石井裕之《冷读术》介绍

石井裕之《冷读术》介绍

《冷读术》是日本作家石井裕之所著的一本书，下面，我为大家简单介绍一下这本书的主要内容，希望大家喜欢!

作者介绍：

1963年出生于东京，精神疗法师领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为基础的独特研究会。把能活用於人际关系、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」，受到很高评价。

有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什么算命师会受人信任?》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密—恋爱指导》等。曾多次演出东京电视「心理分析!」、富士电视「奇迹体验!Anbiribabo」、读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。著作曾於《周刊Big-comics Spirits》(小学馆)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 关西》(角川书店)等连载。

被披露为伪科学：

国际著名反伪科网站“The Skeptic's Dictionary”批评冷读术中大部分内容是建立在主观经验的伪科学[1] ，虽然冷读术一书中科学的引用了“安慰剂效应”“巴林效应”[2] ，但是并不能为后面书中的技巧添加科学性，也得不到实证，缺乏可操作性[3] ，其内容会为读者产生误导作用。

前言：

善用「冷读术」，让你人际关系随心所欲!

冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，

不但能让对方觉得「这个人真是了解我」，

也能赢得对方绝对的信任。

它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，

帮助你「受人喜欢」、「增加自信」、「拒绝受骗」，

以及「成为理想的自己」。

作品目录：

冷读术——瞬间赢得他人信任的终极社交技巧目录

第1章 瞬间让人相信的沟通技巧... 10

1.像算命师一样读懂他人心... 11

瞬间赢得他人信任的沟通技巧... 12

如何把话说到对方心坎里... 13

影响潜意识，迅速使对方打开心扉... 17

2.透视对方内心的神秘力量... 20

运用心理魔术，轻松窥探对方内心... 21

察言观色，一分钟看透他人内心... 24

支持冷读术的矛盾心理... 27

3.人人都可以使用的冷读术... 30

面相识人，练就火眼金睛... 30

抢先找到座位或买到票... 34

避免被拒，屡试不爽的搭讪法... 37

安装蔡氏指令，轻松获取对方手机号码... 40

4.运用冷读的会话策略掌控生活... 43

通过沟通产生理解和信任... 44

提高人际交往中的会话能力... 45

让我们拥有对事物的主动权... 50

第2章 透视并操控对方心思的技巧... 52

1.你怎么说，对方就怎么信... 53

巧妙运用巴南效应，轻松了解他对方... 54

打开对方的心菲，赢得对方的好感... 57

选择性记忆的圈套，让对方相信... 58

2.制造同步反应，获得对方的好感... 62

投其所好，博得信任... 63

营造相似印象，拉近交往距离... 65

瞅准时机，配合对方言行... 68

3.运用潜意识，不知不觉掌控对方的心... 70

影响对方的潜意识，留下正面印象... 70

让对方的潜意识感受到亲近... 73

若无其事在对方心里投入暗示... 75

潜意识说服的七大法则... 77

4.善于运用心理暗示，让对方认同... 81

委婉暗示，让对方轻松接受... 82

创造情境，形成自我暗示... 84

心理暗示的3个技巧... 86

5.只要让对方认为被说中就可以了... 89

“被说中”的心理误区... 90

巧妙构造“被说中”... 92

巧妙规避“没说中”... 95

第3章 三分钟内获得对方好感的技巧... 98

1.第一句话说对很容易... 99

给对方良好的第一印象... 99

营造初次见面时的融洽气氛... 103

妙用例行话题，轻松找准切入口... 105

