怎么推销电热水器

你好，做一行熟一行，你首先要了解你自己的品牌还有型号，功能和用途才可以流利地介绍给你的客户，客户才会信的过你呀

卖燃气热水器怎样才能拉人气

您好，销售燃气热水器的方法如下：

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果

2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。

4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

怎样成功的销售一台热水器的话术

先了解客户的需求，然后针对需求进行一些话术的销售

可以通过对比 ，说出产品的优势在哪，等等这些

家电促销员销售技巧

促销员是协助导购员在商场或其他地段的销售工作，

主要负责宣传本及推广企业的产品，增加本企业产品的销量，这也是促销员存在的目的，

促销员主要是对来访的顾客进行接待、引导、讲解、销售并辅助导购开票的一个工作。

在做促销员的时候，应该大量的了解产品知识，做到有问必答，答而无错。

首先迎接顾客，向其发放宣传资料，如果有意向购买将其引导至你所在品牌的柜台前，询问购买需求为其讲解已达成成交目的。

1、首先您要判断顾客的需求，就热水器来说，档次很多，内胆来说有普通内胆、陶瓷内胆、现在又新出的除垢内胆。

2、热水器的种类，是普通的还是电脑版的。是用电的还是燃气的。

以上两点就是首先要了解的，这需要你跟顾客沟通，才能了解顾客的需求，一旦确定了要什么款式的热水器，接下来就是问顾客想选个多大容积的，因为前两点已经确定了顾客的消费档次，是高档还是低档，这样你自己心中起码有一个大概的花消数目，电脑版在2000元以上，机械的2000以下。

3、都确定完了就是要靠你的专业知识，也就是顾客不懂的你要给解答出来，靠你的专业知识让顾客信服你，认为你是最专业的。

4、避免直接与顾客谈及价格问题，如果顾客说贵，那么你不要直接回答他们，要用暗示的方法让顾客知道他所购买的产品虽然贵，但是贵在什么地方，这是最主要的，让顾客知道他多花的钱是值得的，是其他款式或品牌没有的。

5、售后，有哪些售后服务，如何服务，出现问题后应该怎么办，讲给顾客，让顾客没有后顾之忧。

6、语言简练，不要长篇大论，挑主要的说，最好一针见血。

7、要学会打击其他品牌，但不要当着其他品牌的促销员的面前说，要避开以免发生口舌，从而增加你的销量。

8、在介绍的过程中一定要学会接一答二照顾三，所谓的一就是第一个与你说话的顾客，要做好接待工作，二就是如果有第二个顾客要购买的话询问你，一定要回答他们，不能让第二个顾客等待，这样会丢失顾客，照顾三不说你也知道了，如果有三家顾客到你的柜台前一定要都照顾好，这样会大大的增加你的成交率，也是优秀导购员的必备素质。

本人就是这样，最多的时候接待过4人一起购买的，半小时卖出4台冰箱。最快的时候5分钟销售一台冰箱。因为我当时是冰箱的导购员。

如何销售电热水器 _销售技巧

1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。 2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 3.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。 4.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 5.客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。 7.让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。 8.为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。 9.对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 10.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

怎样介绍热水器卖货

销售热水器话术：

1、一边加热一边洗澡，是否会出现漏电等安全问题。

请您放心，我们品牌专业做热水器很多年，从来没有出现过一起触电安全事故。所有产品进入中国都通过了3C认证（配合动作，指认产品上的3C标志，并拿出证书）， 安全绝对有保障（3C认证是中国电器的安全认证标志），在安全方面有8重保护确保安全，有电子自检功能，一旦漏电在0.1秒内自动切断电源。

即热式还有外置漏电保护开关，也就是我们常说的空气开关。能进一步保护人体。在出现短路、失压等情况时，空气开关就会起保护作用即热式还设有安全的保护接地线。在万一出现漏电的情况时，可以将电流直接导入大地，而不会产生危险。

2、这种新产品刚出来，质量肯定不可靠。

您的这种疑虑/顾虑是有道理的，很多人都会这么问。但这种热水器实际上在发达国家早就普及了，引入我国已有七八年时间了，是因为过去大家没有关注过。它的技术已经非常成熟，质量可靠。

再说了，我们公司有完善的售后服务网络，万一出现质量问题，售后服务人员会在最快的时间内上门为您服务。将事先准备好的售后服务网络图向消费者展示，此时可讲服务承诺，介绍企业在进口配件、技术实力、质量把关等方面的优势。随手拿一张服务卡片，让顾客了解我们的服务承诺，给消费者以安全感。

3、这热水器好是好，就是太贵了

价值对比法：从节能的角度与顾客讲，如：如洗一次澡省一块钱，一年省可省500-600元钱，价格虽高，但物有所值，用35年就省出一台机器的钱了！多学习彩页上的产品知识，从使用寿命到节省能源，应用耗能对比表中的技术方式，给消费者算帐。

注意力转移法：专业的即热式热水器厂家，产品选材很严格，电脑芯片都是采用国外进口的，虽然价格高点，但品质有保障，安全有保障等。

4、没听说过这个牌子

您以前不买热水器的时候，就不关注热水器市场这方面的信息，不会来家电商场看热水器，当然就不熟悉我们的品牌了。而且，我们很少做广告，而将实惠留给消费者。

5、这种即热式热水器会不会结水垢

水结垢的临界温度是70度，超过这个温度，水开始结垢，温度每升高5度，结垢速度就会加快一倍。达到75度时，结垢速度就十分剧烈，会将全部水垢沉淀下来。即热式热水器一般最高温度控制在60度以下，不会结水垢。而且平时不加热，不工作，通电时间很短，很难结水垢。另外即热式热水器里面的水是流动的，俗话说，流水不腐，流动进一步抑制了水垢的产生。