英超俱乐部商业化历程

英超俱乐部历史之切尔西

切尔西俱乐部的成立，和1904年秋天一个星期日上午有关，在那一天，亨利-安古斯图斯-米尔斯(Henry Augustus Mears)改变了自己的决定，结果缔造了一百年后英超最成功的俱乐部之一 米尔斯就是切尔西的创立者，他是一名狂热的体育迷。一百年前，足球运动在英国蓬勃发展，但伦敦仍然没有顶级联赛的球队。米尔斯看好这块足球市场，决定插手进来，他买下了斯坦福桥体育场，并打算招募球队。首先，米尔斯找到了已经存在的富勒姆队，希望他们入主斯坦福桥，但由于租借场地的价格没有谈妥，富勒姆留在了克拉文农场(该队现主场)。后来，米尔斯感到了经营一块体育场的艰难，他准备打算退出。 1905年的斯坦福桥 1904年秋天的一个星期天上午，米尔斯的合伙人弗雷德里克-帕克来找他，劝他不要放弃，但米尔斯似乎拿定了主意。当两个人边漫步边商量时，米尔斯的狗突然咬了帕克，后者疼痛不堪，还流出了血，不过，帕克对此并不介意，还一边开着玩笑。米尔斯盯着帕克看了一会，似乎在想什么，突然，他说道：“你很能应付‘打击’……”也许米尔斯想到，自己也该向帕克一样，乐观的面对挫折和失意，在这一刻，他改变了主意。“明天九点你来找我，我们该忙了。”米尔斯说，就这样，他选择坚持下去。 和一般先有球队后有体育场不同，切尔西的建立正好相反，米尔斯拥有斯坦福桥球场，他决定以此为基础建立一支球队。1905年3月14日，在斯坦福桥体育场对面的“屠夫之钩”酒馆里，米尔斯和合伙人们召开了会议，决定成立一家新的足球俱乐部。一开始，人们对于俱乐部的名称各抒己见，“斯坦福桥足球俱乐部”、“肯辛顿俱乐部”、“伦敦俱乐部”等等提议都被否决，最终，“切尔西足球俱乐部”的名称被通过，一个至今已长达百年的故事拉开了序幕。 1905年，切尔西俱乐部成立，约翰-泰特-罗伯森(John Tait Robertson)成为了切尔西俱乐部历史上的第一位主教练，同时还是球队的主力。俱乐部还和一些小有名气的球员签约，球队算是初具规模。根据地理位置，切尔西本该参加南部联赛，但却未受批准，最终，大多由北方俱乐部参加的足球联盟招募切尔西加入，1905年5月29日，切尔西加入了足球联盟的第二级别联赛，而在此之前，切尔西队还从未踢过一场正式比赛。 二、他们是首批切尔西人 1905年9月2日，切尔西踢了俱乐部成立后的第一场比赛，他们客场0比1输给了斯托克港。不过切尔西随后的发展非常顺利，第二个赛季后，他们就升入了顶级联赛。 在早期切尔西队中，有一些传奇般的人物。切尔西历史上的首位守门员名叫威利尔-亨利-法尔克，绰号“胖子法尔克”(Fatty Foulke)，他生于1874年，死于1916年，身高6英尺3英寸(1米90)，体重11.3夸特，约合141公斤。据说在一场比赛中他曾经撞断了木制球门的门柱而使比赛被迫终止。法尔克所效力的最后一个俱乐部是布拉德福德(Bradford)，在退役前他的体重已经涨到了165公斤。 胖子法尔克 乔治-希尔斯登(George Hilsdon)，绰号“加特林机枪”，是切尔西最早的中锋，在六个赛季里，他打进了107个进球，成为了俱乐部历史上的传奇。机枪的搭档是吉米-文德里奇(Jimmy Windridge)，他打进了切尔西史上第一个帽子戏法。尼尔斯-米德尔伯伊(Nils Middelboe)则是切尔西的第一位外援，被球迷称为“伟大的丹麦人”。另外，维维安-伍德沃德、鲍勃-维丁汉姆等都是名噪一时的球员。 在那段岁月里，切尔西曾经降级一次，但很快杀回了顶级联赛。在头一个10年里，切尔西的最好名次是顶级联赛的第八名。而在第一次世界大战期间，切尔西在杯赛中取得突破，在1915年打进了足总杯决赛，但在老特拉福德的决赛中0比3输给了曼联。 三、失败的巨星策略 1912年，切尔西创始人米尔斯去世，但他创立的俱乐部已经走入了正轨。30年代，伦敦人对业余生活的要求提高，越来越多的人开始观看足球比赛，1935年一场切尔西和阿森纳的联赛，吸引了82905人来到斯坦福桥观战，这至今仍然是英格兰联赛最多观众的纪录。 30年代，伦敦的另一支球队阿森纳雄霸一时，他们在5年中4次夺取联赛冠军，切尔西为了和对方竞争，开始了购买球星的行动。