训练：轻松说对第一句话... 108

2.运用细节表现引导对方的注意力... 109

运用细节改善自我形象... 109

制造引起对方注意的细节表现... 115

巧妙排除不利于沟通的干扰性细节... 116

3.外化个性，让对方主动记忆你... 119

打造自己的个性名片... 120

博得对方好感的几类“个性”... 122

彰显个性的技巧... 125

4.用快乐情绪缔造完美沟通的技巧... 128

挖掘和表现沟通中的快乐情绪... 129

生动地表现自己，让对方的心理获得放松... 131

营造吻合对方心理感受的交流情境... 133

5.句句话说到心坎上，成为对方的知己... 136

发掘对方的兴趣点... 137

通过倾听，获得对方的心理认可... 139

投其所好，把话说到对方心坎上... 141

第4章 加深印象，让对方充分信任的技巧... 144

1.通过闲聊一点一点打动对方... 145

创造活跃的闲聊气氛... 145

在闲聊中引导对方的技巧... 147

从闲聊中加深彼此感情... 149

2.创造与对方共鸣的沟通情境... 151

“情境同一性”的妙用... 151

引起共鸣的六法则... 153

向对方传递共鸣情绪的技巧... 154

3.自然地赞美他的另一面... 158

寻找对方性格的另一面... 159

隐藏自己，赞美他的另一面... 160

掌握赞美诀窍，让对方印象深刻... 161

4.沟通中让人信任的反馈机制... 164

适度称赞对方，不刻意逢迎... 165

委婉的提出批评，体现真情实意... 168

从否定到肯定，更能赢得人心... 170

5.坚持尊重和互惠是赢得人心的基石... 172

尊重他人，让对方感受到你的诚意... 173

进行换位思考，权衡双方利益... 175

训练：换位思考四步曲... 177

形成互惠双赢的局面，赢得对方的信任... 178

6.保持主动和客观赢得持续的信任... 181

积极主动地交往，给予对方持续的好感... 181

6个主动与对方深入交流的技巧... 184

保持合理的人际距离，尊重对方的心理空间... 186

打造“客观”这一良好品格，赢得持续的信任... 188

第5章 冷读术常用话术的心理策略... 192

1.运用巧妙质问法探听对方讯息的技巧... 193

选择性质问，让对方主动说出来... 193

不知不觉中质问对方... 195

故意弄错，套取信息... 197

2.运用肯定问句主导对方思维的技巧... 199

让对方回答“是的”技巧... 199

把“不是”变为“是的”的技巧... 201

3种状况下的常用肯定问句... 202

3.运用否定问句主导对方思维的技巧... 204

运用情感型否定问句感染对方... 205

运用否定问句说中对方心思... 208

运用否定句引导不合作者... 209

4.把没说中的变成说中的技巧... 212

扩大法使用技巧... 212

缩小法使用技巧... 214

扩大缩小法混合使用技巧... 217

5.说中未来，让对方充分信任你的技巧... 218

算命师的阴谋... 219

预测未来的实战技巧... 221

说中未来的6种常用话术... 222

6.化危机为转机的通用沟通技巧... 223

使用分割法，让对方心态恢复平衡... 224

使用组合法，消除对方抗拒心理... 226

分割/组合的3组实战训练... 229

第6章 和不同类型的人深入沟通的.技巧... 231

1.和平和型性格的人深入沟通的技巧... 232

识别平和型性格人士的技巧... 232

利用平和型性格特征交流的策略... 234

与平和型性格人士交往的心理技巧... 237

2.和完美型性格的人深入沟通的技巧... 238

识别完美型性格人士的技巧... 239

利用完美型性格特征交流的策略... 241

与完美型性格人士交往的心理技巧... 243

3.和活泼型性格的人深入沟通的技巧... 245

识别活泼型性格人士的技巧... 245

利用活泼型性格特征交流的策略... 247

与活泼型性格人士交往的心理技巧... 250

4.和力量型性格的人深入沟通的技巧... 251

识别力量型性格人士的技巧... 252

利用力量型性格特征交流的策略... 253

与力量型性格人士交往的心理技巧... 256

