一、卖手机销售技巧和话术篇
卖手机销售技巧和话术篇范文如下：
一、技巧
1、目标消费群的定位：必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么，只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。
2、产品：竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？手机的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。
3、价格：我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多少是合适的？
二、话术
1、欲擒故纵谋略。欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。
如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。
前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
2、激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说：quot；有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。
当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
3、激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
（1）使用激将法要看准对象
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。
（2）使用激将法言辞要有讲究
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。
（3）使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。
4、事例启迪谋略。所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
5、借"砖"敲门谋略。在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
6、借名钓利谋略。所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。
7、幽默谈谐谋略。幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。
8、装愚示傻谋略。在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。
二、了解完手机碎屏险的套路，你就知道改不改买了
碎屏险的套路
现代人越来越离不开手机，手机越做越高端，屏幕也越来越大。因此一部好的手机如果不慎手滑，手机屏幕摔破，有的手机可能需要上千元的维修成本，那么如何才能应对手机碎屏的风险呢？
1. 什么是手机碎屏险
根据条款，在保险期间内，保险单中载明的保险标的手机在正常使用过程中，发生屏幕破裂事故，对于被保险人在保单载明的维修机构维修屏幕时产生的维修费用，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿。
简单点来说手机碎屏险在保险期内因跌落、挤压、碰撞等非人为意外事故导致的屏幕碎裂，能够获得理赔，而主观的摔落、破坏导致的屏幕碎裂不在理赔范围之内，或者在其他情况下导致的屏幕不能正常使用，比如进水、黑屏的情况，是无法保障的。
2. 手机碎屏险有没有必要买
1) 屏幕维修费用
如果自己的手机价格比较高，并且换个屏就是好几千元，那么在这种情况下，可以考虑给手机投保一份手机碎屏险。
2) 手机新旧程度
如果手机比较新，使用起来没有卡顿等不良行为，但是过了保修期限，那么也可以考虑买一份碎屏险。若是手机已经比较旧了，准备换新手机了，就不建议消费者购买了。
3. 手机碎屏险不同渠道的差别
苹果手机的碎屏险叫Apple Care+服务。不仅包含碎屏责任，
常见的进水等也在承保范围内，保障内容十分全面。也相对应的价格也是很贵的。保险价格为机身价格的18%，10000元的苹果手机Apple Care+服务价格为1800元左右。还应注意即使是买了Apple Care+服务，在更换手机屏幕需要另支付188元的服务费。
安卓手机官方的碎屏险相对于苹果手机的碎屏险价格要划算便