30年代早期，切尔西花大价钱购买了三名苏格兰国脚前锋，阿莱克-切尼、阿莱克-捷克森和休吉-加拉赫(Hughie Gallacher)。其中，加拉赫是当时足球界最出色的球星之一，切尔西从纽卡斯尔将他引进，花费了创当时纪录的1万英镑。 不过，切尔西早期的巨星策略并不成功，球队大牌云集，但却毫无组织性和纪律性。大牌球员们可以随意的缺席训练，在球场上只顾卖弄个人技巧。在那个时候，伯明翰和德比先后六次攻破切尔西大门，阿森纳在斯坦福桥打进五个球。头号球星加拉赫虽然在144场比赛中打进了81球，但他纪律涣散，而且脾气暴躁，时常和队友发生矛盾，后来负气离开了球队，这段时期，切尔西并未获得任何像样的成绩，甚至还要为保级担忧。 四、百年一冠 二战阻隔了足球的发展，斯坦福桥球场幸运的从德军的轰炸中幸存。二战后，一切重回轨道。50年代初，切尔西卖掉了与俱乐部发生矛盾的顶级前锋托米-劳顿(Tommy Lawton)，用得到的创纪录转会费中的一半，也就是1万英镑买来了罗伊-本特利(Roy Bentley)，后者成为了载入切尔西史册的前锋之一。不过在那时，切尔西仍然只能为保级挣扎，在1951年他们仅以0.044分的小分优势保级，球队迫切需要重建。 1952年5月，切尔西任命特德-德拉克(Ted Drake)为球队主教练，这开创了一个新的时代。克拉克在球员时代曾经是阿森纳的著名中锋，他上任后开始了全面的整改。首先，德拉克主张更多的商业化操作，推广了新的队徽，还取消了主教练坐办公室工作的方式，穿起运动服参与到球队训练中。 1955年冠军阵容 在引进球员方面，德拉克采取了与以往截然不同的方式，他依靠判断力从中小球队花低价挖人。在已有的本特利、约翰-哈里斯等人周围，他开始重建球队，麦克尼克尔、斯塔布斯、维克斯等新球员都来自低级别的联赛，桑德斯、刘易斯和奥康诺尔甚至来自业余俱乐部。 德拉克强调的是整体和球队精神，他要求严明的纪律，顽强的作风。在1954到55赛季，切尔西创造了奇迹，1954年10月，他们在连续6场比赛中只得到2分，丝毫没有强队之相，但在后来却势不可挡，最终夺取了该赛季的联赛冠军。这是切尔西历史上第一个顶级联赛冠军，直到一百年后，穆里尼奥率队称霸英超，这项奖杯在百年中一直是蓝军可贵的唯一收藏。 50年代中后期，吉米-格里夫斯(Jimmy Greaves)的涌现，让切尔西拥有了一名伟大的射手。这位前锋至今仍被认为是切尔西青训营中培养出的最佳产品之一，在21岁之前，格里夫斯的进球就超过了100个，1961年，他转会去了意大利的AC米兰，为切尔西留下了169场打进132球的成绩单。 格里夫斯走后，切尔西陷入了低谷，他们在1962年降入了乙级。随后，托米-多切蒂(Tommy Docherty)接任主教练，他带队重返甲级。在那段期间，切尔西拥有过特里-维纳布尔斯(Terry Venables，后来成为英格兰队主帅)、皮特-伯内蒂(Peter Bonetti)、波比-坦柏林(Bobby Tambling)等知名球员，成绩稳定在中上游。 五、光明之后的黑暗 1965年，切尔西在决赛中3比2击败莱斯特，夺取了联赛杯冠军，这是他们最早的杯赛头衔。60年代中后期，切尔西拥有奥斯古德(Peter Osgood)，一代斯坦福桥之王。 70年代，切尔西成为了一支在杯赛中令人危惧的力量。1970年，蓝军夺取了俱乐部历史上的首个足总杯冠军，他们通过决赛和决赛加赛击败的是当时的英格兰霸主利兹联队，在足总杯夺冠的历程中，奥斯古德每轮都有进球。在那一年，切尔西在联赛中也位列第三。 足总杯夺冠给了切尔西征战欧洲优胜者杯的机会，他们一路打进了决赛，决赛中，面对西班牙的皇家马德里，切尔西先是逼平了对手，又在加赛中2比1获胜，夺取了俱乐部的首个欧洲赛事冠军。 不过，辉煌后的没落来得也很快，切尔西重建斯坦福桥球场导致负债累累，后来又卖掉了当家球星奥斯古德，在夺取欧洲优胜者杯四年后，切尔西降入了乙级，负债也达到300万英镑。 70年代末和80年代初，切尔西跌到了历史的最低谷。四年内换了三位主教练，但升入甲级后很快再次降级，并在乙级联赛中长期的苦苦挣扎。1982年，在一场切尔西和东方队的伦敦德比中，只有6009名观众观战，那个时候，俱乐部拖欠球员工资、银行拒绝给切尔西贷款，蓝军濒临死亡的边缘。 