一、海澜之家适合什么年龄的男生

海澜之家为什么衣服一般，名气还那么大呢？

海澜之家名气大，主要还是广告做得好，只做男装的品牌很少，一般认知里，都是女人喜欢买买买，喜欢漂亮衣服。但是做衣服的那么多，谁又敢称是衣服品牌第一或者女装品牌第一呢。所以，海澜之家敢于直接抛弃女性市场，只做男装并且大张旗鼓的宣传，就容易给人造成一种错觉，国内男装品牌第一就是海澜之家，中国那么大市场，在一个大众消费领域排第一，体量自然巨大了。

海澜之家的名气的确大，就不得不夸一下海澜之家的广告策划了，“男人的衣柜”这句广告词很明确给海澜之家的衣服下了定位。对于宣传来说，海澜之家相继聘请了各大明星吴大维、印小天、杜淳，以及林更新做形象代言人，并通过投放各类广告以及联合各大综艺节目，例如《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》、《蒙面唱将》等。至于会觉得海澜之家的衣服一般，这里也要提一下海澜之家的定位了，海澜之家刚开始是定位于男性职业装的，再后来经过对市场的调查才增添的休闲类服饰，服务对象于18岁以上各个年龄段的男性，满足男性消费者日常着装需求。

另外，海澜之家门店多，广告多，如果只把它当作一个卖衣服的那就错了。海澜之家背靠海澜集团，是国内企业五百强，排名一直两百多，可以说是一个巨无霸企业。人家的基础产业是精毛纺面料，在无锡有好大的厂子。海澜之家是只做男装，人家还有爱居兔专做女装，还有圣凯诺做西服衬衫，还有百依百顺。海澜集团又不仅仅是在服装纺织领域，在地产投资领域都多有涉及，比如当年的第一牛股暴风科技，背后就有它的投资。所以，有着这么一个大金主，海澜之家才会在央视和各大综艺不停的砸广告，也可以不停歇的加盟扩张。再有就是海澜之家的退换货政策十分宽松，也促使消费者大胆购买。

海澜之家的成功在于抓住了市场空白和市场痛点：

1.以前的服装品牌不专业区分男女是综合性品牌，而且主要资源重点投向女装。海澜之家专业做男装品牌，他抓住了这个市场空白。

2.男性购物和女性购物有非常大的区别，男性购物目的性比较明确而且怕折腾麻烦不愿多比价多讨价还价。所以海澜之家的销售模式简单易操作，超市化摆放采购，绝不打折议价，这让男士购物简单化。

3.海澜之家另外的成功在于将成本推给了上游生产厂家，而资金却先从下游加盟销售商提前获取。

4.正是由于上游生产厂家压力过大，为盈利或者维持，必然在生产上弱化质量，而海澜之家为了加速扩张，其实也或多或少的放松了质量管理。

5.本人或亲朋之前都买过海澜之家的服装，但是现在都再也不买了，质量差，相应价格贵。所以我认为海澜之家如果再不改善他的模式，应该会走美特斯邦威的老路。

6.双十一前夕，马云拜访了海澜之家，之后二选一的风声就传出来了，而海澜之家的网上生意是从京东开始的。企业和企业家在现实利益面前的选择我们都可以理解。但是一个伟大的企业或企业家在面对同样选择时会怎么做呢？

海澜之家2017年8月15日已营销92.53亿，江苏江阴的企业，靠的是：明星代言+广告全面宣传，服装生产与销售全部外包，企业只做营销策划管理方案。衣服做工，布料款式都不是一流，但营销策划做的非常好。一流的广告可以把普通产品捧上天，大获其利，并且家谕户晓。

海澜之家的衣服低调奢华有内涵，适合30岁，40岁左右的非公务员，有内涵的男士。每个不同品牌的主攻方向不一样。再拿一个名牌，例如七匹狼适合小有成就的，30，40岁左右且有内涵的男士，阿迪达斯适合20，30岁左右青春运动型的男生，还有批发市场的衣服适合农民工，工人，老百姓等居家过日子的人，香奈儿适合高雅的，贵族女士。是不是穿了地摊货就一定是农民工，或者穿了香奈儿一定就是贵族呢？答案是否定的，不同的人根据自身定位与实际情况选择衣服，让他人舒服，一眼就能看出品味，其中舒服是目的

二、海澜之家用了哪些促销策略？

海澜之家用以下的促销策略：

1、供其所需，即千答方百计地满足消费者的需要，做到“雪中送炭”、“雨中送伞”，这是最根本的促销策略；

2、激其所欲，即激发消费者的潜在需要，以打开商品的销路；

3、投其所好，即了解并针对消费者的兴趣和爱好组织生产与销售活动；

4、适其所向，即努力适应消费市场的消费动向；

5、补其所缺，即瞄准市场商品脱销的“空档”，积极组织销售活动；

6、释其所疑，即采取有效措施排除消费者对新商品的怀疑心理，努力树立商品信誉；

7、解其所难，即大商场采取导购措施以方顾客；

8、出其不意，即以出其不意的宣传策略推销商品，以收到惊人的效果；

9、振其所欲，即利用消费者在生活中不断产生的消费欲望来促进销售。

三、80后和00后。谁是购买海澜之家的主力军

80后。80后和00后，80是购买海澜之家的主力军，海澜之家主要面向的是80后、90后市场，海澜之家是海澜之家股份有限公司旗下的服装品牌，主要采用连锁零售的模式，销售男性服装、配饰与相关产品，海澜之家深受广大消费者青睐，海澜之家是中国内地知名的男装品牌之一。

