一、空调销售有什么技巧和话术？
在推销的时候 ，一直坚持对不同的客户扮演不同角色的观点，
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
二、美的空调导购员销售技巧
首先一定要介绍空调的卖点，例如它的性能如何？他有什么优点或者是有超静音等优点，可以向顾客一一进行详细介绍。而且一定要了解品牌的文化，知道空调产品的优势有哪些。有顾客一个优质的服务体验，然后向他介绍产品的详细情况以及各种卖点。首先一定确定好顾客想要买的产品类型，然后进行详细讲解。然后再确定顾客有购买意向之后，可以给顾客展示该产品的优点，例如，省电超静音等。并且在平时一定要积累品牌的理念和相对应的知识，做到有问必答的情况，更好的能够给顾客进行销售，并且还要学会揣摩顾客的心理，因为每个顾客的心中都有他对产品的一个衡量度，所以，每一位顾客的倾向是不同的，一定要根据顾客的具体需求进行判断推荐。
三、空调销售技巧和话术有哪些?
销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用。常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。
四、语音空调销售技巧和话术？空调选择方法有哪些
对于空调销售还是要讲究一定的技巧和方法，对于销售代表来讲，要多学习销售方面的知识，这样才能够将空调更好的销售，提高自己的销售产量。对于消费者来讲，在选购空调的时候要了解一下选购的技巧，那么语音空调销售技巧和话术？
对于空调销售还是要讲究一定的技巧和方法，对于销售代表来讲，要多学习销售方面的知识，这样才能够将空调更好的销售，提高自己的销售产量。对于消费者来讲，在选购空调的时候要了解一下选购的技巧，那么语音空调销售技巧和话术？空调选择方法有哪些？下面为大家具体的介绍一下相关的知识。
语音空调销售技巧和话术？
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7．最的销售代表是那些态度、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8．对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。
空调选择方法有哪些？
1、室内面积决定了所选空调的匹数，所以首先要确定室内面积。
2、 卧室 空调一般选择挂式的，比较节省空间也能达到效果。客厅的大的房间里一般选择 立式空调 。
3、根据房间面积确定空调的匹数。按照每平方米200w左右来计算匹数，2500w为一匹，空调宁买大不买小。
4、定频变频的选择。如果通常连续开空调能达到4以上，请选择 变频空调 ，比较省电，如果达不到，请选择定频，价格比较便宜。因为变频空调只有在长时间运行时才能体现出省电作用。
5、品牌的选择，一般选择老品牌比较好。
以上就是关于“语音空调销售技巧和话术？空调选择方法有哪些”的相关介绍，对于空调的选择要根据安装的位置来选择合适的匹数，空调的使用是要根据空间面积来决定，这样才能够保证整体的使用效果，也能够给家人提供更好的使用环境。
五、空调销售技巧和话术有哪些？
询问用户：房间大小-使用环境-理想的消费价位（建议推荐的空调比用户的理想的消费价位低的空调，让用户更能容易接受，再慢慢推个别高一点价位的空调比较优缺点,牵引用户的思想走，具体尺度自己掌握不好说）宁可销售低价位的，也不要放走一个客户。
六、空调销售技巧
1、学会封闭性的提问
销售的过程中，导购要学会针对每个卖点设计并提问一些封闭性问题，简单点说，就是让顾客只回答一些“是”与“不是”的问题。比方说，“先生，我们的空调看起来是不是高端大气？”、“这样的空调难道不是最智能最健康吗？”，顾客需要去引导他们对产品给予肯定，假如顾客回答的都是“是”的话，剩下的工作就只需引导他消除购买的顾虑了。
2、让顾客参与互动
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动增加产品信服力，也能最大限度使顾客关注讲解的内容。例如，在讲解空调面板和导风条的材料时，可以让顾客摸下感受下。在讲解空调的材料的时候，拿演示机做比较。志高的HEPA技术和除PM2.5装置、显色除甲醛的功能就是最好的示范素材。眼见为实，要传递给顾客一种“货真价实”的感觉。
3、要学会讲故事
虽然要面对的是不同类型的消费者，但无一例外地都需要让其理解产品的功能，加强对志高产品的印象，利用讲故事或潜意识的暗示能很好地把消费者引入话题。比如顾客说家里人对空气质量要求特别高，想买健康一点的空调。就可以跟对方聊到朋友诉苦说儿子有鼻炎，开空调睡觉就不舒服，经常打喷嚏。后来给她介绍了哪款空调，室内的空气质量问题都可以解决，儿子睡觉起来再也不打喷嚏。
4、学会观察与比喻
事实上，顾客对产品解说里很多专业的名字并没有太多理解的能力，在实际的销售过程中，也要学会利用比喻的手法，把想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。介绍别静音效果的时候，可用一根针掉到地上的声音作比较，明智的消费者一定会做出最合适的选择。
5、找准决策者
销售的过程中还要区分好谁是购买者、谁是决策者，尽力吸引决策者的关注，同时，也要兼顾影响者的感受，因为其可能会影响到整个销售过程。例如，年轻夫妇一同买东西，多于女方为主；中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者。对于空调一类的家用电器，一定要找准决策者，全面传递优惠信息，一定能事半功倍。