六、1英镑收购切尔西 70年代末，切尔西因为负债不得不将斯坦福桥体育场卖掉，买家打算将体育场改建成住宅区或者超级市场，而让蓝军借用富勒姆的主场。这时的切尔西可谓英格兰最穷困潦倒的俱乐部，他们用于募集资金的慈善机构甚至都在亏损。 在这样的背景下，商人肯-贝茨(Ken Bates)的入主成为了决定性的转折，如果说2003年夏天阿布拉莫维奇的入主让切尔西迈向最高台阶的话，贝茨则救了切尔西的命。他付清了切尔西的债务，并象征性的花费1英镑买下了切尔西俱乐部，之后，贝茨力主收回斯坦福桥，他不惜打了10年的官司，在1992年夺回了斯坦福桥球场。 贝茨(右一) 在贝茨的带领下，切尔西开始了精打细算的经营之路，大批知名球员被开掉，主教练约翰-尼尔(John Neal)寻找年轻的替代者。在这期间，切尔西曾经就差一步跌落万劫不复的深渊，他们一度面临降入丙级的危险，在和博尔顿的关键保级战中，克里夫-沃克尔(Clive Walker)最后时刻的进球拿下了救命的胜利，随后一轮的平局确保切尔西保级成功。 贝茨在场外经营，主教练尼尔则完成了球场上的奇迹。1983年夏天，他花费极少的转会费签下六名新球员，开始重建球队，在那个赛季，切尔西夺取了乙级联赛冠军，重新返回了甲级。后来，切尔西又经历过一次降级，进入90年代，蓝军在甲级联赛中维持着中下游球队的形象。 1993年，格伦-霍德尔(Glenn Hoddle)成为切尔西主教练，此时贝茨已经将俱乐部带出贫困的泥潭，球队开始可以花费百万英镑以上的资金购买球员。在霍德尔引进的球员中，有大名鼎鼎的荷兰三剑客之首古力特(Ruud Gullit)，1996年当霍德尔出任英格兰队主帅后，辫帅接过了教鞭。 从霍德尔起始，由古力特发扬光大，切尔西开始了一个引进国外大牌的时代。利用自己在欧洲的关系，古力特先后为切尔西买进了维亚利、迪马特奥、勒伯夫等外援，之后，佐拉到来，这个小个子意大利人后来被蓝军球迷评为切尔西历史最佳球员。 正是众多大牌球员的加盟，提升了切尔西的声望，球队的成绩也有了提升。足总杯冠军、欧洲优胜者杯冠军，欧洲超级杯冠军接踵而至，切尔西开始成为英格兰赛场的一支重要力量。古力特之后，维亚利成为了主教练，蓝军阵容国际化的步伐一直在向前迈进，这段时期内，他们第一次打进了欧洲冠军联赛，贝茨的苦心经营终于将切尔西带回了强队行列。 七、他的名字叫阿布 维亚利与俱乐部之间的矛盾，使得他离开了主教练的帅位。在佛罗伦萨和瓦伦西亚执教过的意大利人拉涅利接替了他。在拉涅利执教的首个赛季，切尔西获得联赛第五，荷兰人哈塞尔巴因克以23球获得英超最佳射手。 在那之后，拉涅利开始对球队进行了自己的建设，他清洗了怀斯、波耶特、勒伯夫等人，而花费4200万英镑，买进了加拉斯、兰帕德、佩蒂特、格伦夏尔、岑登和约卡诺维奇。在那个赛季，切尔西打进了足总杯决赛，但输给了阿森纳，并且最终取得了联赛第六名。 由于花费了大笔转会资金，而且修缮斯坦福桥并建设一家豪华酒店，切尔西俱乐部的债务开始增加。接下来的2002-03赛季，拉涅利只能在资金有限的情况下作战，但他带队打进了冠军杯，最后一轮击败利物浦成为了关键。 改变世界足球格局的人 2003年7月2日，俄罗斯人阿布拉莫维奇购买了债务缠身的切尔西俱乐部，在那个时候，这个俄罗斯人还不为人所知，在他刚接手时，人们无法预见未来，俱乐部会有足够的转会资金吗？主教练会不会更换？很少有人能够意识到，这个36岁的俄罗斯人即将改变世界足球的格局。 等到新赛季来临时，切尔西震惊了全世界，阿布拉莫维奇赛季前购买球员的花费，是此前任何一家俱乐部都无法赶超的。格伦-约翰逊、布里奇、乔-科尔等一批英格兰本土新锐到来，格雷米、贝隆、达夫、克雷斯波等大牌先后加盟，马克莱莱的入队完成了最后的构建。在转会市场上，切尔西的支出超过了1亿英镑，一个新时代到来了。 阿布入主后的第一个赛季，也是拉涅利的最后一个。切尔西获得了联赛亚军，也取得了包括冠军杯淘汰阿森纳等出色战绩。但显然切尔西对于成绩的渴望不仅限于此，赛季结束后，拉涅利离任，穆里尼奥到来。 拉涅利说，他为一个未来的切尔西帝国奠定了基础，穆里尼奥继承了他留下的球员，并以自己的方式打造球队。2年时间里，切尔西夺取了2个联赛冠军，夺取了联赛杯，蓝军用辉煌的战绩为自己的百年大庆献礼。(马拉乔)

