一、卖内衣的销售技巧和话术

服装导购销售的最终目的就是让顾客买单，特别是如何让顾客多买几单最关键，但这并不是简单一件事，如何让服装导购多开单呢？有什么销售技巧呢？今天女装网小编就跟大家一起来看看让服装导购至少多开5单的8大话术要领。

第一要领：将最重要的卖点放前面说

最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。

第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

别上来就废话一通，先问明白客户想要什么，有的放矢，节省你的口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买东西，但客户的动机和关注点是不同的，比如买衣服，买的时候关注质量，款式、售后等等。不要对规定的销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的销售技巧。搞明白需求后，有针对性的讲。

第五要领：信任自己的产品

每个产品都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的东西。你不信任自己的东西，你的底气就不足，客户就会察觉。

把产品当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。如果你对产品本身拥有极大的热情并释放出来，一定程度上是会影响到客户的。

就算做不到自我催眠，也不要不自信，作为销售对自己的产品都没信心，你还说这产品好，谁信？

第六要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍产品，什么特点怎么搭配等等，这样很难激发客户的购买激情。

要运用形象描述的销售技巧，将客户的体验的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

第七要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将产品的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的产品，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条销售技巧并不矛盾。

数据绝对是可以最直观的反映你专业的东西，简单、直接、有效，还能有效的呼应第二要领。

第八要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。

二、大家知道跑桥架什么意思啊？

跑桥架就是说搞电缆桥架销售，把你代理的电缆桥架产品卖给需要的买家，至于赚钱不赚钱……因为一般都是自负盈亏，所以能谈成业务就赚钱，谈不成就赔钱

三、采购热镀锌电缆桥架需要注意什么？

随着经济危机影响的加重加深，地产业的变冷，与之相关建材行业也受到了前所未有的冲击。电缆桥架的销售受到了相当大的影响，在这个特殊的时期，那些规模大经营不善的厂家将有被淘汰的危险。

为了这个行业的继续发展，我们在这做个小小的提示，以免您在购买使用时出现不必要的经济损失。这时候选择电缆桥架的品牌已不太重要，因为这是个科技含量不高的产品，大小厂家生产的东西是一样的。重要的是考察生产企业的的现状，看他有没有继续生存的能力，有些厂家规模很大，编制复杂，开销巨大，管理混乱，他们很难度过这个冬天。除此之外一定要注意以下几个细节。

1.一定要注明板材的实际厚度，以免在监理验收时出现问题。目前这一行业竞争激烈，在微利的情况下，为避免不讲信誉厂家提供不合格的产品来以次冲好，赚得利益，一定要注意板材厚度。按国家标准铁板的实际厚度国家允许的误差范围在＋－0.1mm之间。

2. 供货周期，为了接到定单，一般情况厂家承诺的供货周期较短，为了赶工期，需要喷防火漆的产品，在没有完全干透的情况下就送往工地，再加上送货时的人为因素会造成大面积掉漆，在您的施工没有完全结束时，桥架已面目全非，所以必须在保证质量的前提下，保证工期。

3. 弯头单价，因为在整个的货款中，弯头的数量不大，所以一般的采购商就忽略弯头的价格，弯头的计算方法，每个厂家都不同，一般是按桥架每米的价格乘以系数，如果在合同中没有具体的系数表，厂家的弯头会变得很贵，所以在合同中要附以弯头的系数表。

4. 附件的价格，这是最容易被忽略的，在整个合同中，附件占的比例也很大，但这些附加的材料一般都不是厂家生产的，是专业的制造商送到厂家的，有一些厂家都是加上很高的利润再销售给客户，所以附件的价格也一定要对比。

以上列举了一些在销售环节容易出现的问题，希望能对您的采购有所帮助，在几乎是微利的时代，厂家应该靠开源节流，整合资源配备合理利用人才来降低生产成本，而不是精心设计圈套赚得利益。电缆桥架的暴利时代已经结束，谁不明白这一点，谁就会在新一轮的竞争中首先淘汰出局。

四、怎样跑桥架销售，我从没接触过。一点头绪都没有，求各位多多指教。谢谢

现在电缆桥架的市场发展迅速，国内有很多电缆桥架生产厂家，电缆桥架的品牌也增加了很多，但是质量差别却很大，所以建议谨慎筛选。

电缆桥架的荷载分为静荷载、动荷载和附加荷载。

静荷载是指敷设在电缆桥架内的电缆种类，根数，每根的外径重量/单位长度，按电缆敷设的不同路由分别列表统计。

动荷载是指电缆桥架安装和维护过程中施工维修人员的重量。

对于轻型电缆桥架，一般不考虑动荷载，即不允许在桥架上站(行)人，如果需要考虑站人，则应将跨距适当缩小。

附加荷载仅在室外是指冰雪，风和电磁力所形成的荷载，它与安装场所的地区自然气象条件和带电体的性质有关，设计中应根据各种条件加以计算。

五、做桥架销售难吗

其实刚开始还是比较难的，你需要联系一些客户，当你有利一定客户资源的时候就比较简单