一、珠宝销售话术和技巧

款式转推话术、价值塑造话术、尝试成交话术、轻奢款式话术、价格压单话术

1、款式转推话术

比如美女，你说的那种奢华款式确实挺好，钻戒旁边有一些碎钻，看起来整体效果也会大一些。但是也可以看看这种花型款式，相比同样30分的简单款钻戒，看起来就像50分的大小，这种款式的整体效果也是显大的。

2、价值塑造话术

比如虽然说，你们老家那边的价格要便宜很多，是因为他们基本上都是在卖一些老旧的款式。工厂为了清理库存，当然会低价出售给他们。我们是比较正规的品牌，虽然价格高一点，但是我们的款式要时尚新颖很多。

3、轻奢款式话术

相比那种简单的款式，这种轻奢款有旁边副钻装饰，看起来不会那么单调。戴在手上，立马体现出一个人的高贵气质，刚好跟你今天穿的衣服也比较配啊，挺时尚的。给你看个照片，上次我老顾客也是选的这一款。

4、尝试成交话术

比如我建议，还是选你同事说好看的那个吧。我也觉得这个挺适合你的。那些八千，一万的都没必要，这种戒指本身就是当作装饰品，同样的预算，宁愿买两个，也没必要买一个那么贵的，装饰品本身就是换着戴。

5、价格压单话术

比如美女，这样吧，我们老顾客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是买来平时戴，买不买都可以，那我按7.5折的员工价给你吧，也当作减少一件库存，但是这价格就不能再少了。如果这价格你还想再少的话，我们就不谈了。下次你介绍朋友过来，我可以送你礼品。

扩展资料

技巧

1、学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。

2、区分谁是购买者、谁是决策者

销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

例如：年轻夫妇买东西，多以女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。

二、黄龙玉的选购技巧

黄龙玉具有一定的收藏价值，但在选购黄龙玉的时候，买家却经常被商家所忽悠，买到了仿冒品，那么怎样才能避免这样的情况呢，下面我们就来聊聊关于黄龙玉的选购技巧，希望能够帮助大家选购黄龙玉。

黄龙玉的选购技巧

黄龙玉是继新疆和田玉和缅甸翡翠之后,发现的最优质的玉种.黄龙玉主色调为黄色,兼有诸色:羊脂白,青白,红,黑,灰,绿,五彩等色.黄色在中国文化中最为尊贵并具有神秘的色彩,为皇室与宗教专用.中国人一直致力于黄色玉石的发现,几千年来却一无所获,以至于田黄石一出世即被封为石帝,为皇家和显贵专宠.

黄龙玉最初人称黄蜡石。优秀宝石级的黄龙玉主要产自云南省保山市龙陵县小黑山自然保护区及周边的苏帕河流域，距离缅甸翡翠产区非常近，同属于亚欧板块和印度洋板块相互挤压而成的滇缅宝玉石成矿带。这里原始森林覆盖率非常高、地形复杂、气候多样、雨水非常丰富，被誉为滇西雨屏，为优秀玉石的形成提供了非常独特、无可复制的天然条件。在当地人看来，它有着田黄般的颜色、翡翠的硬度，与和田玉等软玉相比，硬度更好、透度更高、色彩更鲜艳丰富。由于其产在龙陵，又以黄色为主色，故最终得名为黄龙玉。

在公元2000年前后,广西石商在云南龙陵与芒市交界一带的苏帕河中发现了"云南黄蜡石".因其石质细润,色泽金黄,块型硕大,变化丰富,有很高的观赏价值,遂悄悄采挖后贩卖至广西作为观赏石交易.芒市人开始大量收购,先是山料,后是籽料.2004年初,芒市市场好的山料只要几元钱每千克,但现在已到几千乃至上万元每千克.其涨价速度之快,创下了玉石史上的奇迹.

其实,不是所有的云南黄蜡石都可以被认为是黄龙玉,只有达到玉石级的黄蜡石才称"黄龙玉".