给曼联俱乐部写信的地址是多少？能回信吗？

曼联地址： Manchester United FC Old Trafford Sir Mat Busby Way, GB-MANCHESTER, M16 0RA BRITAIN 皇家马德里： Real Madrid CF Estadio Santiago Bernabeu Avda. Concha Espina 1 ES-28036 SPAIN 英文书信的格式和常用语 1、信头（Heading） 指发信人的姓名（单位名称）、地址和日期，一般写在信纸的右上角。一般公函或商业信函的信纸上都印有单位或公司的名称、地址、电话号码等，因此就只需在信头下面的右边写上写信日期就可以了。 英文地址的写法与中文完全不同，地址的名称按从小到大的顺序：第一行写门牌号码和街名；第二行写县、市、省、州、邮编、国名；然后再写日期。标点符号一般在每一行的末尾都不用，但在每一行的之间，该用的还要用，例如在写日期的时候。 日期的写法，如1997年7月30日，英文为：July 30，1997（最为普遍）； July 30th，1997；30th July，1997等。1997不可写成97。 2、信内地址（Inside Address） 在一般的社交信中，信内收信人的地址通常省略，但是在公务信函中不能。将收信人的姓名、地址等写在信头日期下方的左角上，要求与对信头的要求一样，不必再写日期。 3、称呼（Salutation） 是写信人对收信人的称呼用语。位置在信内地址下方一、二行的地方，从该行的顶格写起，在称呼后面一般用逗号（英国式），也可以用冒号（美国式）。 （1）写给亲人、亲戚和关系密切的朋友时，用Dear或My dear再加上表示亲属关系的称呼或直称其名（这里指名字，不是姓氏）。例如：My dear father，Dear Tom等。 （2）写给公务上的信函用Dear Madam，Dear Sir或Gentleman（Gentlemen）。注意：Dear纯属公务上往来的客气形式。Gentlemen总是以复数形式出现，前不加Dear，是Dear Sir的复数形式。 （3）写给收信人的信，也可用头衔、职位、职称、学位等再加姓氏或姓氏和名字。例如：Dear Prof. Tim Scales, Dear Dr.John Smith。 4、正文（Body of the Letter） 位置在下面称呼语隔一行，是信的核心部分。因此要求正文层次分明、简单易懂。和中文信不同的是，正文中一般不用Hello！（你好！） 正文有缩进式和齐头式两种。每段书信第一行的第一个字母稍微向右缩进些，通常以五个字母为宜，每段第二行从左面顶格写起，这就是缩进式。 但美国人写信各段落往往不用缩进式，用齐头式，即每一行都从左面顶格写起。商务信件大都采用齐头式的写法。 5、结束语（Complimentary Close） 在正文下面的一、二行处，从信纸的中间偏右处开始，第一个词开头要大写，句末用逗号。不同的对象，结束语的写法也不同。 （1）写给家人、亲戚，用Your loving grandfather，Lovingly yours，Lovingly等； （2）写给熟人、朋友，用Yours cordially，Yours affectionately等； （3）写业务信函用Truely yours（Yours truely），Faithfully yours（Yours faithfully）等； （4）对上级、长辈用Yours obediently（Obediently yours），Yours respectfully（Respectfully yours）等。 6、签名（Signature） 低于结束语一至二行，从信纸中间偏右的地方开始，在结束语的正下方，在签完名字的下面还要有用打字机打出的名字，以便识别。职务、职称可打在名字的下面。当然，写给亲朋好友的信，就不必再打了。 7、附言（Postscript） 一封信写完了，突然又想起遗漏的事情，这时用P.S.表示，再写上遗漏的话即可，要长话短说。通常在信末签名下面几行的左方，应于正文齐头。 注意：在正式的信函中，应避免使用附言。 8、附件（Enclosure） 信件如果有附件，可在信纸的左下角，注上Encl：或Enc：，例如：Encl：2 photos（内附两张照片）。