一、卖包包的技巧
顾客特不喜欢导购的虚假热情，千万不要寸步不离喋喋不休的导购人员。而顾客逛包包店，很多时候都总有一个包包导购员跟着顾客，虽说是帮顾客挑合适的包包，但这种做法往往得到反效果，让顾客更为厌倦。一旦顾客拿起一款包包，导购员就立即告诉顾客，这款包包很适合顾客的身材，穿在她身上一定特别好看，但很多顾客心里都很明白导购员分明就是在睁眼说瞎话，虽说女人都很喜欢别人的赞美，但是也是要选对对象，在目前很多女性顾客都很自主的情况下，最好就是说出真实反应出来的美观感觉
二、销售包包的时候客人总说不是真皮的还这么贵，该怎么回答
我也是做了7年的皮具了，之前也有做过淘宝信誉有一皇冠，最委屈的就是买家买回去后说我的包不是真皮的，但是又确实是真皮包包。对于这样的顾客是多了去了，又实在是没有办法一口气能够解释到她心服口服，只能慢慢的教她们如何鉴别真皮。我觉得我们卖家对于这样的顾客还是得耐心回答和解释，不能急躁，更不能指责买家不认识真皮，那样会把事情弄得更复杂更不好处理。对于实在是难缠的顾客可以建议她退货退款，更难缠一点的顾客说你卖假皮的，建议她拿包去有关部门做质检，如果不是真皮假一赔三，检测费由我们商家付。于是如果鉴别真皮的办法网上已经有很多答案了，但是依照我这些年来的个人经验，主要跟买家说以下几点：
1，真皮分头层牛皮和二层牛皮，头层牛皮最好区分，二层牛皮因为是覆膜的，因此和pu很像，要看牛皮截面。
2，如果是头层牛皮，首先要做的是让顾客拿起包包来闻一下，头层牛皮的气味和pu和二层牛皮的差距是很大的，头层牛皮一般都有些皮味或者皮革处理过的味道。pu材质的90%以上都有一股胶料味。
3，最直观的方法就是让买家能从包包上的牛皮截面能看到牛皮纤维，一般的包包的缝合的地方，总有一些能露出一点牛皮截面的，找出来让买家观看就能一目了然，对于区分不了牛皮纤维的买家，那就要更加耐心的跟她解释什么是牛皮纤维了，这样的买家也往往不是经常买高端真皮包包的买家，最爱挑小毛病。
以上是我的几点心得，因为现在的皮料工艺已经非常成熟了，作为专业人士的我都经常会被有些pu料迷惑误以为是真皮，但是一般通过上面的第2点和第3点就能一下辨别出来。
三、皮衣 卖点 应该怎么介绍
销售件皮衣，可以通过以下几点介绍：
1、皮质介绍，例：光泽度，选用羊皮、羊羔皮、牛皮、牛皮等等，羊羔皮要比羊皮，牛皮比牛皮手感更顺滑，更柔软。
2、款式介绍，同款式优缺点，长款适合较高的人，显高挑，短款适合矮的人，显精神干练，要依照服装款式风格介绍。
3、具体皮衣服装卖点，需要自己试穿才能发现。
扩展资料
对皮衣来讲，辨别的方法，一般应先从外表看，质地很均匀、无伤残、无粗纹，无任何缺陷的可能是假皮革。真皮革质地应有一定差异，特别是皮衣的主要部位和次要部位之间应有一些差别。然后再仔细观察毛孔分布及其形状，天然皮革毛孔多为深且不易见底，略为倾斜。毛孔浅而显垂直的可能是合成革或修饰面革。
从断面上看，天然皮革的横断纤维有自身特点，各异纤维粗细有变化，表面的一层为涂饰剂，而合成皮革的纤维各层基本均一，但表面一层呈塑料薄膜状。可用水滴，易吸水的为天然皮革。不吸水为人造皮革。
参考资料来源：百度百科-皮衣