第7章 让冷读术助你成为生活和职场赢家... 259

1.七种常见商业活动中的冷读技巧... 260

谈判中的善意威胁话术... 260

谈判中争夺发言权的技巧... 261

使用具体数字说服的技巧... 261

轻松处理会话失误的技巧... 262

让对方主动开口的技巧... 263

利用E-mail打动对方的技巧... 264

给对方留下深刻印象的“告别“技巧... 265

2.玩转职场的八种常用冷读技巧... 266

“讨好”上司的技巧... 266

解决同事危机的技巧... 268

快速融入工作环境的技巧... 269

讨教问题的技巧... 269

谈话中轻松占据上风的技巧... 271

批评下属的技巧... 272

讨好下属的技巧... 273

增强下属执行力的技巧... 275

3.日常交往活动中巧用冷读技巧... 275

在聚会中轻松制造话题的技巧... 275

识破他人说谎的技巧... 278

成功邀请对方的技巧... 280

轻松拒绝他人的技巧... 282

成功催人还款的技巧... 283

4.成功与异性交往的冷读技巧... 285

巧妙识别异性态度的技巧... 285

巧妙规劝恋人的技巧... 286

获得异性认同的沟通技巧... 287

巧妙与异性搭话的技巧... 288

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怎么销售最快的方法是什么

最快的方法，如果你有钱的，在中央电视做，很见效果，就在一套，其实你这话等于没有说，最快有很多因素，产品，市场，环境，还有你的公司。。很多因素。。这个不是一二段列子可以说明。一个好的销售方式，需要综合实力的，，如果你是一家上市公司，你们公司渠道做的二三级市场，那个时候有时不需要你去推广因为你渠道都做好维护就行，这们的销售最好。。所以你说最快。。其实也有很多种

《瞬间赢得信任的冷读术》第4章

我最近发现了一个严重的问题，我读过的书不可谓不多，但是我的能力提升有限。最关键的问题在于我只顾着“读”，而没有想着“用”。我甚至在用之前就把读过的很多本书都写成了读书笔记，但是现在重新读这些书时，仍然和新书一样，其中的内容完全没记住。所以我必须改变一下阅读方法，在读到一个要点之后，立即思考如何把这部分内容应用于实际，一个方法技巧可能有多种应用，我至少需要想出一种应用。我从这次开始试着改变读书笔记的模式，①仍然保持之前条目化的写法 ②列出一个具体的应用场景，可以是文中出现的例子。先把有机会用的例子用上，至于那些压根用不上的，先忽略吧。这一章的内容还是挺丰富的。

第4章：请视情况使用！活用于日常生活的冷读术实践讲座

第1节：联谊活动上受欢迎的秘技

1. 询问对方喜欢养什么宠物，对方的回答代表希望被别人如何看待；然后问对方除此以外喜欢什么，对方的回答代表理想中的情人的样子。【应用】我跟某个女人约会/参加联谊活动。①我问她：“ 最近我想养宠物，XX你喜欢什么宠物？ ”对方说喜欢（养猫）。我说：“ 嗯，（养猫）啊，你喜欢（猫）的什么地方？ ”对方回答喜欢（猫）的（自由自在/随性），这意味着她希望在别人眼中是（自由自在/随性）的人。②我问：“ XX，你说你喜欢养（猫），除了（猫）以外，你还喜欢什么？ ”对方说（大蜥蜴）。我说：“ 啊，为什么？ ”对方说（有危险的感觉才棒）。意味着对方喜欢（有危险的感觉的男人）。③聊过一些其他话题，稍后，用另一种方式称赞她：“ 在交谈中，我能感受到XX的（不拘小节），你真的过着（自由自在）的生活。 ”

2. 联谊活动上，如果对方是WE型人，就坐在对方的右手边；如果对方是ME型人，就坐在对方的左手边。【应用】在约会/联谊活动的场合，判断对方是WE型人还是ME型人，让WE型人在你的左边，让ME型人在你的右边。

第2节：掌握对方心意的E-MAIL写法

3. 信中频繁写出对方的名字。（我现在基本不写E-mail了，就只有想上级单位请示时会用到，也是以具体部门为收信方的，基本上用不到。）【应用】写E-mail时，在正文中频繁出现对方的名字。

4. 针对ME型人，内容只写要点。针对WE型人，先写一些无关紧要的事，后写要点，要内容拉长、使用表情符号或彩色文字、夹杂感情用词（心砰砰跳、太棒了、高兴极了）。【应用】写E-mail时，判断收信人是ME型人还是WE型人。如果对方是ME型人，只写要点。如果对方是WE型人，多写一些充满感情的内容，最后写要点。

