卖乳胶漆销售技巧

将心比心，用心去考虑买家考虑的事情，如果你把他的疑问解决了，销售的达成也不远了，最后就是价格问题，推荐适合消费者心里价位的产品才是正道

多乐士乳胶漆怎么样?选择多乐士乳胶漆的好处?

说到乳胶漆很多人耳熟能详,乳胶漆已经成为了现如今装修行业必不可缺的材料,现在市面乳胶漆的品牌层出不穷,选择好的品牌才是对自身健康负责,选择一种好品牌乳胶膝品牌重要,那么多乐士乳胶漆怎么样?选择多乐士乳胶漆的好处?下面不妨来了解一下:

说到 乳胶漆 很多人耳熟能详,乳胶漆已经成为了现如今 装修 行业必不可缺的材料,现在市面乳胶漆的品牌层出不穷,选择好的品牌才是对自身健康负责,选择一种好品牌乳胶膝品牌重要,那么多乐士乳胶漆怎么样?选择多乐士乳胶漆的好处?下面不妨来了解一下:

  一、如何选择乳胶漆

 1.乳胶漆是否真正无毒、安全和环保这里可以告诉大家多乐士乳胶漆的主要成分是无毒性的树脂和水,不含铅、汞成分。在涂刷过程中不会产生刺激性气味,不会对人体、生物及周围环境造成危害。不过您一定要购买那些标有生产厂家、生产日期和保质期,以及注明无铅无汞标识的乳胶漆产品。

 2.可洗擦。因为墙面容易弄脏,有小孩的家庭更会为涂鸦而伤透脑筋。含防水配方的乳胶漆在干透后,会自然形成一层致密的防水漆面。您用清水或温和的清洁剂,就能轻易地把污渍抹洗干净,而又不会抹掉漆膜本身。市面上出售的乳胶漆只要是正规厂家生产、符合国标规定的防水乳胶漆就有这一功能。有些厂家提出耐洗刷次数超过国家标准数倍,其实这对于一般家庭没有多大意义,国家标准的规定已经完全能满足家庭装修的要求。

 3.是乳胶漆的防潮防霉功能。您家里的墙面有否发生因为过于潮湿而导致的长霉的情形?在 地下室 、浴室中,或者在潮湿天气时这点尤其突出。防霉、防潮配方的乳胶漆能有效阻隔水分对墙体及墙面的侵袭,防 止水 分渗透,杜绝霉菌滋长。 漆面持久不易褪色、脱落是消费者在挑选乳胶漆时应该注意的又一项要点,一般来说,乳胶漆能保持三到五年崭新亮丽就比较符合家庭的要求。

  二、好的乳胶漆具有哪些特征

 1、打开盖后,真正环保的乳胶漆应该是水性无毒无味的,所以用户在闻味时如果有刺激性气味或工业香精味,都不是理想选择。一段时间后,正品乳胶漆的表面会形成很厚的有弹性的氧化膜,不易裂,而次品只会形成一层很薄的膜,易碎,具有辛辣气味。用木棍将乳胶漆拌匀,再用木棍挑起来,乳胶漆往下流时会成扇面形。用手指摸,正品多乐士乳胶漆应该手感光滑、细腻。真正的多乐士乳胶漆没有刺激性气味,而假冒乳胶漆的低档水溶性涂料可能会含有甲醛,因此有很强的刺激性味道,选择正品多乐士乳胶漆对健康负责。

 2、可将少许涂料刷到 水泥 墙上,涂层干后用湿抹布擦洗,真正的乳胶漆耐擦洗性很强,擦一二百次对涂层外观不会产生明显影响,而低档水溶性涂料只擦十几次即发生掉粉、露底的褪色现象。乳胶漆涂刷到墙面上,正品的颜色光亮如新。您可以用以上方法来检验一下多乐士丽明珠系列乳胶漆,她会给您以完全安全的信息,让您安心的选用,全无后顾之忧。

 在装修行业,可以说选择健康无有害气味的乳胶漆是重要的,多乐士胶漆让你的更好的享受生活,通过以上的介绍,您是浊对多乐士乳胶漆怎么样?选择多乐士乳胶漆的好处?有了更一步了解,相信您的生活会越来越美好。

乳胶漆如何销售

当然可行，指几条路给你

1 工程：需求量非常大，价格要求低廉，质量一般就可以。最适合你这种

2 零售：以零售店为销售点，你可以向零售点直接推销，用大利润来吸引他们销售你的产品

3 设计公司：很多工程大的小的都会听设计师的意见，和他们搞好关系，答应提成给他们，有合适的机会他们会推荐的

4 普通油漆工：通过设计公司找到他们，用利润来吸引他们操作

卖油漆有什么销售技巧吗？有什么需要记的?我想学习，谢谢

众所周知，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，购买成交的几率也大大提高。拥有优良的销售技巧，是油漆经销商和销售人员不懈的追求。

1、将油漆内容熟透于心，是实现成交的基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透油漆内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的油漆一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对油漆内容，尤其是油漆特色、油漆卖点、油漆功能、油漆区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将油漆内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

2、完美释放品牌精华，让顾客满意

显然，顾客除了油漆质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。因此，油漆经销商和销售人员应该将品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

3、合理满足顾客的真实需求

油漆销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，油漆经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对油漆的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水 到渠成了。显然，这一点是需要经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

4、乐于沟通，恰到好处地打招呼

通过以上三方面的努力，油漆经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，油漆经销商和销售人员可以在顾客注视 特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，油漆经销商和销售人员一定要牢记。

5、找准顾客的真实需求，实现快乐成交

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，油漆经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，如何才能找准并抓住顾客的真实需求呢?

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可 以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、油漆舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。 这一点，需要广大油漆经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

6、避免不恰当的、错误的说话方式

广大经销商和销售人员在向顾客介绍油漆时，要声情并茂的对顾客进行油漆的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，使顾客开心起来，这样油漆销售的成交几率是非常高的。

7、适时鼓励体验油漆

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验油漆，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，油漆经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验油漆。

8、及时为顾客介绍某些配衬油漆

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某油漆时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬油漆，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

9、抓住时机，果断实现成交

当顾客深入了解、研究或试穿了某油漆后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx 呢?又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗等等。经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

10、面带微笑与顾客话别

油漆经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

不过，除了要学习销售技巧的理论知识外，油漆经销商和销售人员更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。