一、怎样圆滑推销我的矿泉水？

从产品特点，产品优势，和给客户带来利益的角度出发。

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就钉要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二招：利益打动客户

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。

第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”。 

二、农夫山泉矿泉水人员推销方案

一.推销主题：农夫山矿泉水人员推销方案

二.推销对象：主要的推销对象是年轻人和上班族

三.推销时间：2018年10月11日

四.推销地点：此次推销选择在长沙雨花区步步高商场前坪进行摆点推销

五.推销背景与目的

①.农夫山泉公司以广告“我们不生产水，只是大自然的搬运工”而出名，此次目的提升农夫山泉公司和产品的知名度

②.农夫山泉以水源地干净，选自天然水而区别于其他水。宣传农夫山泉的矿泉水，扩大销量，达到促销的目地

③.农夫山泉有限公司是中国一家饮用水生产企业，进行市场调查，更好的迎合消费者的需求

六.推销实施

（一）.寻找与接近顾客

1.寻找顾客的方法：

①.地毯式访问法：针对路过推销地点的顾客全部进行访问

②.个人观察法：通过对顾客的外表观察，看是否有消费动机

2.接近顾客的方法：

①.问题式：通过询问的方式，拉进与顾客之间的距离

②.利益接近法：利用产品给顾客带来的好处，达到接近顾客的目的

（二）.推销面谈

1产品介绍

①.农夫山泉是矿泉水，市场上还有纯净水、蒸馏水，同类的产品还有怡宝纯净水、哇哈哈、恒大冰泉

②.企业的历史规模，企业的文化

③农夫山泉水中含有钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的天然矿物元素，pH值呈弱碱性，有利于人体长期饮用，补充人体所需要的矿物元素。.农夫山泉矿泉水，有三种不同的规格包装，分别是250ML、500ML、1000ML，售价分别是1元、2元、3元、.农夫山泉选自优质水源基地，是干净的高山泉水。

2.推销面谈方法和技巧描述

①.产品演示法：直接拿农夫山泉的矿泉水向顾客介绍

资料介绍法：拿公司水源地的图片或者播放水源地的视频，介绍水源地的干净和自然，再介绍水

②.提示法：积极性提示，提示顾客农夫山泉的矿泉水经常喝有利于健康

3.处理顾客异议

①.但是法：先肯定顾客所说的话，再婉转否定

②.利用处理法：把顾客的异议转化成顾客购买的理由

4.成交顾客意见征询

①.保证成交法：向顾客保证产品的质量，并承诺一旦有问题，马上联系我们，我们立马解决

②.优惠成交法：通过提供优惠的条件来达成交易

（三）.推销结束

1.推销结束语

用感谢语对顾客表示感谢！

2.取得顾客联系方式

①.已购买：递上一张名片，利用售后服务巧妙的取得顾客的联系方式

②.未购买：递上一张名片，以后我们有重大活动可以通知到您，留下联系方式。

三、怎样推销矿泉水

邓郁的回答：

1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。

2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。

3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。

4、网上参考《水饮料企业渠道拓展三十六计》和《水店效益增长三十六计》目录。

四、矿泉水的销售方式

我认为，矿泉水的销售最应该重视的应该是配送问题。而本身的销售其实很容易。

一般情况下，销售的模式无非几种，一种是代理经销商，这种情况下，必需要保证有多个代理的同时不同地区发展，因为这样会给他们一些限制，以至于代理商会自己的利益而努力，这种销售模式的利润会比较低，因为大部份的利润要让代理商获得，这样才会有人愿意帮你销售。

再一就是门店经销售商。一般最简单的方法就是把你的矿泉水直接铺货的形式放到人家店里销售，给店家一定优势的利润。但是这种方法前期的投入会比较大，但是市场反应会比较好，如果说每家的都有你的产品在销售，自然品牌的震慑力会比较强。有利于品牌的推广，见意前期如果是厂商的话可以这么考虑。再有就是这种方式的管理要求会比较高，一般我认为，可以把一个地区细分为几大块，在几大块内设上配送中心，当然找的肯定是便宜的仓库，呵 这样给每个地区的配送中心配上一定的业务人员，只要在所在的区域没有的门店开拓市场，然后再由业务人员管理各个销售网点，这样会比较轻松，至于配送，一有定单，可以下单分至各区，或者交由各区直接下单。总部只需要看数字就可以管理不同的地区销售。通过数字可以分析各各地区的销售情况，再做一些适当的调整。

其次。如果是品牌的话，当然会有一些品牌化战略推广，这就是如何让别人知道你们的东西不错，当然首先东西要好的，不要就是自来水（呵 ）一般广告成本会比较大，当然我觉得有一种推广会比较合算，就是公益推广。例如免费或少量收费赞助一些公益性活动（例如农夫山泉:曾经就有广告买销售一瓶水为公益事业捐出一分钱。），这样会有一定的大众化口碑。其实关键还要看你们领导怎么去做的了，呵 不定定是你最满意的答案，但是。

五、怎样圆滑推销我的矿泉水

楼上的，我有以下几个观点你可以参考一下，看是否能够帮到你：

1、现在的人把个人身体健康看得很重，作为业务员要去推销矿泉水。首先要找到这瓶水有什么卖点，能够吸引到目标客人的关注 。

2、接下来客人问人就会问多少钱一瓶了。合理的报价没有超出客人的心理价位，他会买。你可以这样说：您好，先生\女士。我是**公司的业务员，我这里有您感兴趣而市场上很难买的**牌矿泉水，它有着一般矿泉水没有的对人体有利的什么物质，能够解析什么的矿物质。常喝这种旷泉水会身体健康，体强身棒，一般的小毛病都不会去找你了。

3、客人有疑问，要解决客人的疑问，并帮他解决问题，可以追问他到底在担心什么，并一一帮他解决。最终客人在认可你这个人时，他正好有这种需求，他也不会去拒绝你。

4、销售的过种程中，要学会聆听，听客人的说话，从他的说话中，要每锐的捉到并分析有价值的东西。不要急于去打断客人的说话。一定要切记。他能说的，总比你挤牙似的一句一句的问他好吧。

5、不跑主题，掌握主动权。

六、推销一瓶矿泉水的说辞

如果是考试官让你把矿泉水销售给他？

回答：

某某某总您好，今天您面试了这么多评聘者，我想，你一定很口渴了，

请一定喝我们的 某某某 品牌矿泉水，它帮助你止渴，消除疲劳状态，

更轻松的找到理想人才。特殊情况可说：（免费体验，买一送一。）