如果福建附件不止一项，应写成Encl：或Encs。 我们有时可看到在称呼与正文之间有Re：或Subject：（事由）字样。一般在信纸的中间，也可与“称呼”对齐。还应在底下加横线，以引起读信人的注意，使收信人便于在读信之前就可了解信中的主要内容。事由一般在公务信函中使用，也可以省略。 信内容的书写 1、信的格式 英文信的格式和我们普通中文信的格式并没有太多的区别，大家从下面的样信里可以看出。 2、信内容中很重要的一个部分就是表达自己对球队的情感，例如，我是你忠实的球迷，你一直是我的偶像等等。 3、谈谈自己的情况，简单介绍一下自己，写写自己的对足球的喜爱或是看球的经历。 4、针对你所写信的球队或是球员谈谈它（他）的情况，例如球队经历了三连胜或是最近刚遭遇了失利，你就可以写信去表示祝贺或安慰，然后再捎上鼓励与祝福；如果是球员，你也可以针对球员最近或近一段时期的表现或是伤病写一段文字，表达自己的对他的喜爱、鼓励和祝福。 5、谈谈自己对于球队（球员）的看法或是提出建议。其实这一点很重要，可力认为它是你是否能得到回信率较低的球队回信的关键。前年《体坛周报》曾报道过有一少年球迷在写给皇马的信中对皇马的情况及战术提出了很多意见，结果引起了皇马高层的极大重视。最终，这位少年得到了皇马高层的亲笔回信和球衣。从这点我们就不难看出好的建议对你是否能有收获作用是决定性的。所以我们可以针对自己比较熟悉的球队提些关于球队的建设、技战术和人员配置上的建议，甚至可以对它说请它到中国来发展市场。这些都是和球队（球员）密切相关的，如果你的建议提的好那么就不怕它们（他们）不会不回信。 6、但有信虫对我说很多小球队并不出名自己也不是很熟悉，那么上面的办法好像就行不通了。这时你就可以转换角度来谈，你可以直言我在遥远的东方，对你并不是很熟悉，但足球让你我走到了一起，你为足球同样也做出了不可磨灭的贡献，正是有了你们小球会的存在才有了大牌俱乐部的产生和足球运动的推广与普及。这样写相信效果会比你写很崇拜他们或是乱提建议要好得多。 7、但当给国际足联写信时你这样说就远远不够了。首先你可以说国际足联在推广足球运动上所做出的巨大的不可磨灭的贡献（这不妨具体敞开来说）；其次在谈谈国际足联在足球上的重要地位；最后再大大赞扬一下由国际足联举办的比赛，称其为最成功最精彩的比赛（例如世界杯、联合会杯）。也可以提些建议，例如建议多开展一些青年足球运动，推广女足等等。 8最后，也是最重要的一点就是千万别忘了向他们索要礼物。别觉得这有什么不好意思的,不过要注意语气婉转些。例如，你可以说“你是我心目中是偶像，我对你的崇拜如滔滔江水，能否赠送你的签名照片给我做永久的珍藏”，你这样说效果就会不错而且语气也不会显得很生硬。总之要尽量注意语言艺术！ 信虫教室之5：写信的心态 毫无疑问，每一个信虫给国外球队写信的目的就是收到球队的回信尤其是全队的全家福及球员的个人签名。所以每个人都希望没发出一封信就能有所收获最好是球队能满足自己的所有要求。可是这在现实当中是不大可能的，毕竟国外球队每天都会收到大量球迷的来信它不可能有足够的时间和耐心来认真处理每一封球迷来信，那么这就需要信虫自己能处理好自己的心态了。而如何处理好自己的心态呢？首先，在写信之初就要做好8年抗战的艰苦准备，要让自己明白想要收获就需要付出很多努力，礼物并不会轻而易举的得到，你得想方设法写出有特色的信来打动球队，这样你才能有收获。其次，做好长时间等待的准备。很多回信由于周期问题要隔相当长的一段时间才能到虫虫们的手中，例如有时皇马的回信要经过近半年的时间才能寄出，这时你就需要有足够的耐心去等待，如果你没有足够的耐心等待，那么面对突如其来的惊喜你就会丧失很多快乐。最后，要有恒心。有一部分俱乐部特别是豪门球队，它的回信率是非常低的，但是它回信所赠送的礼物绝对会令每一位信虫心动。碰到这种情形你就不能灰心，要在每隔一段时间给它寄一封信，直到收信官员被你感动给你送去丰厚的礼物为止。这一点对于初级信虫来说尤为重要，很多初级虫虫在写了两、三封信后没有得到回信就失望、灰心乃至放弃。其实只要你坚持说不定你的第四封信就能收获成果和快乐，很多老资历的成果颇丰的信虫也都曾经历过初期的失败但随着失败所积累的经验后面他就能不断的收到回信。所以恒心是每个信虫所必须具备的起码条件。