5. 邀请女性去喝茶，选择附近可见的咖啡厅。【应用】附近有咖啡厅时，有一位女性，我想和她一起喝茶，我对她说：“（手指着可以眼见的咖啡厅）我们到那家XX咖啡厅喝杯咖啡，十五分钟左右就好。”

第3节：受人信任、讨人喜欢的称赞方法

6. 对方经常听到同样赞美时，要反过来称赞对方的短处。（其实这种方法我平时也有在用，感觉到一个人差不多要骂脏话了，我就对他说“其实你是一个很懂礼貌的人”，往往可以阻止他爆粗口，但如果他已经骂出来了，我也会血压上升，不会再顾及什么语言技巧。）【应用】在联谊会等场合，见到身材好的美女，感觉她态度 高傲 ，则不宜再称赞她的外表，而是说：“ XX，想不到你是个既亲切又平易近人的人啊。 ”

7. 给人好印象的技巧：留意自己的背景。【应用】请一个女人吃饭，到场地后，注意观察座位，不要让自己的座位背后有厕所等容易让人产生不适的场景，可以自己坐在靠墙的位置，这样对方能看到的就只有墙壁。

第4节：看穿对方婚外情或说谎的秘技

8. 直接问对方“你有没有婚外情？”，对方直接回答“没有”是真的没有，如果对方回答“为什么这么问”、“我做了什么让人怀疑的”、“你应该明白的”则是可疑。【应用】聚会上，女同事的老公也来了，和他先聊一些别的话题，讲一个和婚外情有关的事，然后突然对他发问：“你有婚外情吗？”如果对方直接回答“没有”，则说明确实没有。如果对方含糊其辞，则说明很可疑，可以成为离间他们关系的素材。（三观歪了，但是一时也想不到其他用法。）

9. 情人不知为何生气了，问对方最不能容忍的是什么。【应用】女朋友突然不理我了。我说：“ 拜托你告诉我，我哪里做错了？ ”对方还是不说话。我说：“ 对不起，让你感到不愉快。但是，我只问一个问题，请你一定要告诉我，我的行为中，你‘最’不能容许的是什么？ ”

第5节：攻陷已有情人者的秘技

10. 对方已有情人时，用“你作为XX，但是，作为XX”的句式说服对方。【应用1】一个女人已经对我有好感，但是她已经有了男朋友，我向她告白，她不接受，这时我说：“ 的确，你作为那家伙的情人，可不能不忠实，但是，你作为独立的女性，我不希望你就这样成为笼中鸟。 ”

11. 【应用2】我想邀请一个女人去看电影，她说她已经有男朋友了，这时我说：“ 我并非邀请名花有主的你约会，而是邀请同为电影迷的你去看电影。 ”

12. 【应用3】我向一个女人告白，这时她还忘不了前男友，或者和男友关系不太好但还没分手，这时我说：“ 到昨天为止，忘不了以前的情人是当然的。但是，从我们俩相遇的今天开始，你不觉得没必要再受到往事的束缚吗？ ”

13. 这个技巧还可以应用于工作中。【应用】我在工作中有了一些想法，请示领导，但是领导不同意，这时我说：“ 的确，XX作为上司，我可以了解您对这个企划不感兴趣，但是，作为我的前辈，您真的是这么想的吗？请您告诉我。 ”

14. 若无其事地说出“结婚”，从对方的态度看出对方的想法，而不至于遭到拒绝。【应用】我和女朋友已经交往了一段时间，我觉得该结婚了，于是问：“ 嘿，你说说看，理想的夫妻应该是怎样的？ ”如果对方说“没有想过”之类的，我就说：“ 是呀，还早呢。 ”如果对方说理想夫妻的形象，我就说：“ 我们该结婚了吧。 ”

第6节：效果无限大！追求异性的搭讪法

15. 从对方没有拿包、露出额头的一侧接近。【应用】我看到一个女人，想搭讪，不是从正对面或背后靠近，而是从侧面靠近。观察一下对方的挎包，从另外一侧接近。如果对方没有挎包，就观察对方的刘海，从露出额头的一侧接近。

16. 第一次见面就能掌握主导权，和对方握手时，右手握手，同时用左手轻轻抓住对方的手臂。并排走时，右边的人更能占据主导权。【应用】和女人并排走时，站在她的右边。

第7节：拒绝难以拒绝的邀约或工作的“但是”魔法

17. “但是”有强调后半句的作用。（这个技巧我很熟悉，但是之前没记住这是一个拒绝的技巧。）【应用】对方有一个提议或要求，我不愿意，这时我说yes...but...