黄龙玉鉴别

黄龙玉吸引人之独特之处：它有和田玉之温润、田黄之色泽、翡翠之硬度(摩氏7度)、寿山石之柔韧。黄龙玉外观，既有翡翠可见的纤维状结构，也有与田黄相似的萝卜纹;其透明度既有令人满意的翡翠的“水头”(其透度可达3-150px)，又有比和田玉更好的“油头”;其玻璃光泽更引人入胜，再加之黄龙玉的主色是黄色和红色，黄色寓意“富贵”，红色寓意“吉祥”，所以它所成品之手饰，倍受消费者喜爱。

评定黄龙玉品级时我们可以结合翡翠的标准来品评：

　 　种： 质地此项标准是借用翡翠评判的名词，“种”也就是对玉石的质地进行评判。黄龙玉是隐晶质矿物集合体，其质地越细腻就越好，表现为抛光度好，籽料的手感细腻柔美，有丝绸般的质感。有些虽肉眼看不出玉内的'晶粒，但在抛光过程中，或者籽料水洗度上可明显感觉得出的，其“种”为一般，如果说凭肉眼即可看出晶粒者，则评为差。种的好坏直接决定黄龙玉的价值，所以这是判定黄龙玉品质的一种重要标准。

　 　水： 也称水头。实际上就是指玉石的透明度，水好的黄龙玉也称水头长或水头足，不好的称为水干。其价值由水头好坏而定。

　 　色： 这里色不仅仅指黄龙玉的颜色，也指色彩的饱和度。黄龙玉以黄色调为主，同时拥有多种色系，它的颜色应以浓(浓郁)、阳(鲜明)、正(纯正)、和(柔和)为准。

　 　净： 一般来说宝石玉器都有净度标准，净度指玉石内所含有的杂质及绵的多少，天然的玉石，质地特别纯的极少，而大多数多含杂质。

以上几项是采用物理性质评判的，在以上几项是采用物理性质评判的，在中国文化中，万事万物都有中国文化中，万事万物都有气，有一句成语叫“珠光宝气”，

三、如何推销黄龙玉手镯

懂黄龙玉然后你才能这样说，这块黄龙玉质地，颜色，品鉴黄龙玉，最后才能推销这个黄龙玉怎么怎么好。

什么样的黄龙玉手镯好 一、首先要注重黄龙玉质地的细腻程度，一般质地越细腻的黄龙玉品质越高，挑选过程中，应该挑选质地细腻致密的黄龙玉手镯 ，避开材质粗糙疏松的黄龙玉手镯。

什么样的黄龙玉手镯好 二、在挑选黄龙玉手镯的时候，要直接触摸这款产品，这是直接感知玉石温润度要做的事情，鉴定一款黄龙玉的优劣，其温润度 是一个很重的指标，也是很多业内行家收藏玉石是很注重的一点。玉石的温润度只能感觉，无法用言语说清，这个要求收藏爱好者的有较多的实践经验， 因为摸的多了，自然也就知道哪款好，哪款次了，但是如果是初学者和普通消费者，在挑选的时候，可以同时挑选多款黄龙玉手镯，进行对比性的触摸， 有了比较，就有好次之分了。

什么样的黄龙玉手镯好 三、观察黄龙玉的净度，这里说的黄龙玉的净度和宝石的净度还是有差别的，因为宝石的价值随净度的提高而增加，而一款玉石 如果净度高那自然是好，但是如果玉石中含有的杂质不仅不影响玉质本身的美观，还能作为俏色加以装饰，也是相当不错的，不仅不会削减玉石的价值， 有时还能提升玉石的价值。

什么样的黄龙玉手镯好 四、观察黄龙玉手镯是否有裂绺，玉石作为自然形成的产物，多少都有点瑕疵，一般的玉石都含有裂、绺，只要这些瑕疵不影响 玉石的美感，那么这款黄龙玉手镯的价值也不会降低，反之适当的少量的瑕疵还能给玉石增加美感。但是如果瑕疵太多，影响了这款黄龙玉手镯的美感， 那么还是不要选购。

什么样的黄龙玉手镯好 五、观察黄龙玉手镯里面的绵，一般绵存在于玉质疏松的玉石里面，在挑选购买黄龙玉手镯的时候，尽量挑选含绵量少或者不含 绵的，含有大量绵的黄龙玉手镯，劝君还是不要购买。

