一、轮胎的销售技巧
轮胎的销售技巧
方案1、 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣的轮胎
方案2 、超值**元——舍小取大的促销策略
例：“凡是在本店换轮胎的用户就可以享受加一元的洗车活动参加促销”，虽然洗车看似是赔本的，但吸引的顾客观察自己的'轮胎是否需要更换，结果用快消品带动慢销品。
方案3、临界价格——顾客的视觉错误
例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案4 、阶梯价格——让顾客自动着急
例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价10块，10-15天降价15块，15-20天降价20块” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于轮胎店铺来说，顾客的流量有限，这个方法可以引起过往车辆更加关注自己的轮胎是否出现问题，帮助犹豫不绝的客户，下决心立刻换胎。
方案5、降价加打折——给顾客双重实惠
例：“所有光顾本店购买轮胎的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
方案6百分之百中奖——把折扣换成奖品
例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案7“摇钱树“——摇出来的实惠
例：圣诞节购物满300元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。至于满多少钱就要看轮胎店主计算的结果了。
方案8 、退款促销——用时间积累出来的实惠
例：“购物300元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案9、组合销售——一次性的优惠
例：将同等型号品牌的轮胎进行组合销售提高利润。
利用轮胎价格进行促销已经成了店和店之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
方案10、轮胎店服务卡——累计出来的优惠
例：服务卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。轮胎店的服务卡卖多少钱，享受什么样的服务都由店主自己核算后定夺。
方案11 、多买多送——变相折扣
例：买轮胎的时候送小胎压监测仪，车载充气泵等，都是变相折扣的促销手段。
二、汽车轮胎的销售技巧和知识？
首先要从客人的实际情况出发，一般来个家庭型小轿车，轮胎也差不多也该换了，你可以先和客人寒暄一会儿，等大家基本已经熟悉后，你再对客户提问：诶，你的汽车开了多少万公里了，轮胎快磨平了瓦，这个在开高速时，容易爆胎咯，下雨天，过水塘时容易打滑，换个轮胎几百块，要是撞上，或者擦到了，就不止几百元了，钱倒是不必担心，保险公司全包的，但是毕竟是自己的车子，心痛的瓦。
要是客人也有此意，接下来就比较好谈了，无外乎品牌，价格。
还有一种客户：特点，有钱，钱太多，多到都不知道钱是什么。这种客户你一定要介绍好的品牌给他，举个例子：轮胎店老板（一下简称甲），奔驰S350车主（一下简称乙），8月的一天，乙开着奔驰来店里洗车，甲看见了，立刻笑脸相迎：老板，今天的天气真是热啊，快进屋休息一下，有空调的。老板乙就说：好咯。进门后，甲就继续说：这个天啊实在太热。（一般乙会回答赞同的话。）来，老板，你喝杯水。立即把水递上。接下来就是和车主乙聊天，什么都可以，关键要让乙觉得比较舒心。等汽车洗完，帮乙停完车，近来就可说：老板，你的车轮胎好像磨的差不多了瓦，这么热的天开车要防止爆胎的，轮胎爆掉倒是小事情，可不能耽误你谈生意啊，万一爆在高速公路上，耽误几千万，几个亿的生意啊！你看，这段时间好多车都来换轮胎的，那些机关里的汽车轮胎全部都换成新的了，所以我建议你还换轮胎吧。车主乙听后就是：你说咯倒是个，我也觉得磨得差不多了，要换了，你们有什么轮胎啊？甲就说：我看车上的是米其林的进口HP的花纹，这个花纹又静音，又耐磨，又舒适，1850元/条，还有一款是马牌的，不过和米其林相比，没有米其林的舒适，胎噪还大，价格到差不多的，我觉得还是换米其林比较好！乙就说，能不能便宜一点，别人的只要*****，（这是不要太介意客户说的话，他其实已经决定买了，只是在试探你），这时甲立即答道：我这里的轮胎全部是行货的，别人有些轮胎是蛮便宜个，只不过那些事水货，没有质量保证咯，再说在我这里换轮胎，全年免费全市救援补胎的，这样就比较省心。于是，乙说：老板你真会做生意的，个么就换个4个吧。甲立即说：好咯，今天洗车免费，顺便再帮你打个蜡，免费的，你咯老板是个爽气人，我也是，我就喜欢和你们这样的老板交朋友。这样，从客户就变成了朋友，以后的生意就不用说了。
你作为参考吧，先做人，在做生意！