18. 挂断难缠的电话，说话说一半直接挂断，对方再打来就不接了。（没什么用的技巧。这里要插一句，现在的中国，因为某种原因，现在是一个陌生人协作的社会，不像过去那样重视人情。不重视他人的情绪、没礼貌才是普遍现象，而且没人会觉得不对劲。）

第8节：因应索赔的秘技

19. 使用“媒介物”，例如“比方说”、“客户资料库”。（这个技巧我几乎每天都在用，我做的是经常会引起客户投诉的工作，所以我们也自然而然地学会了“文件是这样规定的”这种话术，我这里的“文件规定”就是文中说的“媒介物”，所以很好理解。但是这个“ 比方说 ”的技巧很有意思，不是用其他媒介物，而是让语言本身成为媒介物，这就很奇妙。）【应用】有一个客户投诉，说他的优惠券用不了，打投诉电话，我如果让他自己去确认优惠券使用规则，他就急了，这时候我可以说，“比方说”您是否可以再确认一下是否满足了优惠券的XX使用规则？

20. 从手机吊坠看穿对方性格【应用】和某人对话时，留意对方的手机吊坠，聊过一些话题之后，提出玩一个心理游戏，然后给对方下判断。①如果对方的手机吊坠花里胡哨，则可以在适当的时候使用这样的例行话题：“ 你的朋友很多，是属于怕寂寞、喜欢热闹的类型。不过，你虽然朋友环绕，看起来总是很开朗，但有点怕更深入内心深处人际关系。你经常会感到孤独。 ”②如果对方的手机吊坠款式简单或者没有手机吊坠，用这样的例行话题：“ 你不大喜欢和一群人在一起吵吵嚷嚷，也不太重视表面的交友关系，是属于与少数能真正交心者长久交往的类型。你极少与朋友往来，给人有点冷淡的印象。由于原本就小心谨慎，所以只想与亲密的朋友坦率交往。 ”

第9节：初次见面时快速融洽交谈的秘技

21. “照镜子”技巧，模仿对方的动作。【应用】和某人面对面吃饭或喝茶时，留意观察对方的动作，并进行模仿。例如对方拿起茶杯时，你也拿起茶杯，但留意不要模仿过度。

22. 快速融洽交谈的方法，想象用双手触碰对方的双肩（这个方法其实是提升自己对对方的好感）。【应用】工作中，遇到难以交流的客户或上司，想象我的双手搭在对方的双肩上，让我自己能放松下来。

23. 若无其事在对方心里投入暗示。想给对方留下印象时，说一个词，注视对方的眼睛，放慢语速。【应用】在和某人交谈时，我想让对方“心砰砰跳”，于是我对对方说：“ 昨天，我被要求在一百个人面前讲话。真是‘心-砰-砰-跳’，紧张死了。由于事前完全不知道，所以没有一点准备。 ”在说“心砰砰跳”这个词时，注视对方的眼睛，放慢语速。之后在对话中反复插入“心砰砰跳”这个词，同时注视对方的眼睛。但也不能总用一个词，而是时不时改用“内心很激动”、“心里不平静”、“心情亢奋”这样的同义词。

第10节：超重要！商用E-mail的高明写法

24. 把要求写在前面，把恭维的话写在最后。（用不上的技巧）

25. 顺利委托工作的技巧，“因为我要做……请你做……”，降低对方反感度。（用不上的技巧）【应用】把一项工作交给其他同事时，我说“XX，我去做XX，请你去做XX”