宜很多，通常是两三百块钱。在从手机官网购机时，随新机一并购入，如果忘记勾选，也可以后续补购，但有时间要求，一般都是在激活手机后的3-7天内进行补购。作为官方直供的维修保障，如果在使用期间屏幕破裂，通过官方维修后，并不影响机器其他部件的质保。但通过非官方维修的话，会丧失质保期。
第三方平台：支付宝、京东，以及苏宁易购等非官方的碎屏
保险虽然在保障范围上有一定优势，但劣势也很明显。这些第三方服务平台更换的屏幕并不是官方的原装屏，不是说不是原装屏就是坏的，而是屏幕质量无法把控。再是维修质量不能保证，如果更换屏幕时造成别的功能损坏，是不能够提供理赔的，虽然说屏幕修好了但个别功能可能会无法正常使用。最后第三方平台的理赔条件限制多，如果在购买如果购买保险之前，手机曾经拆修过，那么是不予理赔的。另外非官方的碎屏险大多存在 30 天等待期，在这个期间手机碎屏也是不赔的。
4. 手机碎屏险购买注意事项
手机碎屏险的购买需要注意的是，由于碎屏险销售渠道不一，有手机品牌厂商提供的碎屏险，也有通过第三方平台购买，还有直接从保险公司购买。消费者在选择购买渠道时要考虑自己的实际需求，如果手机在保修期内购买碎屏险，尽量选择手机厂家官方提供的此项服务，避免保修期内经第三方商家更换屏幕后，保修服务受到影响。
其次，购买碎屏险之前要明确碎屏险的服务范围，特别是保险期限、理赔范围、免责条款等重要条款要明示清楚，对于描述不清的条款，建议消费者事先与商家问询清楚后再决定是否购买。
三、手机销售技巧和话术，手机销售技巧和话术有那些
1、多问少说；
2、要不如影随形的跟着顾客，找准切入时机为客户介绍产品；
3、推荐给顾客的不一定是最好的，但一定是毛利最高的；
4、低端推介案，帮顾客找一个买便宜货的理由。
把顾客留在自己柜台前的技巧：
一：面带微笑，主动招呼，建立联系。
二：建立销售氛围
三：寻找话题，演示手机功能，搭建沟通的桥梁。
四：收集信息（外形、功能、价格、购买时间）。
五：满足需求，正确推介。
六：了解分歧，解除疑虑。
七：讨价还价 (案例) 讨价还价的原则：降价幅度一次不能过大，以 30—50 元为一个阶梯。
八：确认价格，买单。
九：交接物品，叮嘱注意事项。
四、怎么推销手机碎屏险
支付宝手机碎屏险怎么理赔？目前，支付宝上线的便民类保险已有40多款，近日，其联合中国人寿推出一款手机碎屏保险，该保险不需线下验机就能投保，十分方便。下面，我们来了解一下手机碎屏险怎么理赔。
和市面上已有的一些碎屏险服务不同，支付宝的这款碎屏险不需要进行线下验机，投保更便捷。支付宝碎屏险的保费为55元/年，比手机厂商的便宜不少，而最高维修费用为1000元，投保期限为1年。
需要注意的是，手机碎屏之后再投保是违反投保协议的，用户需要提前投保，30天等候期结束后，才能享受理赔服务。
手机碎屏险怎么理赔？
1、手机发生碎屏事故后，致电服务热线010-95519；
2、理赔专员与被保险人核实保单信息及出险情况；
3、保险公司安排第三方维修机构在二十四小时之内联系被保险人；
4、被保险在3个工作日内寄手机到指定地址，快递费由被保险人承担；
5、第三方维修公司确认保险责任后，进行屏幕维修，然后寄回手机。
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五、电话销售保险话术的技巧
话术（SDPS）
您好，今天打搅您几分钟时间，分享科学财务规划，感兴趣的话留下资料，不感兴趣以后不打搅。不合理规划到头来两手空空，俗话说：吃不穷，穿不穷，不会规划一辈子穷。收入好比蛋糕（收入分配图） 而人生的路更长，家庭当中谁的风险更大？？（备用胎）
作为一家之主，他的承诺（画图）。专家忠告疾病意外100%，可怕的不是疾病，是没钱看病。1000/月就会拥有35万保障+分红+医疗，万一他有风险，25万给家庭，实现他对家庭的承诺。
0岁-22岁的孩子都要帮助，上大学，结婚，直接帮助的是他的父母，0岁-22岁需要40万，爱小孩只是一句空话，请问这个孩子是你亲生的吗？我相信您为您的孩子存几百块钱，您先生也不会跟你过不去的。举例：（一家人去旅游，发生意外。。。。。。。。）
请问您现在多大？每十年长寿3岁，不小心活到100~120岁，几十年的机器都会有问题，何况我们的身体，而未来还有医疗养老问题？
1. 不能靠儿女，将来儿女负担更大，最近准备好作善事，比别人长寿5年，不用看儿女脸色，心宽身体好。
2. 社保~~体现不了高品质生活。
3. 存钱~~身体不好用它，遗产税，孩子需要拿走，体现不了专款专用。
（医疗1：3 天使1：10 养老1：5）
（每月300，500，1000对您的生活无影响，全家全保）
六、手机碎屏险怎么给顾客讲？
给顾客讲的时候要简单明了，
不要用官方的语言，
最主要的是讲能得到多少的补偿，
保护的范围和时间。
