一、要怎么做好衣服的附加销售

1、首先是服务要热心、周到，面带窝心微笑（态度、仪容是给顾客的第一印象）

2、要慧眼认人，要回抓住客人的心理，在短时间内敏锐的捕捉到顾客需要什么，偏好什么，你可以主动询问、介绍，也可以一旁观察，但都要注意和顾客的跟随距离，不宜太近，也不能站的老远

3、投其所好+合理建议（或恭颂迎合），根据每个人的喜好和个性而定。

4、推销他所需物件时，最重要的是一定要记得帮人搭配。你懂的。

二、情侣饰品店营销方案？

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思，现今，以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷，情侣饰品店一直受到消费者青睐。

从众多的情侣饰品店的了解到，由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人，因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计，情侣饰品店的商品档次和价位也不高，大都在百元以内，尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来，从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少，情侣饰品店的生意也一直不错。情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润!

在解放街一家情侣饰品店，柔和的灯光加上粉红色的墙面，显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装，精致的情侣杯、情侣笔记本，可爱的卡通玩偶，水晶同心坠……在这里，所有的商品处处以“爱情”作为创意。

一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说，不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物，送来送去，无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类，虽然很实用，但是一点创意也没有。来情侣饰品店，就是想给男友选一份温馨特别的礼物，给他一个惊喜。

根据我们事前的实地考察，在我们学院附近以及石歧区内大部分地方，都比较少专卖情侣用品的店铺。然而，随着时代的发展，许多年轻人在大学就开始拍拖。随应潮流的发展，我们发掘了这一商机。

我们计划开一间情侣饰品店。我们店铺的商品，绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物，都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示，女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的，更不用说正处于恋爱中的消费者了。另外，饰品店也是人们准备礼品的必到之地，所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。

万元。然而对于还是大学身的我们仍然只是消费者，距离实现我们目标，还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助，帮助我们进一步的接近目标。

个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。

经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子，能给你们之间的感情增添不一样的感觉。

业务对象：个性饰品店的消费群定位在情侣，女性消费者，都市时尚女孩、

业务范围：情侣用品（包括：情侣戒指，情侣项链，情侣

，情侣娃娃，情侣杯子等等），十字绣和各种各样的可爱饰品。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足

。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年

的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨，在资情平台不停创新的环境下，消费意识和消费理念已逐渐欧化，崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式，从而成就奢华饰品的无限商机。在

作为与青岛、义乌并列中国三大饰品产业基地之一的广东省城区的市场就更不容忽视了。

全球化的形势下，竞争已从过去的消灭竞争对手，转向了利用竞争伙伴的技术、市场等方面的长处，优势互补，共同参与国际竞争。在这样的形势下，我们不得不第一，必须抓住外部机遇；第二，必须在内部进行创新。

然而，现在要进入这个行业我们所面临的问题：

饰品店这两年如雨后春笋，当你正在为开业的火爆而洋洋自得时，不到半年时间，甚至是一个月内，更多的跟风者，更多的模仿者出现了，饰品大战天天在上演。

开业时的风光不再了，代之而来的是残酷的竞争，顾客总是喜新厌旧，总是喜欢新鲜感，每一个新店的开业，你都会失去一部分市场，失去一部分顾客，当你还在笑对面的饰品店因为你的到来，客流减少，贴出转让时，另一个新店的开业，又在看你的笑话，螳螂捕蝉，黄雀在后，商场上每天都在上演；

经过一年的发展，饰品店已褪去了往日的光泽，门头，装修，道具，广告，商品，有的破旧，有的老化，越来越多的顾客一天天失去；

所以我们必须重整旗鼓，洗新革面，重新装修，以一个新店的面目出现是最好的办法。一个店面就象一棵树，要想基业长青，每年给它一次新生的机会。

无论你花多少的努力，一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的；你可能曾经搞过一些小活动，发过一些传单，甚至贴了一些海报，然而事实是：这些只是一些过时的游戏，顾客已经司空见惯，无动于衷，于是你担心了，你失去信心了，你开始想着放弃了。

一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的，所以选址变得如此重要，两个相邻的饰品店，它们的访客数基本是一样的，进这个饰品店的人，也会进另外一个饰品店，女人逛街随机性大大超过目的性，有的人从头逛到尾，逢店必进，成为一种乐趣。

访客数相对固定，成交率主要靠员工的推销能力，在一段时间后，也会相对固定，通过连带推销，让顾客一次多卖几样东西，也是少数现象。

提高客单价，无非就是两种方法：让客人多买几件商品或买更好更贵的商品

除非是送礼，客人自用时，一般一次只买一件商品； 所以我们把工作的重点放在让客人买更好更贵的商品上；

比如客人想把头发束好，有皮筋，再好一点有头花，再好一点有马尾；

如果情况是皮筋的品种多过头花，头花的品种多过马尾，那么顾客选择皮筋的可能性大过其它二项；如果头花的品种大过皮筋

马尾，那么顾客选择头花的可能性大；如果马尾的品种大过其它二项，那么顾客选择马尾的可能性会大很多，客单价就是这样产生的； 再如顾客比较喜欢马尾，马尾中又分高中低档，高档的品种多过中档

