如何用话术美化珍珠瑕疵

如何用话术美化珍珠瑕疵：“无瑕不成珠”的理论

“无暇不成珠”是我们的一句老话，在养殖珍珠出现之前，只有各国的皇室、贵族才能佩戴得起天然珍珠，而在那时，无暇的珍珠可以说几乎不存在，即使有也是塑料制品，比如我们上学时就学过，莫泊桑的《项链》中，主人公最后才发现那条珍珠原来是假的，因为她过于完美了

后来，日本的御木本幸吉发明了海水珍珠的养殖技术，在养殖过程中，珍珠母贝在几年的生长过程中往往可能受到某些海水微生物的影响，因此真正完全光滑无瑕疵的珍珠是极少的。绝大多数养殖珍珠表面都会或多或少带上一些“疱”、“腰线“、“皱纹“、“凹坑“等瑕疵，这就是“无瑕不成珠”的理论根据。

珍珠是不是越大越贵？买珍珠要怎么挑选？有什么技巧？

1、精圆最美

♛珍珠的形状亦十分重要。一般来说精圆的珍珠是公认最美的珍珠，并是众所渴求的。同时水滴形珍珠也十分罕见且极具吸引力。追求精圆形珍珠并非意味着其他形状就不拥有其独特的魅力与价值。

2、光洁无瑕为上乘

♛珍珠的珠面质量包括瑕疵和光洁度。珍珠的瑕疵是指导致珍珠表面不光滑、不美观的内外部缺陷。而光洁度则指珍珠瑕疵多少的总程度。珍珠珠面常见瑕疵有：腰线、隆起（丘疹、尾巴）、凹陷（平头）、皱纹（沟纹）、破损、缺口、斑点（黑点）、针夹、划痕、剥落痕、裂纹及珍珠疤等。由于是天然形成，所以很多珍珠都或多或少有些瑕疵。瑕疵越少，珠面越光滑的最珍贵。

南洋珍珠和Akoya海水珍珠由于其底色比较浅（由白色到金色），不像大溪地珍珠的底色那么深（黑色为主），因此，看起来，大溪地珍珠的光泽会比南洋珍珠和Akoya海水珍珠要强些，这是正常现象。

♛珍珠时间太长之后会变黄或者表面有划痕等等瑕疵，价值会大减，但如果是有历史意义的珍珠，时间长反而成了优势，它的价值不仅仅是珍珠本身，而在于历史价值。

3、优品家族

♛“黄金有价玉无价”，珍珠如同玉一样，从收藏角度看，珍珠本身是没有一个国际标准行情价格的。判断珍珠的相对价值，在于珍珠的种类、大小、形状、光泽与光洁度、珠层厚度及匹配性5 大根据，这些也是选购、收藏珍珠饰品的标准。值得一提的是，珍珠虽然有很多种类，但具有市场价值的珍珠相对集中于几种特别的种类。

♛南洋珍珠——以“南海”南洋珠为最。

♛伊势海珍珠——日本著名的伊势海珍珠也叫♛Akoya珍珠，属珍珠上品。

♛黑珍珠——流传了15个世纪的传说让黑珍珠化身为深埋在大海心底的那颗伤心泪，浓郁的悲情色彩依然掩不住黑珍珠特有的魅力。

4、越大越珍贵

♛中国旧有“七分珠，八分宝”之说，珍珠达到八分重（按大小计算约为直径9毫米的圆?珠）的就是“宝”了。可见珍珠的大小与价值关系极为密切，越大越贵重。贝体越大，其可产出的珍珠也越大，所以海水珠里多出大珍珠。

5、整件多珠匹配度

♛购买一粒珍珠制成的项链坠和一个珍珠簇的胸针，在鉴定上花费的功夫可是不一样的。

若以品质的鉴定来说，是针对戒指或者吊坠等单一的珍珠来评定等级，但由多粒珍珠组成的饰品，则必须视整件饰品的珍珠作统一的评定，而非只取其中的一颗来决定整件饰品珍珠的品质。对整件珍珠饰品来说，同样必须依照珍珠的光泽、光洁度、形状、颜色及大小来区分等级的高低，并且要求整件饰品的珍珠都整齐划一。