曼联简介

曼彻斯特联足球俱乐部（英语：Manchester United Football Club，简称Man Utd，中文简称曼联）是历史上最伟大的足球俱乐部之一，是英格兰足球历史上第一成功的俱乐部。共获得19次英格兰顶级联赛冠军，11次英格兰足总杯冠军，4次英格兰联赛杯冠军（除了英格兰联赛杯冠军外，其他均是英格兰联赛中的最高纪录）。在欧洲赛场上，共获得3次欧洲冠军杯冠军。位于英国英格兰西北区大曼彻斯特郡曼彻斯特市，现处于英格兰足球超级联赛。

主教练 苏格兰 亚历克斯·弗格森爵士（Sir Alex Ferguson） 助理教练 英格兰 迈克·佩兰（Mike Phelan） 一线队教练 荷兰 雷内·穆伦斯丁（René Meulensteen）

预备队主教练 英格兰 沃伦·乔伊斯（Warren Joyce） 守门员教练 英格兰 埃里克·斯蒂尔（Eric Steele） 体能教练 托尼·斯特鲁德维克（Tony Strudwick） 体适能教练 米克·克莱格（Mick Clegg） 首席球探 英格兰 吉姆·劳洛（Jim Lawlor） 首席欧洲球探 苏格兰 马丁·弗格森（Martin Ferguson） 青年军训练学院总监 苏格兰 布莱恩·麦克莱尔（Brian McClair） 青年军足球总监 苏格兰 吉米·赖恩（Jimmy Ryan） 俱乐部医生 史蒂夫·麦拿利（Dr. Steve McNally） 俱乐部助理医生 托尼·吉尔（Dr. Tony Gill ） 队医 罗拔·史怀尔（Rob Swire） 形象大使 英格兰 加里·内维尔（Gary Neville） 全球大使 英格兰 博比·查尔顿爵士（Sir Bobby Charlton） 俱乐部所有者 美国 马尔科姆·格雷泽（Malcolm Glazer） 首席执行官 大卫·吉尔（David Gill）

关于曼联的问题

曼联经营模式:全球化营销攻略

1878年，一群爱好足球的火车车厢制造工人组成了一支名为纽顿·希斯的球队，它就是曼联的前身。20世纪初，60年代中期以及90年代，曼联经历了三次高峰期，多次夺得联赛冠军、足总杯冠军，以及欧洲联盟杯冠军等荣耀。

然而，曼联的老板爱德华兹并不满足于赛场上的辉煌。随着足球电视转播权的兴起以及足球相关产品的销售，英国足球产业化程度日益加深。曼联率先于1991年成立曼联有限公司(Manchester United Limited Company），并在伦敦股市上市。曼联足球俱乐部作为该公司旗下三个子公司之一而存在。另外两家，一家专门销售球队指定货品，一家经营餐饮。1998年，“足球俱乐部”的字眼从曼联标识中彻底消失，足球俱乐部形象被淡化，曼联呈现在世人面前的是一个庞大的足球商业帝国形象。

纵览历史，没有哪一家足球俱乐部能像曼联那样激起英国球迷心底最强烈的感情，无论爱与恨。几乎每场英格兰国家队的比赛里，曼联球员出场时，不论是英格兰国家队队长贝克汉姆，还是巴特和费迪南德，现场肯定会有嘘声和叫骂声。究其原因十分复杂。有同城德比间的矛盾，有长期竞争中处于下风的积怨，而更多的是观念上的差异。曼联俱乐部商业化的经营手法，让敌对球迷无法接受。所以当美国人格莱泽2005年收购曼联75%的股份后，许多球迷痛斥资本血腥染红曼联。这对曼联，甚至对整个英国足球来说，是种精神的破灭。

相对于英国本国球迷对曼联的两种极端情绪，曼联在海外拥有良好的口碑以及众多的支持者。仅在亚洲，曼联就拥有4000万球迷，其中中国就有2700万球迷，曼联球星贝克汉姆曾一度成为流行时尚偶像。十几年的市场培育和开发，使曼联在亚洲扩张卓有成效，虽然目前面临着市场跟进者强劲的挑战。