低档，那么顾客选择高档的机会，会相应大很多；于是客单价又提升了；

一般认为，产品分为高中低三档，低档多，中档高档少，比较符合我们的思维习惯；毕竟中国穷人多，富人少；越往上顾客越少；

如何让一个饰品店基业长青，持久发展，做好以上两点，就会有新的突破。

、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售有着广阔的利润空间。

恋人们互相赠送礼物表达情意已成了生活中的平常事，可就是这平常的事却让相爱的人们颇费脑筋。都市情侣们总会在如下日子到来之前备感烦恼情人节、结婚纪念日、爱人生日、相识纪念日、恋爱纪念日等等。送来送去，就是钱包、衣服、领带、皮带、打火机、手表、首饰之类，很实用，但也很闷。时下情侣们道出了类似的心声。表达心意，当然要有创意！于是，情侣创意用品，正为时下的消费新宠，让想表达感情的时尚恋人们有更多的选择空间。

两只不规则形状的杯子，组合成心形，杯子上还印上情侣的照片；两个一模一样的

挂件，合在一起也是一颗心；黑玛瑙的心形吊坠，一条空心，一条实心，其实它们是同心坠；就连筷子也有花头，两双颜色各异的树脂筷，配上两只精巧的鸳鸯筷托&helli helli 去恋维斯情侣创意生活馆里走走，你会发现，恋爱能够融进生活的点滴中。

三、服装销售技巧和话术

很多方面都有关系，装修、陈列都是很重要的方面。销售要分对象，不同的人要有不同的方法。语言要热情，对所有的人要一视同仁，做到百挑不烦，百试不厌。

四、让顾客心甘情愿购买的5个话术

让顾客心甘情愿购买的5个话术

如何快速的成交是每一个销售都关心的话题，当面对复杂多变的现实情况时，销售人员往往会不知所措。虎跃营销总结了许多销售精英的成功的话术秘密，下面与大家进行分享。

1.为产品背书

为产品背书简单理解就是证明产品价值，单凭嘴上说可不行，还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如，借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等。都是提升产品信誉度的良好方法(您可真有眼光，这个款式是欧洲王室佩戴的)。

2.以叙述和故事的形式表达

很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷，没有趣味，造成了双方的陌生感。最好的方法使用一些故事加以说明，拉近顾客与你之间的距离(这对情侣项链是经过xx打磨而成，蓝色象征男性xx，紫色象征女性xx，两件如果放在一起，还会产生xx效果，代表双方爱情天长地久)

3.体验

实践才是检验真理的唯一标准，说的在好不如试一试，销售过程最好让消费者亲身体验一下产品与服务。不少公司在销售产品过程主动让消费者先去体验，感受产品性能与与企业文化，最后在顾客满意情况下再谈价格。(服装店不可缺少的更衣间，导购往往鼓励你去试一试任何一款你喜欢的衣服，从而提高你的满足感)

4.对比

不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器，运用对比能够更加突出产品的卖点和性能，提高成交率。有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起，突出高品质产品的性价比。有的商家把同样款式不同质量的产品放在一起给予消费者，从而拉动某一商品的销量。销售人员在这一过程中应该运用这一策略，突出关键品，从而成交。

5.数字化

通过数字顾客可以直观的'了解产品的情况的，这种方式既能表达出产品的特性也可以为产品提高可信度。有的业务员就会用数字的方式来表示自己产品的标准(龙鱼1：1：1)，也有的业务员通过数字提高可信度(89%的人吃过都说好，已有1823个买过这款产品)。

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五、卖衣服销售技巧和话术

1、将最重要的卖点放前面说。

最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。

虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！

2、形成客户的信任心理。

只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以再给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。

3、认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，才知道应该怎么说。先问明白客户想要什么，有的放矢，节省口舌，也不会让他人反感，说不定还能赢得善于思考的好印象。

扩展资料：

卖女装的说话技巧导购应对策略：

顾客是上帝，但顾客绝对不是上帝!应该尊重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去执行，因为顾客对服饰搭配等方面的知识很多时候并没有我们专业。

导购人员作为顾客的形象顾问，对顾客不正确的观点应该从专业角度进行合理引导与教育，这样反而可以获得顾客的尊敬与信任。

可以先认同顾客的感受，然后结合顾客的身体特点来解释颜色深的好处，这样反而更有说服力。当然，如果对方确实不愿意接受你的观点的话，或者也觉得这个颜色不是非常适合，就应该及时引导顾客尝试其他色系的服装。

六、卖女装怎么卖,?

