房产中介技巧和话术

分享几点关于作为一个优秀的房产经纪人的逼单技巧

1、 明确客户的购房意向，抓住客户的消费心理

要分清楚这个客户是否真的要买，如果这个客户不愿意买，那你在他身上费再多心思跟功力也是徒劳。

2、 仔细观察，认真聆听，学会分析

房产中介经纪人在接触客户的过程中，一定要仔细观察客户的言谈举止、面部表情变化，不要光自己介绍，要学会引导客户多提问，多说话，要合理专业的回答客户的每一个问题，分析客户的心理活动，只有这样，才能真正了解到客户的真实需求。

3、 为客户提供满意的房源

一套符合客户需求，性价比又高，客户又满意的房子，才是能不能达成此次交易的关键点。

4、 赞美客户，认可客户

人都喜欢被赞美，被认可肯定，要学会换位思考，有客户思维，站在客户的角度去思考问题，以守代攻，让客户觉得感同身受，这样客户会更加信任你，也会更愿意接受你的建议。

5、 专业知识扎实

一个优秀的房产中介经纪人，一定是对房产行业行情、相关的法律法规、金融政策等聊熟于心，做到这些，当与客户进行谈判时，客户也会被你的专业度征服。

6、 拿捏有度，把握时机

在跟客户进行推销谈判时，客户肯定会提出多种别家选择来回应，让你等他电话这样的情况是再平常不过了，遇到这种情况，尽量不要让客户走出你的门店，别去等待客户，要学会抓住客户的弱点，先奉承留人，再逼单。

7、 刺激客户，临门一脚

有的客户在看了很多套房源之后，就越来越犹豫不决，没办法做出决定，对面这种情况，我们经纪人就需要用一些技巧跟策略来刺激客户，如欲擒故纵、激将法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，这取决于你对这个客户的了解程度。

作为房产中介经纪人，只有通过不断的提高自己，不断加强自己的专业知识和销售技巧，才能拥有更高的发展前景，同时，学会与团队进行协作去达成成单，也是一项很重要的技能。

二手房销售技巧

二手房销售的技巧和话术成功的掌握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的掌握销售的技巧是非常有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗?下面我给您介绍一下二手房销售必须掌握的技巧还有话术吧。

1、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的安全性和保障性，因为安全才是很多购买者比较关心的问题，特别是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。

2、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特别是签委托书，其中需要强调的是，签委托书的都是正真的买房者。

3、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的决定权在房东。

当然你可以给一个建议例如：此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了。以我三年的专业经验来看，我个人认为此类房产每平方8200左右比较符合市场。（如果房东报价8500）或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉较好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。

4、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会及时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。

二手房销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对置业顾问来说，需要得到客户信任，才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。

怎样做好二手房销售技巧

二手房销售技巧和话术

1、建立并维持积极的态度，做销售这个行业最重要的就是积极的态度了，一个向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和自己的产品。了解客户并满足他们的要求，只有你了解了客户心中之所想，才能准确的从你销售的房产中找出他们之所需，这样客户也就不会有什么买房犹豫的地方了。

2、建立长期的客情关系，不能以萍水相逢的眼光去看待客户，和客户建立了友情之后，自己除了能够收获一个朋友之外，想必你的客户也愿意把你销售的房产推销给别人，这样就形成了一个好的连锁效应。认真倾听客户的表达，不要客户一来你就说房子如何如何的好，

这样客户就会产生一股对你对房产的不信任感，在客户的表述之中你可以适时的切入表达你所销售的房产在什么地方比较适合客户的需求，这样潜移默化，客户也就觉得这套房产很适合他了。

3、见什么人说什么话，客户买房子的理由很多，有的是为了投资，有的是为了居家，也有的是用来出租，有的关注房子的交通便利性，有的关注房子附近的教育资源，不要胡乱表达一些客户不感兴趣的方便，在交谈中一定要看人说话。信任自己信任房子，如果你在销售中表现出不自信的地方，连自己都不信任自己卖的房子，想必客户会毫不犹豫的放弃购买你推销的房子把。

4、要对自己出售的房产了如指掌，这样你才能在客户的询问中自主贴切的回答客户想要了解的，并且能够较为委婉的将客户带入你想表达的地方，如果你连自己推销的房产都不了解，在介绍房子的时候支支吾吾，客户也就对你没有一个好的映象了。在和客户的交流中不要一直只说房子，多谈谈生活爱好，这样双方在交流中也就不会显得过于生硬，客户也会对你有一种信任感。

5、要善于使用数字，例如房价有什么突出的地方，房价大小，购房赠送的优惠等，一般客户对于这些数字都是很敏感的。也会对于你的专业性有很大的信心，也就更愿意咨询你。

6、预期客户的拒绝，客户不愿意购房时不要表现出不舒适感，这样即使买卖不在仁义在，也能表现出你突出的职业素质，不用对其它客户产生不好的个人体验。