怎样给顾客介绍珍珠

顾客进来看货时，你要迅速作出判断，顾客是否愿意购贵的？喜欢便宜点的？然后先等顾客看久一点项链，再主动拿给她看，并询问：我给你戴上感受感受，然后根据她选择看好的是贵的，再推荐另外更贵的，供他考虑比较，如果顾客看便宜的，你就介绍：戴珍珠的好处，珍珠是养颜护皮肤的，对年纪稍大的介绍戴着显得富贵、配着你的这身衣服更显得珠光宝气，及有富态，本来你的皮肤就保养得还可以，随着年纪增长，戴着珍珠，可以延缓你皮肤衰老，既健康又美丽，多说好话，一般都会购买，如果感觉顾客好说话，还可以再推荐除了白色还可以购买条粉色的，这样可以搭配不同衣服，还可以翻花样，反正价钱也不贵，既然出来旅游就带点纪念品回家，还可以送朋友，让朋友高兴。说了这么多，应该可以了，最主要你一定要灵活、察颜观色推销，看人讲话，做了段时间你就会有丰富经验，就能提高业绩了。愿我的答案能给你帮助，祝你顺利！

珍珠作为贵重物品，那你知道购买珍珠的实用技巧吗？

知道好多人喜欢珍珠首饰，但珍珠市场“水太深”！一不小心就可能被商家忽悠了。今天带来一篇超实用的珍珠首饰选购攻略，学会下面这7个看点，以后买珍珠想吃亏都难！

1.光泽度

光泽度是挑选珍珠的首要因素！珍珠温润源于光泽，光泽是鉴别珍珠品质最重要的点。所谓“珠光宝气”，光泽是珍珠的灵魂。无光、少光的珍珠就缺少了灵气。优质珍珠具有清晰、光亮的光泽，最优等的珍珠甚至能像镜子般反射出人的面部。光泽越亮，价值越高，珠光弱没珠光的的不要买！

迎着光线看，好的珍珠可以看到发出七彩的虹光，层次丰富变幻，还可以看到如金属质感的球面，甚至可以映出人脸轮廓。

2.珠层

购珍珠的时候，要注意珠层厚度，这会影响光泽以及珍珠的耐久性。珠层厚的珍珠比较耐戴，寿命更长。珍珠层薄的不要买！

请谨记：珍珠的寿命长久与日常佩戴和保养息息相关!

3.瑕疵程度

珍珠表面都会或多或少带上一些生长纹、“凹坑”等瑕疵，俗话说“无暇不成珠”，没有100%无瑕的珍珠，即使表面看无瑕的珍珠，如用放大镜观看则会发现珍珠表面呈现沙丘状特征。但是无论是出于价值考量还是美观程度，瑕疵太多的珠子不要买！

一般所论的无瑕是以肉眼观看，约在0.5米远外看不到瑕疵。要正确理解“无瑕”级别的含义，细微的瑕疵不会影响珍珠的整体观感和形象。

4.品种

目前市场上比较热门的海水珍珠主要是AKOYA，澳白，南洋金珠和大溪地黑珍珠这四大类：

（1）AKOYA。

主要产于日本，有着极佳的光泽和晕彩，风靡日本，它以小为美很少有超过9mm的。

（2）澳白。

产于南太平洋，光泽好，且个头普遍很大9-16mm，是白珠中的澳白珍品。

（3）南洋金珠。

产于南太平洋，南洋金珠皮质细腻光滑，颜色以淡金色为主，浓金色产量极少，价格十分昂贵。

（4）大溪地黑珍。

产于南太平洋的大溪地，以黑色为主，此外还有孔雀绿，浓紫，海蓝等色彩。

5.颜色

珍珠的颜色取决于珍珠中微量元素的含量，除了本身的体色，还伴随着伴色和晕彩。品质好的天然珍珠色泽柔和，市场上有些经过优化处理的珍珠颜色单一死板，有的还会掉色，辐照染色珠千万不要买！

注意：由于南洋金珠和大溪地黑珍珠比较珍贵，因此市面上染色仿制得较多。

6.大小

不同品种的珍珠大小会略有差异，不过总的来说越大就越好。

一般6mm以下的珍珠不被列入珠宝级珍珠的范畴，7-9mm为消费者所普遍喜爱，10mm的珍珠已经难得，11mm以上的则只有南洋珍珠和黑珍珠有了。越往上，就越稀少，而价格则往往成倍地增长。

7.形状

珍珠是自然生长的产物，是人力所不能修饰的，按形状我们可以分为不规则形，扁圆，椭圆，近圆，圆，正圆，无论是圆形还是巴洛克都各有各的美。除了巴洛克，越接近正圆价值越高。

异形珍珠的价格先不论，在其他条件相同的情况下，越接近正圆价格越高。

最后：

珍珠不同品类不同产地不同购买渠道价格差距都很大，始终记住一点：珠宝几乎不存在捡漏一说，低于市场价太多的不要买！

把握好以上几点珍珠的知识，你也会成为一位会挑珍珠的小能手。