四、卖珠宝销售技巧和话术经典

珠宝销售的技巧与口才：1、在珠宝首饰的销售中，营业员应常常使用问句，通过提问了解顾客的需求、爱好等，所以营业员必须学会正确的发问技巧。2、选择性发问营业员在向顾客发问时，要学会设计问题，尽量避免让顾客在“是”与“不是”，“买”与“不买”之间选择答案。3、营业员把主导思想提出来，当顾客肯定这种思想后，再以诱导为目的进行提问，回答是可以控制的。4、当营业员回答顾客问题时， 应多用肯定叙述，慎用否定叙述5、当顾客对某件珠宝首饰的质量、款式发生疑问或对自身的购买目标尚不确定时，营业员可采用对比叙述的方法，介绍和阐明两种不同商品的特点或一件商品的正反两方面的特点。珠宝销售要点1、在开展销售工作之前，一定要想办法熟悉所要销售的产品，在做销售之前，可以先花2-3天的时间来熟悉产品，比如产品的定位、功能、优势、劣势等等。2、当收集一定客户资源时，就需要考虑业务的开展了，是直接登门拜访，还是电话沟通，或者借助网上交流工具进行。3、做销售，经常遇到的就是客户的拒绝，有拒绝购买你的产品，有拒绝跟你见面，也有拒绝跟你通电话或者在线交流，这种情况经常出现，所以在做销售之前，一定要做好被拒绝的准备，敢于面对拒绝，把拒绝作为销售的必经路。

五、珠宝销售技巧和话术

珠宝销售技巧和话术如下：

1、珠宝的销售技巧主要有：对于所销售的珠宝产品，从做工、工艺、价值等方面，销售人员要有详细的了解，最好可以复述出来；抓住产品的卖点，比如特价活动、镶钻工艺等等；抓住客户的需求，推荐合适的珠宝产品。

2、关于销售话术一般有以下几点：迎接客户的时候，要热情积极热情；根据客户的需求，抓住客户的心里特征。这些都是常用的话术，一定要认真对待每个客户，抓住客户的心里需求，就很好销售了。

六、古玩销售技巧和话术

古董话术学习

首先要对古玩有一定的研究和了解，其次要对营销话术熟练，再次就是慢慢推销过程中，总结经验!希望可以帮到您!

销售古玩有什么技巧

答：看物品的好坏

古董销售有哪些渠道

1。

拍卖。

2。

古玩商铺。

3。

找喜欢收藏的人购买。

4。

古玩市场自由交易市场。

古玩销售话术

行情是很好 就看你玩的真不真了 现在市面上很多都是假的 所以入手需谨慎

雅昌古玩销售经理说先交2000元可鉴定评估上架有这回事吗

答：鉴定属于违法，请斟酌

销售古玩字画如何缴纳增值税

是文玩商店，一般是与销售收入乘以税率，按时申报纳税就行了。

销售 关于书画\古董这方面的

多学习相关知识，了解你的客户的需求，能说出你所销售物品的卖点。

销ie售都是通的，没什么特别的经验，只要顾客有需求就有销售

一般纳税人销售古玩和古旧字画如何开具发

纳税人销售旧货，按照简易办法依照4%征收率减半征收增值税。

所称旧货，是指进入二次流通的具有部分使用价值的货物(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇)，但不包括自己使用过的物品。

”

因此，一般纳税人销售古玩和古旧字画属于销售旧货，可以按照3%减按2%简易办法征收。

【以上观点，来自福建国税网站】

李志远:按照《国家税务总局关于增值税简易征收政策有关管理问题的通知》(国税函〔2009〕90号)的规定，纳税人销售旧货，应开具普通发票，不得自行开具或者由税务机关代开增值税专用发票。

与此不同的是，根据《国家税务总局关于营业税改征增值税试点期间有关增值税问题的公告》(国家税务总局公告2015年第90号)第二条，纳税人销售自己使用过的固定资产，适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的，可以放弃减税，按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税，并可以开具增值税专用发票。

古玩交易的网络交易

答：如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。

这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障。

如今网络上的古玩 交易更是吸引了广大古玩收藏着，支持古玩网络销售的网站，既有淘宝、易趣这些综合性网络交易网站，也有像华夏收藏网、中华古玩网、环球收藏网这样的古玩专业网站。

这些网站基本都有一套比较规范的交易流程，对保障交易顺利完成具有重要作用。

而第三方网络交易平台的出现，为古玩网络销售量的稳定增长打下了坚实的基础。