一、可口可乐的营销策略是什么?

可口可乐公司奉行三个环相扣的营销策略。具体如下：

一是我们的产品无处不在，任何时候、任何地点你想喝可口可乐产品，就可以买得到。

二是当你想喝饮料时，你先想到要喝的饮料，就是可口可乐品牌的饮料，这是我们希望做得到的。

三是当你付出这个价钱的时候，你觉得是物有所值的。被称之为叫做3P，代表三个英文字。无处不在是Pervasiveness，心中选是Preferece，物有所值是Price to value。

可口可乐广告词

1、1896年：请喝可口可乐。

2、1904年：新鲜和美味。

3、满意——就是可口可乐。

4、1905年：可口可乐——保持和恢复你的体力。

5、无论你到哪里，你都会发现可口可乐。

6、1906年：高品质的饮品。

7、1907年：可口可乐——带来精力，使你充满活力。

8、1908年：可口可乐，带来真诚。

9、1909年：无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐。

10、1911年：尽享一杯流动的欢笑。

二、29 可口可乐：怎样推销一个产品

    推销产品不只是推销有形的产品，也包括推销无形的产品，比如说你要向别人推销一项服务、一个体验，你要向同事推销自己的观点，要向面试官推销自己的能力等等。

怎么跟渠道商共谋？

化整为零，帮客户制造需求

只激励增量购买

把选择权交给用户

超市场景的价值：消费者在逛超市时拿的每一个东西，心里面都没有抵触，都认为是自己做的主动选择。

增加存在感

1、善用包装，产品边上的促销员

2、做好陈列：地龙+站在第一品牌旁边+同色系展示

还是数据来说话：同一个品牌，采取纵向、同色系陈列后销售额同比增长了16%。

                                总结

好了，这节课我们研究了可口可乐是怎样通过渠道商向消费者推销饮料的。再来总结一下，可口可乐的方法是这样的：

第一，用化整为零的策略，帮客户制造需求；

第二，制造超市场景，让客户降低被推销的抵触心理，感觉自己在主动选择；

第三，激励增量购买行为，用折扣让用户在已有订单基础上再多买产品；

第四，利用小挂件、小物料，增加产品在货架上的吸引力。同时，做好陈列，发挥位置的优势，最终替客户把饮料卖出去。

感觉最后一句话，找到了本课的灵魂。

让我更坚定的去推行口腔诊所内和患者沟通的流程的改革。

近两年我们从数据上发现一个问题就是，患者进店量很大了，但是转化率不高，客单价不高。营销学中有这么一句话，相信大家都熟悉，就是“服务和转化好一个客户，等于获新五个客户”。提高转化和客单价就是去抓院内患者沟通的流程。是什么让患者没有选择继续治疗，尤其是没有主诉的洗牙患者。

我复盘了一下当时洗牙患者的接诊流程，患者进店-拍片-进诊所-检查和洗牙-医生沟通病情-提供治疗方案。请注意，这里的治疗方案是医生针对患者口内所有问题制定的全套方案，包含治疗内容，治疗计划、花费金额。请注意，整个方案是医生默认为患者要在这里治疗的一整套方案。尽管确实是患者所有的问题，但是让患者很不舒服的是“我来洗个牙，就给我一个几万块的方案，你们是不是太狠了！”尽管患者是接受和信任医生的专业性的，但也很难接受。最关键的点是他们感觉被push了。

分析了这一点，我在流程中做了小小的调整，加入了pm岗人员的沟通。做了两点改变：

1、医生不沟通方案，只告诉患者口内的现有问题和潜在问题；

2、pm整体一套全口健康指导让患者带走。请注意，这里是健康指导，主要是告诉患者你的问题是可以观察还是需要治疗，最好在多久内治疗，并提供一些公立医院可否走医保的信息，让她也可以到公立医院治疗。这个全口健康指导的原则就是不介绍自己的产品，不说我们多少钱；只说你有什么需要关注的健康问题。

这么一来，有趣的事情发生了。pm沟通过程中一般分两种，从头听到尾都不打断你，听完了走人的，基本不会有什么后续的治疗。一种是说的过程中，在某个点会打断你并且多问几句的患者，往往就会在这个点继续治疗。

改革执行了半年了，从话术的统一，到接诊流程的梳理，确实在数据上体现了出来

提升。今天学习这节课，才让我恍然大悟，我们这不就是在提供让患者选择，从而降低对我们的戒心吗！

三、可口可乐的营销策略是什么？

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。

品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等。

可口可乐的营销策略

包装策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。