一、新手卖眼镜的技巧和话术有哪些？
一、眼镜销售技巧
1、勤奋
做什么都好，一定要勤奋，所谓天道酬勤，勤能补拙就是这么一个道理，很多时候做事情都是需要勤奋，更别说是销售行业的工作，勤奋学习是非常重要的
2、换位思考
做人做事都需要站在对方的角度为对方想想，己所不欲勿施于人，对待客户更是需要如此，要与客户成为真正的朋友，当然这不是所有人都能够做到的，但你自己得真心真诚的待人，站客户的立场思考和回答、解决问题。
3、推敲客户心理
销售最重要的是做到了解客户需求，知道客户想要什么，也就是需要了解他们的心理想法，针对他的心理进行销售、满足她们的需求才能更快速的销售商品。
二、眼镜销售话术
1、如果客户觉得价格偏高，希望可以打折，这时候可以说：
我们店的眼镜对于其他店铺的商品价格都高一些，但这也是有缘由的，因为一副眼镜的价格不仅仅看的是眼镜的表面价格，对于眼镜的制作、销售流程以及服务和售后这些都归在价格当中，我们店产品都是走中高端路线，因此购买我们的商品都可以放心，有着质量保证，并且售后服务也是非常专业的。
2、询问镜片有什么种类，这时候可以说：
镜片的种类有很多种：比如有不同镀膜工艺的、不同折射率的、不同厚度的、不同功能设计的。不同品牌的。其实这些都不重要，重要的是等检查出来以后看哪一种最合适您，量身定制的才是最有用的！
3、询问都是镀膜镜片价格怎么不一样，这时候可以说：
答：因为采用不同的材料和镀膜加工工艺，工艺越精细的，成本就越高，镜片质量也就越好。镜片不易吸附灰尘，不易磨损，价格会高一点。
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其他销售话术：
1、PC镜片的优点有那些?
答：超轻、超薄、硬度高！可以阻挡紫外线，抗冲击性能是普通镜片的12倍，安全耐用。
2、彩色镜片对眼睛好吗?
答：彩色镜片有很多种，不同的颜色有不同的效果，有的颜色对眼睛没有保护功能，甚至对眼睛有所损伤。如果想买彩色镜片最好先做具体的检查(双比敏感度检查)，看看自己最适合的颜色是哪一种，不能喜欢什么颜色选什么颜色。
3、半框，全框哪种更好?
答：它们各有长处。半框镜架重量轻，负担小。全框镜架则可更好的保护镜片。现在的销售还是以半框镜架为主。
二、老花镜地摊顺口溜
老花镜地摊顺口溜
老花镜地摊顺口溜，在我们的日常生活中，逛夜市的时候或是在大街上摆摊的人都会拿个大喇叭一直在叫卖的，并且都是以顺口溜的形式，我和大家一起来看看老花镜地摊顺口溜，希望能对大家有帮助。
老花镜地摊顺口溜1
1、看稀奇看古怪，看过孙悟空打妖怪，看过猪八戒谈恋爱，没看过我的老花镜第三代，脚步快的你慢一慢，脚步慢的你站一站，往前走，往前站，往前靠一靠，站远了你看不到向前走两步，对你的生活有帮助； 新产品刚刚到，上过电视登过报，打开中央七频道，还有专家做介绍。
2、如果你说不知道，肯定电视没频道。就算没频道，今天也赶得巧！厂家派我们来做广告，做宣传，还不赚大家一分钱！今天咱们为大家带来了一款高清晰药物树脂老花镜：这一款药物树脂老花镜，它是引进了美国博士伦眼镜公司的生产技术和加工工艺，经过中国眼科专家黄中华教授数十年研究开发出来的；
3、本产品采用的是最新的树脂材料，绿色环保，轻便耐用，而且摔不坏，压不坏，折不坏，拉不坏，砸不坏十年八年用不坏， 为我们，平时有老花眼，眼干，眼湿，清光眼，视力模糊的，看书看报，看电视，上网聊天，看个手机短信看不清的，欢迎各位来到我们的活动现场；
4、亲自看一看，用一用，挑一挑，试一试 有注册，有商标，全国各地都畅销有谁见过咱们这个好东西，咱们的眼镜好不好，只有戴了才知道，看得到苍蝇有几条腿，看得到蚊子在亲嘴，看得到蚂蚁在喝水我们希望今天带来的这款高清晰药物树脂老花镜，可以帮助你，希望大家来到我们的活动现场亲自检验一下；
5、看看它是不是可以给您的工作，给您的学习，给您的生活带来更多的便利；当然，今天我们的活动只带来了两百套产品，数量有限，机会难得，欲购从速要买要带，赶紧赶快一分钱一分货花小钱买好货，来得都是回头客，今天不买就是你的错,不要前怕狼，后怕虎，买个眼镜你也做不了主，大事小事不做主，在这站了一上午，当不了家，做不了主只能给人家做保姆！
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跑江湖现状
不管是在中国大江南北，县镇集市等地方，都能看到磨刀器、压力锅、豆浆机、吸油宝等各种各样的地摊买卖，老板带着喇叭喊着厂家促销的口号，夹杂顺口溜二人转包袱等语言的推销方式，往往吸引了一大批购买者或看热闹的人。这就是当下的.江湖买卖，专业称为跑江湖。
在这些不起眼的买卖中却蕴藏着巨大的专业知识，一个好的摊位前往往非常考验卖者的经验，同时也有顾客不知道的秘密在里面，以及严格的营销关键和行业规矩。
老花镜地摊顺口溜2