时尚女装深受大众喜欢，特别是在一些一线城市更是很畅销，是很多年轻人喜欢的服装品牌。那么对于开一个时尚女装店我们该怎么卖货才能业绩好呢？今天女装网小编就来分享怎么卖时尚女装的一些技巧吧。

时尚女装卖货技巧：了解顾客的购买动机

如果你不知道客户的购买动机，你就不会知道你能卖什么!在复杂销售中，没有谁会买同样的东西。每个人都是由个人动机的满足程度决定购买的，所以应该了解客户的购买动机是重中之重的。

时尚女装卖货技巧：学会问封闭性问题

所谓封闭性的问题，是指在销售的过程中，针对我们的卖点设计提出一些只能让顾客回答“是”与“不是”的问题。但要注意的是，在问封闭性问题时，尽量让顾客回答“是”，如果顾客对所有的问题都回答肯定的话，我们的销售就向成功走进一大步了。

时尚女装卖货技巧：区分谁是购买者、决策者

在销售的过程中，经常能看到两两成双的闺蜜、情侣或是朋友。这个时候，分清谁是购买者，谁是决策者是非常重要的。我们要尽可能的去吸引决策者的关注，先对付决策者，说服决策者，因为只有受到决策者的认可，消费者才会有信心去买。切记不能伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等。

另外在这里，小编还要给导购们一点衷心的建议，销售其实并不是单纯的卖，而是和客户一起买!意思就是要关心客户如何采购，并且让客户觉得你在帮他。只要做到这点，顾客即使这次成交不了，但她一定会记住你这个人，下次买衣服时一定会先想到你这家店。

时尚女装卖货技巧：学会赞美顾客

这点无需多说，赞美顾客可以满足顾客的虚荣心，让顾客感到开心，并带给他们好感，这样顾客就可能头脑发热，冲动购买。而且赞美顾客可以使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。谨记，当顾客试衣时，一定要先赞美人，再赞美衣，最后连人带衣一起赞。

例如：美女，这款衣服你穿起来非常显身材，提气质，而且我们这款衣服上的荷叶边设计，也恰好是今年最流行的元素之一。您这一身整体搭配下来，不仅非常时尚，看上去也更加自信了。

时尚女装卖货技巧：学会应付讨价还价的顾客

其实我们要明白，顾客发生讨价还价这样的情况并非是说客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。想了解更多的生意宝典，经营技巧，关注本文图片水印中的网址和公号。所以，作为销售关键的我们要做的也不是一味的迎合去降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

时尚女装卖货技巧：注意促单，即帮助顾客做决定

促单需要技巧，也讲究效率，在顾客犹豫不决的时候，我们要帮助他们做出决定，尤其是碰到犹豫型的顾客时，往往在他们商量要不要买的情况下，我们一定要帮助他们做决定，达成交易。不然顾客跑到下家店时，可能款式差不多的衣服，就会被他们的导购一促变成交了。

时尚女装卖货技巧：要善于与竞争品牌做比较

作为一名优秀的导购而言，必须要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。切记，不可诋毁其他任何品牌，这样只会让顾客觉得你在满口空话，连带认为你的服装也不实在。

时尚女装卖货技巧：以讲故事或潜意识进行销售

我们要知道，当面对各种消费者的时候，我们要让各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对产品的印象，这个时候，如果利用故事或潜意识的暗示能够很好的把消费者引入我们的话题。

时尚女装卖货技巧：不要和顾客据理力争

客户的异议=疑问+负面情绪;你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。这也就是我说的，我们有时争赢了却会丢失掉这个顾客，因为他认可你的衣服，不认可你这个人了。

面对异议，有三种事必须要做：通过分享(并不一定是同意他的看法)他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

时尚女装卖货技巧：学会分清主次

顾客来啦好几批，应接不暇时，应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到啦快付款时的关键时刻(如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获)。

时尚女装卖货技巧：让自己“忙”起来

不要一味的站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会显得自信和落落大方。记住不要给顾客高压姿势，更不要让顾客觉得你很精明。

时尚女装卖货技巧：“热情”有时也是致命毒药

顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。

她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看服装，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

时尚女装卖货技巧：试衣也有小学问

顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间)。

顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。

以上就是女装网小编要说的怎么卖时尚女装的13个卖货技巧了，当然在时尚女装销售过程中需要掌握的技巧还远远不止这些，这就需要大家在实践中去总结和积累了。我们必须要时刻谨记自信与赞美，从工作经历的一点一滴中去寻找、总结出经验技巧，只有不断提高咱们的服务与话术，才能让店内业绩不断增高哦。