易破坏人体皮肤的水油平衡、堵塞毛孔，对皮肤造成伤害。
随着人们的卫生条件的改善，沐浴、洁面、护理已经成为健康的生活习惯，现在再也没有人听过说某某两天没洗澡，三天没洗头，五天没洗脸了，其实大家的身体都很洁净了，但是我们有没有注意和认识过随处可见的沐浴及清洁产品。99%沐浴露、洗面奶中都添加了起泡剂，还有部分添加了稳定剂，在使用这些产品的时候，它带走的不再是身体的污垢，而是使您皮肤的肤脂层越来越薄，堵塞您的毛孔，破坏了您皮肤的水油平衡。所以你会发现皮肤怎么越洗越干，怎么我洗完脸之后还要用爽肤水，用了之后还是觉得皮肤不清爽。其实很简单，您的皮肤已经流失了太多营养成份，需要恢复它的代谢功能了。
手工皂并不是人们所认为的那样，只要是通过手工制造出来的香皂就称为手工皂。很多做过香皂DIY的朋友应该知道，香皂制造需要油脂、氢氧化钠这样的碱性物质、水进行一个皂化的过程。从原料上来讲，手工皂所采用的一定是通过冷榨法提取出来的植物油，而有相当一部分DIY的手工皂是采用加热蒸馏出来的油脂，从原材料上面来讲是不合格的；其二是皂化的过程，在油脂和碱皂化的过程中搅拌是特别重要的，如果原材料的比例不正确或是搅拌不均匀会产生皂化不完全的现象，结果就显而易见了，皂的品质上根本达不到手工皂的要求，所以制造手工皂一定要使用专业的搅拌工具才能使其皂化完全，成为皂和甘油。所以手工皂是指采用纯天然冷榨植物油脂为原料，使用专业的搅拌工具使其与氢氧化钠经过完全皂化的过程产生的皂与甘油的混合体。
甘油皂是指含有甘油成份超过皂体成份1/4的香皂。甘油是许多化妆品的必备原材料，所以很多普通香皂厂在制皂过程中把皂化出来的甘油抽取出来用于销售或拿来制造其它化妆品，这也就是为什么很多人说超市里的香皂才几块钱一块，酒店里的香皂只要几毛钱一块，而手工皂怎么这么贵的原因了。而手工皂是保留了原有的甘油成份的，所以保湿效果明显。甘油皂有两种：一种是像手工皂一样的，在皂化过程中就产生了甘油成份而保留在皂体内，皂化完全的手工皂其甘油成份都占25%以上；另一种是在制造过程中添加甘油以增加香皂的保湿性，这自然没有皂化产生的甘油效果好。
精油皂是近几年流行起来的词语，这是出于人们对家庭个人护理的需求而产生的。精油也称芳香油，多半存在植物的油腺或腺毛中，有些则溶在树脂而充塞于植物体的空腔内。含芳香油的植物有唇形科、芸香科、桃金娘科、伞形科、樟科、姜科等。精油的萃取方法多种多样，都要根据植物本身的特性，采用冷榨法、蒸馏法、浸泡法等。精油是植物的精华，所以价格都比较昂贵，特别是上等的玫瑰精油、洋甘菊精油、薰衣草精油等，价格都要上万美金/公斤。在手工皂中添加精油成份的香皂称为精油皂，或是精油手工皂。按添加的精油品种数量不一，又分为单方精油手工皂和复方精油手工皂。而每一种植物精油所针对的皮肤的功效不一样，所以在选购精油手工皂时一定要听从导购员或是专业人士的指导，而不是只凭自己对颜色及香味的喜好来选择。理由如下：1、香皂的颜色有两种，一是添加化工染色剂，人工色素成份的，普通消费者很难分辩，另一种是像高档手工皂一样采用植物天然色泽，化妆品级色素。2、手工皂的香味是精油和基础油脂混合后散发出来的清新淡雅的香味，使人使用手倍感舒畅，如果您购买的香皂味道很重甚至有点刺鼻，那您可要小心了，因为很有可能您购买到的是添加了合成香精的香皂，味道虽浓，但却没有功效，甚至会伤害肌肤。
冷皂
，也称为冷制皂或冷法皂，是从制作工艺上来区分的。冷皂是在指在不高50摄氏度的低温环境下制造出来的手工皂。其植物油脂含量及制作方式都优于甘油皂。因为在整个皂化过程中都处于低温环境下，所以植物油脂及精油的成分没有被破坏，都得到了很好的保留。冷皂以实色为主，需要一个比较长的皂化过程，就像水果开花结果一样，会有一个熟成日期，也就是皂化完全的日期。冷制皂不仅泡沫更加细腻，而且对皮肤的保养效果更加卓著，有许多影视娱乐明星都热衷于用冷皂洁面，卸妆，使肌肤迅速回归年青自然态。经常化妆、铺粉底的朋友比较适合使用冷制手工皂。