1、走一走站一站，瞧一瞧看一看，站到眼前才有新发现，新产品.高科技，高清树脂老花镜，产品好效率高，高清树脂纳米胶，它砸不坏，拧不折，既带杆又耐磨，发到兜里不用眼镜盒，掉到地下摔不折，人生七十古来稀，说你没见过这样的好东西，奇中奇怪中怪，从关里到关外，从江南到塞外，说你没见过眼镜用锤子砸不坏
2、怪中怪奇中奇，我这产品多出奇，不管你三年的还是五年的，改革开放以前的，你带过近视镜、远视镜，还有高科技的水晶石眼镜，生活当中行走坐卧，一步留意掉到地上，咔嚓～声响，眼镜就下岗，你到眼镜店换～副镜片，一是很贵二也不方便，有了我们的产品大家就方便多了，它砸不坏拧不折，三年五年你带不坏，虽然没有钢筋硬，但也赛过八号线，说你活到七十七，八十八，人也老眼昏花，到了夜晚更抓瞎，常把大叔当大妈，常把冬瓜当西瓜，拿起土豆当地瓜，有了我们的产品大家就方便多了。
3、大家任意往这看，它是引进美国博士伦眼镜技术，有中国、上海、澳福来科技、中老年延缓中心强强打造的一款高清树脂老花镜，它是由十二味名中草药炮制，经过高温定型合成的药物千层眼镜，主要治疗眼干，眼湿，青光眼，白内障，近视，远视，玻璃体混浊，迎风流泪，抗衰老，抗疲劳是中老年最理想的产品，我们的产品每天换上十点半深圳，有电视购物听他给你讲解什么叫高清树脂老花镜，还可以到哈尔滨市光明眼镜店，店内有专柜，它的零售价格是六十八元，我们今天是露天广告，实话实说，广告期间只收大家广告费，不计成本，十元钱一个，而且还赠您你一个三元八角的眼贴，它是干什么的，我给大家讲解一下
三、水晶老花镜的好处？怎么鉴别？
与普通的老花镜片相比，天然水晶老花镜片比起树脂镜片的硬度是它的3.5倍，硬度极高，拥有不可比拟的耐磨性，就算是长时间佩戴，也会历久如新。
天然老花镜片的透光率以及折射率都非常的高，清晰度比普通的树脂镜片要高70%以上，给佩戴者最舒适的视觉体验。另外天然水晶老花镜片的色泽光亮，镜片表面经过现代加工设备CNC的精密切割，使得镜片保持持久的稳定性，解决老花眼患者视物模糊、不清的现象。
鉴别水晶老花镜：
天然水晶在形成过程中含有许多杂质，所以在对光处，您可以看到镜片上有絮状或纹路的物质。而人造则是磨光后着色的，所以没有这种现象。
天然水晶的硬度比较大，所以在检查时可以拿一小块碎石在镜片上轻轻划划，如不留任何痕迹则说明是真水晶，有划痕则是假镜片。
可用舌头舔镜片，如有很强的凉爽感觉则说明是真的，而刚接触时有凉感而越接触越热，出现变温现象，则说明是假冒的。
检查水晶有变光检查仪器，用变光仪夹住镜片，如看到发亮，光透率高则说明是真的水晶眼镜，反之，发暗，光透率低，则说明是假水晶的。
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注意事项：
1、出现眼花就可配镜，不要拖延。
2、配镜前应对眼部进行全面检查并验光。
3、在镜配好后要多试戴一会。
4、要分清场合佩戴。老花镜只适合看近距离物品，平时看远处或正常事物时不应继续佩戴。不分时宜长时间佩戴老花镜，会引起头晕、视物不清、眼部调节力下降等问题。
5、老花镜不应一戴到底。
四、水晶花镜
推荐一文，你可以从中了解到对“水晶花镜”的评价。 眼睛配镜知识 一、配老花镜不验光行吗？ 老花眼，医学上称之为老视。眼的老化是一种正常现象，凡没有明显屈光不正的正视眼，一般到了45岁左右便会开始出现老视的现象。老花镜的度数取决于年龄，一般来说，45岁需配戴100度的老花镜，50岁需200度，60岁为300度，65岁为350度～400度，此后就不再需要增加度数了。但必须说明，这一规律只宜于一般正视眼作为参考，并不十分准确。再者，也是常常被忽视的一点，就是老花镜的度数还取决于眼的原有屈光状态，如果原有屈光不正，应先将眼矫正到正视状态，然后在此基础上按不同年龄的上述规律加上所需的老花镜度数。所以应进行验光检查才能最后确定老花镜的屈光度。选定了老花镜镜片的度数后，最好试戴眼镜阅读书报半小时或更长些，如无不适，方可确定配镜。 二、为什么有些人不适合大镜框？ 挑选镜架不公仅要看个人喜好，更重要的是必须根据验光处方进行科学合理的选择。大镜架并不是每个人都适合。镜架大了，就会使眼镜片的光学中心外移，与瞳距不符，产生视物不清、头晕等症状。同时，由于镜片过大，增加了整个眼镜的重量，戴上后压迫鼻梁，耳后红肿。一般说来，佩戴平光镜、太阳镜，由于没有屈光度、镜片薄，可以选择大镜架；如果为了矫正视力，则应考虑屈光度、散光轴位、瞳距、佩戴的角距等多种因素，对脸宽而瞳距小的顾客，应选择与脸型相适应的镜架，并采取将镜片光学中心内移的特殊加工才能保证质量。 三、水晶镜片有养目作用吗？ 水晶眼镜养目的说法是没有科学道理的。水晶即石英，它与光学玻璃相比，具有硬度高、耐腐蚀、膨胀系数低的优点，其主要特性是能透过较高的紫外线和红外线，并具有双折射，适合作特殊用途的光学元件。若用眼镜，不但不能养，还会因为大量透过紫外线而对人眼有刺激。