一、服装导购员销售技巧和话术

服装导购员销售技巧和话术：

1、想要客人说出自己的需求，就需要问一些简单的问题，不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。

话术如下：是您自己穿，还是送人?(正确)、 您平时喜欢穿啥子色彩的衣服?(正确)、 您需要啥子样子的款式?(正确)、您今天是看裙子，还是看啥子?(正确)、 是您自己用，还是送人? (正确)、 您平时喜欢啥子色彩的包包?(正确)、 您喜欢啥子样子的款式?(正确) 等等。

2、问YES的问题。

在沟通的过程当中，可以问些YES的问题，让客人觉得你提出的问题是为她着想，利于沟通，很快拉近间隔。

取得信任YES的问题的话术如下：如果穿起来不合适，买回家也穿不了几次，反而是浪费，您说是吧?(正 确)、 买女装时尚款式非常重要，您说是吧?(正确)、买女装版型非常重要，您说是吗?(正确) 、买品牌的衣服售后办事比较重要，您说是吧?(正确)、 夏天买衣服，穿起来一定要凉爽、透气，您说是吗?(正确) 、冬季买衣服，穿起来保暖舒适非常重要，您说是吗?(正确) 等。

3、问二选一的问题。

在客人对货色产生稠密兴趣，可能购买的情况下，问一些二选一的问题。忌讳的就是节外生枝，又给客人另外推荐，衣服看多，经常看花眼，结果客人就没有办法下决定，走了出去回来的就很少了。

话术如下：您是选择蓝色还是绿色?、您是选择七分裤还是九分裤?、您要这件还是那件?等。

二、如何销售卖好牛皮包，销售技巧和话术？

要想销售好牛皮包，建议学习下这套教程，打开下边网址就是了，里边有很多非常好方法和技巧。可以学习一下，帮助自己提升的很快。希望帮到你哦！很不错的啊。我也是做牛皮包销售的，也在学习这套教程。

三、鞋子和包包搭配练习销售话术

说服顾客让他试穿来切身体验鞋子的舒适感，细节服务，顾客试鞋子时要呈半蹲姿势，有鞋带的并询问顾客需要为您系鞋带吗

了解顾客的需求，通过聊天得知顾客是平时背（穿）还是一定的场合，等看中的是品质还是款式，熟悉自己的商品优缺点还有库存，在最短的时间内为顾客推荐出适合他的商品，一次最好不要推荐太多以免顾客挑花眼，两款最佳。

你的店人流少就更要跟顾客做好沟通，拉住回头客，让老顾客带来新顾客

祝你的生意越做越火~

补充一点，店面的陈列也是十分重要的，好的东西要摆放的有艺术感才会给人感觉更有价值，否则则会给人感觉东西不值钱像破烂一样，同样的商品陈列不同直接影响销售，这也是一门学问，要是朋友中有做陈列师的最好了，不然买点杂志看看也凑合

四、求销售皮包的常用英语，满意送50分

住在哪里? Where do you live at?

上网订购 Place an order on line

交一半订金 pay half of the deposit

不讨价还价 No bargain

三天内送货上门 home-delivery service within 3 days

商品暂时缺货凭收据退回压金.If there is a lack in the goods demanded, the deposit could be sent back on the receipt.

收百分六十压金 60% of the deposit is demanded.

喜欢哪个牌子的皮包? Which brand of bags do you like?

这是今的新款式 喜欢这个包吗? It`s the latest style today. Do you like this bag?

原价几千元的 Its original price reaches several thousand yuan.

我们的皮包是A货 你去专卖店看过这款包吗?

Our bags are A grade. Have you seen this bag in its speciality stores?

我拿的货做得和原装是一样的 你喜欢哪个颜色? 我打电话问一下.

The bags we buy are same with the original binding. Which color do you like? I`ll make a call to confirm.

三天后给你送过去.你几点在家? 可以买来送朋友.

We`ll send it to you within 3 days. When will you be home? You could buy it for sending friends.

买十个给你打九折 来看一下样板 我做生意从不讲价的

If you buy ten bags, I can give you a discount of 90%. Come to see the pattern. We always do business without bargain.

那些皮包一看就是假的 很多外国人都来我这里买 这是我的卡片 谢谢惠顾 要买名牌包吗?

Those bags are unreal just with one glance. A lot of foreigners come to buy bags here. This is my card. Thank you for patronage. Do you want to buy named brand bags?

把你喜欢的皮包图片给我,我打电话问一下有没有货. 现在海关查得很严

Give me the pictures of the bags you like. I`ll make a call to check if we have the stock. Recently the Customs are checking severely.

只挣一点钱. 是薄利多销. 这款包非常适合你! 颜色也很时尚

We only make a little money. Small profits but quick turnover. This style of bag suits you well! The color is fashionable.

还需要其它吗? 货不能放在家里,被查到了就要惹麻烦.

Do you want anything else? The stock can`t be at home, if it is found out we`ll get into trouble.

很高贵 很优雅 比真货更完美! 喝一点什么? 还有首饰\钱包.

very dignified very elegant more perfect than the real ones! What do you drink? We also have jewelry and purses

没有人能分出真假.

No one can tell the the diffence between this one and the real one.

五、卖包包的技巧

顾客特不喜欢导购的虚假热情，千万不要寸步不离喋喋不休的导购人员。而顾客逛包包店，很多时候都总有一个包包导购员跟着顾客，虽说是帮顾客挑合适的包包，但这种做法往往得到反效果，让顾客更为厌倦。一旦顾客拿起一款包包，导购员就立即告诉顾客，这款包包很适合顾客的身材，穿在她身上一定特别好看，但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话，虽说女人都很喜欢别人的赞美，但是也是要选对对象，在目前很多女性顾客都很自主的情况下，最好就是说出真实反应出来的美观感觉