全球品牌影响力初见分晓

如果没有慕尼黑空难，曼联还会像今天这样受欢迎吗？恐怕很难说清。1958年2月，一架满载曼联队员的飞机在慕尼黑机场失事坠毁。23名乘客丧生，其中包括8名曼联新秀“巴斯比男孩”。无情的打击令其元气大伤。然而，国内外的竞相报道却让全世界都知道了曼联这个名字，人们从最初的同情，到十年后惊叹其幸存者浴火凤凰般夺冠的神奇，从某种程度上讲慕尼黑空难成了20世纪后期曼联全球流行的催化剂。

1964年披头士乐队征服美国，英国时尚和“新潮流”电影，文学和戏剧获得成功，几乎在1964年～1969年期间确立了全球文化霸主地位。其时，曼联凭借其同英国流行文化的紧密联系，以及该文化对西方年轻人的绝对影响力，受到世界各地球迷的拥戴，其工人阶级足球俱乐部形象也永远改变了。曼联球员贝斯特是第一个给时尚服装做广告的球星，其影响力已经超出了足球范围，成为了一个有时尚意义的流行巨星。曼联教练巴斯比在1968年被女王授予爵士勋位。他是英国足球历史上第一个“Sir”，这无疑对曼联“贵族”地位的确立产生了重大的影响。

海外市场前景广阔

从上个世纪 80年代起，英超高水平的足球比赛通过电视画面传送到世界各地。由于当时亚洲的足球运动相对落后，精彩的英超比赛在亚洲球迷中引起了强烈的反响，深受他们的喜爱。也因此培养出了一大批英超球迷。据统计，2003年曼联90%的收入来自国内，80%的曼联球迷在海外。所以说海外市场存在着广阔的发展空间。

Umbro前国际总监凯尼恩于1997年担任曼联CEO。是他发现了曼联开拓国际市场的潜力，并且开始扩展国际市场，使曼联较少地依靠传统球赛门票的收入。可以说，在俱乐部全球化营销方面，曼联一直走在所有英格兰足球俱乐部的前面。

海外市场巨大的商业利润潜力吸引着曼联。尽管中国人均消费能力有限，但中国人口众多，各个领域的市场潜力巨大。2000年曼联将营销的目标锁定在了东南亚，在马来西亚、泰国及中国的香港、上海等地积极展开营销，年销售额高达1000万英镑。

欧洲经济近年来的相对低迷，英国国内市场的饱和以及俱乐部的开销逐渐增加也迫使曼联俱乐部去海外市场淘金来维持他们的生存和繁荣。

全球拓展三大主业

作为世界上经营最成功的俱乐部，曼联的商业收入主要来源于比赛日及零售收入、电视转播收入和商业经营收入三类。在开发海外市场时，曼联基本沿袭这一商业模式。

亚洲的中国、日本和韩国是全球重要的三大足球市场。曼联通过出访活动，友谊比赛获得一部分球票收入，更重要的是以此加强品牌推广，密切同球迷的联系，将球迷发展成为曼联的“顾客”。作为俱乐部亚洲战略的一部分，曼联于1999年出访中国，其目的是要在经济快速发展的中国聚集自己最忠实的球迷。这次访问被认为是近几年欧洲球队来华最为成功的一次，球队和主办者双方均有受益。2005年7月俱乐部以香港为起点，在北京、东京和崎玉同当地球队进行友谊比赛。

在商业开发方面，曼联于2003年在成都开设了一家“曼联主题餐厅”，还雄心勃勃地要在未来几年再在亚洲开设100家这样的连锁店。曼联的专卖店、咖啡厅还在不断增加。

曼联也在尝试将以“经营许可证+赞助商”为标志的曼联经营模式引入中国。一旦成为曼联的赞助商，其品牌在全球的影响力将会大大加强。当前，曼联正在中国积极寻找合作，希望在2006～2007赛季上能够出现来自中国的赞助商。

近几年来，曼联开通了“曼联球迷联盟”和“曼联天空”以及其它网站，它们已经成为曼联的赚钱机器。据统计，曼联网站的收入达到200万英镑。2002和2003年的收入分别为70万英镑和140万英镑。2005年7月14日，曼联同中华网共同开通了曼联的中文网站，在商业服务和电子商务方面进行合作。

2003年曼联与英国商业电视供应商Granada TV共同建立了俱乐部官方电视频道-曼联电视。格莱泽收购曼联后，一直试图独立出售曼联比赛的转播权，但遭到英超联盟和欧盟委员会的反对。然而，不受欧盟管制的亚洲与美洲却仍存在着广阔的市场空间。在那里，曼联可以获得单独国际转播权，预计在这项收益上每年至少可以达到2.5亿英镑。