天然石英材料稀少，价格较高，一般消费者很难承受，而人造石英价格非常低廉，许多眼镜店便以人造水晶冒充天然水晶牟取暴利。例如，一副人造水晶眼镜片，批发价只有七八十元，可是大多数眼镜店却都打上天然水晶的标签，价钱卖到500～1000元不等。我们在了解了水晶材料的特性后，没有必要再去计较它是真的还是假的，总之对人眼都没有好处，何必花钱买罪受呢？ 四、隐形镜伤眼球吗？ 隐形眼镜是一种根据人眼角膜的形态制成的、直接戴在角膜泪液层表面的镜片，又叫角膜接触镜。镜片紧贴角膜，视网膜上的影像接近正常生理情况下影像真实的大小，因此矫正视力效果好。另外，没有镜框的负担，不会担心眼镜被碰掉而打碎，还能改善外观，特别适合运动员和演员等特殊职业的需要。 虽然隐形眼镜有很多优点，但是也有一定的局限性，并非人人都适合，也不是人人都能耐受镜片。隐形眼镜配戴的禁忌来自3个方面：一是自身条件。眼睑内翻倒睫、眼睑闭合不全、泪囊炎、干眼症、严重沙眼和慢性结膜炎、角膜炎、糖尿病、高血压、关节炎和副鼻窦炎等。二是环境条件。风沙、粉尘、挥发性化学物质和严重污染的环境。三是个人素质。卫生习惯不良，自理能力差，不能坚持认真进行镜片护理者，尤其是中小学生，如果没有特殊的需要，不宜配戴隐形眼镜。 隐形眼镜的种类很多，目前，以超薄型、高含水量、常戴型、矫正屈光的软性镜片应用最为广泛。为简化清洁保养，增大使用的安全性，最近有些商家还推出了一月抛弃型。 配戴隐形眼镜必须按照规定认真清洁、冲洗、消毒和储存，并定期复查眼睛，如有眼疼、流泪、怕光和视物不清等异常不适，应将镜片取下，暂时停戴，并及时到医院进行检查。 五、眼镜会不会越戴越深？ 近视眼是眼的屈光状态的生理性变异，表现为视远不清，但视近清楚。青少年由于功课紧张、突击考试、看电视过多、玩电子游戏机等多方面原因，会出现短时期的视力下降，这种视力下降，有可能是真近视，也有可能是假性近视，正视眼、近视眼和远视眼都可能发生假性近视现象。根据综合的调查资料表明，在青少年近视眼中，真性近视只有39.9%,混合性近视占52%,假性近视占8.1%。分清真假近视，必须去医院或正规的眼镜店做散瞳检查方能确定。如果确定是假性近视，无需配戴眼镜，只要经过充分休息，减少近距离用眼，注意用眼卫生，不需要任何治疗，症状就能自行消除。假性近视一旦配上了眼镜，就会成为真近视。 配戴眼镜不会越戴越深，也不会摘不下来。因为青少年的单纯性近视多开始发生于学龄期，近视的屈光度可随年龄的增长而有所发展加深，到18～20岁左右便停止发展，近视一般都低于600度。也就是说，在青春发育期，近视屈光度的程度缓慢地发展加深是单纯性近视自身的规律，并不是配戴眼镜的结果，更不会眼镜越戴越深。 六、如何才能配上合适的眼镜？ 配得一副准确、舒适的眼镜并不是一件容易的事情。应该肯定的是，经过计量检定合格的电脑验光仪是一种先进的、精确的自动验光仪器，但是，对于青少年来说，如果验光对没有用散瞳药散大瞳孔，睫状肌调节作用没有完全消除，仪器再先进，验光的结果还是谈不上准确，只有在药物麻痹睫状肌的情况下，验出的结果才可作为检影验光的提示和参考，电脑验光仪的优越性才能充分发挥出来。再者，电脑验光仪本身带有仪器误差，误差有时甚至高达100度，如果眼镜店采用未经计量检定合格的电脑验光仪直接为顾客开验光处方，再加上操作人员的调焦和对准误差，这样得到的数据无疑是极不可靠的。因此消费者不要被“电脑验光、立等可取”的招牌所迷惑。 一副合格的眼镜，它的5项指标都应该是合格的。这5项指标是屈光度、光学中心位移、光学中心垂直互差、水平互差和散光轴位，缺一不可。眼镜由两块光学透镜组成，镜片的中心应与人眼两瞳孔之间的距离大致相等，这样人眼才会感到舒服；眼镜的光学中心垂直互差表现为两镜片的光学中心一高一低度；而水平互差则表现为两镜片的光学中心不对称，一里一外；眼镜的散光轴位与人眼的视轴不符，出现双像，以上几项误差主要来源于加工制作人员的磨边和配装技术低劣，这样就会对人眼产生伤害。
五、销售的技巧以及话术
作为一名销售人员，需要一定的 销售技巧 ，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢？下面是我给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!
▼ 销售的技巧
一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个 方法 ，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的 经验 ，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
▼ 五大销售话术
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如 保险 销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的顾客抢走。
