卖电动车的成交技巧是什么？
1、第一步：降价
消费者购买东西的第一反应会是还价，首先给消费者降价，得到认同
第一步成功了，接下来谈生意就会顺畅多了。
2、第二步：特价
除去普通降价以外，特价是最为直接、普遍的促销方式之一。在质量、性能和价格都有所追求的消费者当中，价格仍旧是影响消费者购买欲望的最大因素。在车辆价格牌上一定要写上原价，给几款特定的特价车，这样给消费者的视觉冲击比较大。
3、第三步：购车赠礼品
购物赠送礼品几乎适用于任何商品的促销，比如：购电动车送雨衣、送挡板、送头盔、送马甲甚至送碗筷，赠送的礼品也是五花八门，赠送礼品的价值也因不同车款、不同车价而有所区别。
4、第四步：以旧换新
购买新车之时，消费者最头疼的是旧车怎么办。这时候经销商卖车能够推出以旧换新，会吸引一大批消费者前来。
5、第五步：老客户优惠
首先让新消费者愿意参与进来，再者拉起老客户的再次购买的欲望，就如建材行业，都会拥有一个客户系统，经销商卖电动车也需要建立客户系统，可以针对老客户进行短信或者电话邀约，给老客户及老客户介绍来的消费者，予以特定优惠。
怎么销售电动车?
一、五个了解：
1、了解电动车厂家公司
2、了解电动车产品（产品性能，人无我有/人有我优/人优我新）
3、了解前来买车的顾客
4、了解竞争门店的电动车产品（以整车、电池为主）
5、了解电动车卖场规则
二、销售的三大步骤：
1、了解买车顾客的需求
2、满足买车顾客的需求
3、促成交易
三、电动车导购的五大要点：
1、安全重点突出
2、费用打出吸引点
3、性能和功能增加卖点
4、品牌和服务打破顾客顾虑壁垒
5、价格和款式丰富顾客选择
四、询问技巧：
1、先询问客户容易的问题，比如：“是您骑吗？”“需要车体大的还是轻便的车？”“需要动力强劲的配置还是有别的需求？”“价位大概在多少呢？”
2、从客户的回答中了解到客户的需求。
3、最困难的问题是价格问题，针对价格问题就是如何把车的价值体现出来（如卖点/人无我有的性能等），记住：是价值，不是简单的价格。
五、名言警句：
如果客户在价格上要挟，就和对方谈质量。如果对方在质量上苛求，就和对方谈服务。如果对方在服务上提出挑剔，就和对方谈条件。如果在条件上逼近，回过头和对方谈价格。
扩展资料；
售前准备；
1、店面形象（注意店面整洁，可能部分维修铺也代卖电动车，但至少卖车的场地要区别于维修场地，整理干净）
2、导购员形象：（导购员注意自身的仪容仪表）
3、销售氛围：（提高精神状态，活跃销售气氛，晒出销售业绩）
4、准备好产品介绍的材料及销售的基本套路
5、不以貌取人，主动接待和打招呼，随时寻找潜在客户