四、我在海澜之家上班如何做一个好的导购

给顾客介绍商品是很简单也是很复杂的一项工作：

说它简单是因为在你熟练了以后见到顾客就象见到你的朋友一样轻松自然。

说它复杂是因为人与人不同，你要去揣摩顾客的心理，这不是一件容易的事。

这行是有技巧的，但不是在这里几句话就要说清楚的，简单的说几点：

1．详细了解你的商品的特性，有什么优点，有什么缺点。

2．看着客人的眼睛，面带微笑，说话有逻辑又不失点小幽默。

3．让他随着你的思路走，不要让他过多的注意商品的缺点。（每件商品都有缺点）。

导购的三步曲：

第一步：招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流，表现专业形象（制服整洁，使用普通话，自我介绍），礼貌待客（微笑，注视，礼貌用语），保持一定距离（给顾客留一定空间和时间），兼顾顾客的同行者。

第二步：与顾客沟通（商谈）十心十意，与顾客接触有信心，观察顾客要留心，关心顾客要真心，利益让顾客动心，产品演示要细心，与顾客沟通有耐心，把握顾客的好奇心，善用顾客从众心理，对待异议要用心，对顾客的购买决策有平常心。

第三步：促成购买。看准成交时机，巧妙促成购买，测试和检查商品，开单并协助付款，欢送顾客，做好客户回访。

五、海澜之家衣服的优 缺点

优点：

从品牌上说，海澜之家是中国服装快时尚第一品牌。2014年4月借壳海澜集团子公司海澜凯诺科技上市，成为中国服装龙头股。当然其品高就是大众品牌，不属于高档品牌。海澜集团旗下有专门的一个公司做高档品牌，但不属于海澜之家。

海澜之家的东西还是比较齐全的，关高说男人的衣柜还是名符其实的。

总体上说海澜之家衣服的时尚性还是不错的，因为其客大欺店，两季卖不掉的衣服就退给供应商，而且海澜之家股份有限公司旗下的百衣百顺品牌，就是专门处理库存的。所以时尚性还是不错的。

缺点：

只能说海澜是个大众品牌，还算不上高档，因为他走的就是高性价比的大众路线。她的衣服的价格特别的贵。

扩展资料：

经营理念：

1、连锁经营

海澜之家对每一家门店都实行全国统一连锁经营管理，做到了既“连”又“锁”：“连”住了品牌，“连”住了形象，“连”住了服务，也“锁”住了管理。公司的每个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为海澜之家门店“拷贝不走样”的保证。

2、品质营销

2002年9月，一种定位为大众化的全新服装“零售业态”——海澜之家男装自选商场正式开门迎客。2007年3月，“海澜之家”以连锁经营、统一形象、大规模的营销模式获得中国服装品牌年度大奖“潜力大奖”，这是继 “营销大奖”之后，海澜之家再次得到全国服装行业的认可。

在经营方面，海澜之家利用自身资源，有效把控服装的成本和品质环节，严格执行国际服装行业生产标准，从而实现了男人的衣柜“高品质、中价位”的品牌梦想。

3、品牌形象

海澜之家在成立之初，就提出要打造民族服装的自主名牌。

在做好产品的同时，海澜之家还十分注重品牌的形象，相继聘请了主持人吴大维、内地演员印小天、内地演员杜淳，以及青年演员林更新做形象代言人，并通过投放各类广告、每年参加中国国际服装服饰博览会等形式推广海澜之家品牌。

六、海澜之家的详细资料

坐落于江苏省江阴市，是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业，目前共有员工3000余人。“海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。

最近又推出网上购物功能，关联支付宝。更方便，足不出户就可以浏览、挑选、购买衣服。网上注册的时候，有推荐人一栏，要认真填写。估计将来会推出一些回馈顾客的好处，最好不要错过.

代言人是叫印小天.

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海澜集团创办于1988年，是国内目前最大的高档服装面料生产企业，为国内外80%的知名品牌男装提供面料，拥用总资产35亿元。上市公司凯诺科技股份有限公司是中国纺织业首家高科技上市公司，拥有五星级涉外大酒店一家，员工1.3万元余名，年服装产量达200万（套），中高档面料产量1500万米。多年来，海澜集团致力于用高科技改造传统服装产业，在行业内率先系统地提出服装设计从最原始的羊毛开始，形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

“海澜之家”产品从牧场到工厂直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品质、低价格”的品牌理想。凭借全国统一模式，优雅舒适的购物环境，高品质低价位永不打折的经营理论，优质、

全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等城市。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480―1680元。“海澜之家”男装自选倡导无干扰、自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。“以人为本，提供尽善尽美的产品与服务，以店铺为纲今不断创新的追求与发展”是公司的质量方针，并通过了国际知名认证机构sgs的严格质量体系认证，同时海澜之家还率先开启了国内连锁服务行业进行服务认证的先例。。

加盟条件;;;;;

海澜之家加盟介绍 一、 加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。二、 店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。三、 加盟合同期：5年四、 加盟费：免五、 货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。六、 费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。七、 店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。八、 运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。九、 供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。十一、 所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。十二、 海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。十三、 提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。十四、 保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。