安全感的.反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖 儿童 智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让顾客观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看 拳击 赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
▼ 销售技巧 总结
一、反复说过的话，加深印象
销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。
切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点阐明的内容。
二、坦诚相待，感染顾客
只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能压服一切客户的。
“太会讲话了。”
“这个销售员能不能信任呢?”
“这种条件固然很好，可是会不会只要最初是这样呢?”
客户的心中会产生以上种种疑问与不安。要消弭不安与疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必需充溢自自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。
三、断言、充溢自信
销售人员如果控制了充沛的商品学问及的确的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏压服力气的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的、强劲的完毕，由此给对方的确的信息
销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧。例如“一定能够使您称心的”。此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心。
四、学会当一个好听众
在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样的心理准备，让客户觉得是本人在选择，按本人的意志在购置，这样的办法才是高明的销售办法。
强迫销售与自诩的话只会使客户感到不高兴。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而本人抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出恰当的问题。
五、应用发问的技巧引导顾客答复
高明的商谈技巧应使说话以客户为中心而停止。为了到达此目的，你应该提问，销售人员的'优劣决议了提问的办法及提问的效果
能够做到：
1)依据客户有没有搭上话，能够猜到其关怀的水平;
2)以客户答复为线索，拟定下次访问的对策;
3)客户反对时，从“为什么?”“怎样会?”的提问理解其反对的理由，并由此晓得接下去应如何做。
4)能够制造说话的氛围，使心情轻松。
5)给对方好印象，取得信任感。
▼ 销售的8条秘诀
1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。
如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。
2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。
3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。
4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理?
5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。
6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。
7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了!
对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢?
8、作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。
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