与赞助商、合作伙伴双赢

只有不断提升商业价值，品牌才会变得更加强大。据调查，62%顶级公司的价值来自于无形资产，比如说品牌和其它知识产权。足球俱乐部也无一例外。它的声望和不断增长的曝光率会增加其在球迷和球员心目中的品牌净值。

2002年8月，曼联同耐克签订了长达13年的合作协议，由耐克生产的曼联球衣在全球58个国家同时推出，其全球影响力得以提升。2004年9月，曼联同英国奥迪签订了两个赛季的赞助协议。根据该协议，奥迪成为曼联指定官方用车。在豪华汽车市场上，英国奥迪是一个不断改进，迅速演变的品牌。无论质量、设计和技术革新方面都无可指摘，拥有良好的声誉。奥迪同曼联的品牌形象相吻合，合作强化了双方高端的品牌定位和豪门品牌形象。

曼联也曾于2001年同美国著名棒球队纽约扬基队签定过合作协议，双方在市场推广与产品销售等多个领域进行密切合作。曼联的目标是美国这块大市场，目前尚需开发。而扬基可以借助曼联在远东的影响力推销自己的产品。

球星战略吸引者众

欧洲足球分析家称，欧洲球迷的忠诚度主要体现在对某支球队固定风格的爱戴上，而亚洲球迷的忠诚度则会集中在某个球星身上。当贝克汉姆效力曼联时，它对于曼联意味着什么？在众多的亚洲球迷眼中，贝克汉姆是时尚的象征，成功人士的代表。有许多球迷是先知道了贝克汉姆，然后才知道曼联这支球队；先崇拜贝克汉姆而后忠诚于曼联。在中国，人们亲切地称他为“小贝”；在日韩，贝克汉姆特别受女球迷的追捧。贝克汉姆还在曼联的黄金时代，在日本、韩国、新加坡、马来西亚和另外一些国家拥有数以百万的曼联球迷。

韩国三星公司与切尔西足球俱乐部签下了一纸为期5年，价值5000万英镑的球衣赞助合同，高于曼联此前与沃达丰签下的一年900万英镑的世界第一价格，这让曼联更清楚地看到了远东市场的商业潜力。近年来，曼联试图通过选拔亚洲球星，拉近与亚洲球迷之间的距离，扩大其在亚洲的知名度和影响力。通常，亚洲球迷对为数不多的、在国外优秀球队效力的本国球星情有独钟，喜欢观看有他们参加的比赛，自然而然地这些球迷也就关心起球星所在的球队。事实上，大多中国人都是因为姚明而知道了美国火箭队；国内鲜有所闻的英国曼城足球队因引进了中国球员孙继海，其在中国的知名度大幅提升，俱乐部的商业利润相应地也陡然攀升。

更多出于这种商业价值的考虑，曼联引入了韩国球员朴智星和中国球员董方卓。2004年1月，弗格森突然出现在纽约，宣布曼联的夏天访美计划，同时透露了收购董方卓的新闻。目前说什么都为时尚早，董方卓仍然在比利时受训。相信终有一天，曼联能够藉董方卓的影响，笼络住一大批中国球迷。

竞争全面升级 曼联领先地位面临挑战

虽然曼联在全球化营销方面成绩卓越，但目前，它在国内外市场竞争方面均面临严峻挑战。在英国本土，足球生意越来越难做。曼联的销售额在2004年～2005年的头半个营业年度下滑了50%。此外，格莱泽举债收购曼联，迫使曼联急需在未来赚更多的钱。在财务状况不利的情况下，曼联同时也遭到了切尔西的强有力挑战。阿布试图通过银元攻势拖垮竞争对手。俱乐部之间的竞争远远超出了足球领域的竞赛，并逐渐演化为商业与资本之间的争斗。

如同跨国公司看好亚洲市场，曼联与切尔西同样都觊觎广大的亚洲市场，它们之间的竞争也由国内蔓延至亚洲。近来切尔西的一系列动作，向曼联在亚洲市场的领导地位提出了挑战。2006年4月25日，亚足联与切尔西签署合作备忘录，表明对“亚洲展望”计划的支持。英超切尔西俱乐部CEO皮特·肯扬表示，合作将是全方位的，除了财政资助，还将在市场开发、媒体宣传、训练和运动医疗方面提供帮助。

曼联能否在国内新一轮资本竞争中胜出？能否适时调整其全球化营销策略，以确保其在海外市场的领先地位？局面扑朔迷离，答案无从知晓。