一、选片销售技巧和话术

选片销售技巧和话术：

①首先肯定顾客喜欢自己的照片及接受我们所建议的产品或放大。

②高的价位也就是好产品的体现，俗话说一分钱一分货，如确定因为价位高了难以接受，我们就再重新为您设计，与您的预算能达成一致，可以吗?

③赠送周边消费或特殊产品的办法，算价位给他听，他会觉得花了—样多的钱，得了好多的优惠，划算。

拓展：大家都知道，客户在选片的时候，首先看到的是片子的效果，如果片子效果处理得不好的话，是很容易客户选片数量的；现在大部分影楼给客户提供的片子要不就是粗修，要不就是原片，因此客户看到片子的效果不好，当然不得多选！所以有条件的话，最好是每张照片都精修下，这样子，就非常利于客户选片率。

二、我刚刚进入一家影视广告公司，谁来帮我想一套电话联系客户的话术？？

你先听听老员工怎么说。有的公司资源不一样，不知道你拿的影视广告是什么意思，是贴片？还是电影植入？

看你写的你们公司针对的客户群应该是各个企业，可以打电话过去说企业负责宣传的负责人怎么联系之类的，刚开始的时候肯定会拒绝率比较高，前台直接告诉你不需要之类的，后期你可以学着从别的部门咨询相关负责领导的电话或者手机。

要做企业宣传片的公司应该是要做招商的公司或者是想要换一个宣传片的公司可能会多一些，最方便快捷的办法就是多认识一些同行或者是不同行，但是都有大量企业负责人联系电话的业务员，然后尽量的多搜集一些，那样你的电话质量会比较高一些。或者是买些行业资料比较好一些，虽然看起来资料一下拿的费用比较高，但是算上时间成本的话相对会少很多。

最主要的是要多问，多问问别人想要什么， 然后天天剩余时间要熟悉公司的资源、以前做过的成功案例、别的公司和自己公司的优势，从别人想要的东西入手，不管是影视宣传片或者是植入广告都好，对方要的是效果，也有的是要回扣，自己把握一下，多问。