一、销售的技巧和话术都有哪些

现在很多行业都需要销售人员，销售人员真的很重要，是产品送达顾客的重要一个环节而话术又是销售人员最为重要的推销 方法 ，话术地位可见一斑。其实话术也是有很多技巧的，这里给大家分享销售的技巧和话术都有哪些，欢迎阅读。

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销售的技巧和话术都有哪些

1，熟悉业务。首先了，就是要对你的业务十分熟悉，假入你推销的是房子，那你就要对房型，房价，物业，地理位置，环境等等一系列产品特质要了解，立体式的推荐给顾客，让顾客对产品有一个大致的了解。

2，自信大方。有些销售人员因为不了解业务，说话磕磕碰碰，没有底气，说话没有自信，这会使顾客觉得你不专业。

3，态度亲和。销售或多或少都会遇到一些顾客的反感，有时顾客不给好脸色，作为销售可能会很生气，想要怼回去，但是如果要想把产品推销出去，还是要端正态度的，以柔克刚。

4，去繁就简。在销售话术时，叙述产品要简洁。顾客不可能听着你长篇大论，滔滔不绝的说话，所以话术一定要简洁，说最重要的。

5，突出特色。销售话术要突出产品的特点。尤其是你所推销的产品，优于其他同类产品的地方，吸引顾客的注意。

6，适当包装。对于所推销的产品，可以进行适当的语言包装，说的高大上一点。给顾客一种产品优质的印象。

7，抓住需求。和顾客说话时，要快速寻找到顾客的实际需求。比如顾客想买房子，比较看重房子的物业，你就要重点说这个。

8，学会取舍。无论你推销什么，一定是有这方面需求的，否则就是“对牛弹琴”，顾客无动于衷，还会觉得你很烦，一直打扰他。对于没有兴趣的顾客，果断放弃。

如何推销自己的产品

第一步：打招呼。

销售、 拜访 要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼。在和顾客打招呼时要注意3点：热情、目光和笑容。

热情：我们经常说的话就是要想别人怎么对待你，那么你首先就要怎么对待别人。在我们和别人打招呼时如果我们是冷漠的，对方肯定是冷漠的;我们是热情的，对方的回应肯定也是热情的。因为我们的情绪会影响到客户的态度和反应。

目光：人们常说“眼睛是心灵的窗户”。而眼睛的交流也就是心灵的交流。在和对方打招呼的时候眼睛注视对方的眼睛，首先就是对客户的尊重。

笑容：真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离。因为笑容是人和人之间最好的沟通语言。

第二步：介绍自己。

无论是对陌生客户还是以前拜访的客户，介绍自己会加深客户对自己的印象，强化顾客的记忆。在介绍自己时要注意3点：简单，清楚和自信。

简单：简单的介绍能让客户在最短的时间记住你，并为接下来的工作留下足够的时间。

清楚：让客户在最短的时间内对你产生好感，并加深印象。

自信：自信不但影响销售、拜访的效果还能感染客户，让你控制拜访的节奏，客户才能记住你。

第三步：介绍产品。

无论是新产品还是老产品对于客户来说，都是因为有需求才会对产品产生兴趣。因此，介绍产品是决定本次拜访能否顺利进展的关键一步。在介绍产品时要注意4点：简洁、参与、比较和价格。

简洁：1、对于客户来讲，每天接触到的信息可能很多，只有我们用最简洁的语言才能给客户产生好的印象;2、客户留给我们的时间是有限的;

参与：在介绍产品时，必须尽量让客户参与进来，1、满足客户的好奇心;2、满足客户的求知欲和占有欲;3、为自己争取更多的介绍产品的时间。

比较：现在的时代是同质化产品时代，客户的可选择性非常大，我们只有把我们的产品和同类产品做比较才能在最短的时间内让客户记住产品。

价格：价格不是成交的关键因素，但客户对价格又往往是最敏感。因此在介绍价格时力求清楚，并做简单的性价比评价。

第四步：成交。

如果说前面的三步进行的比较顺利，成交只是时间的问题，而成交与否直接显示着行销人员销售、拜访的质量和效率。在成交时要注意3点：专业化、解疑答惑以及造梦。

专业化：在成交过程中，专业化的言辞和动作会增加自己的信心，同时也会增加客户选择购买的决心，让客户坚信自己的选择是正确的。

解疑答惑：对于顾客的问题，迅速、简洁的予以回答，同时主动提出顾客可能会有的疑虑和问题，并迅速的作出解释。

造梦：给客户 编织 一个假设使用产品的美丽梦想，重点陈述客户如果选择我们的产品带来的好处，简单陈述同类客户已经使用并带来的好处，让客户感觉自己选择的正确性。

第五步：扩大成交量。

作为成交的延续，要善于利用客户的占有欲和拥有感，尽可能的将成交最大化。另外，扩大成交量还有一层含义就是指积极的创造“积极消费”的氛围，包括售后服务，让客户产生愉悦感，并为下一次成交打下基础。

第一点：做好准备。

做好准备是成功的第一步。

做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。

比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。这些准备能让自己在销售、拜访时成竹在胸。

第二点：守时。

守时应该包含两个层面：一是对内：自己的领导、同事;一是对外：自己的客户。

守时首先是一个良好的生活习惯和工作习惯。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。守时包括准时开始和准时结束。

第三点：拥有良好的态度。

良好的态度是成功的先决条件。

态度决定一切!我们只有用良好的态度去做每一件事情，才能事半功倍。无论是正确的做事，还是做正确的事都需要有良好的态度贯穿始终。

第四点：保持地区。

上级会给每一个人指定其负责区域，而保持地区其实就是保障一个有序运转的整体体系。包括人员体系、价格体系、产品体系、服务体系、管理体系等。

第五点：保持态度。

因为行销的性质决定了行销是很单调很琐碎的事情,90%的情况下是在重复同样的过程。因此，一时的良好态度可能不是很难，难的是一直保持良好的态度。只有用你的激情和自信去打动客户，才能感染自己。

如何提高 销售技巧

勤学习，提高自己。作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。

勤拜访，联系客户。销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。

勤思考，善于动脑。思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。

勤交流，了解客户。交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。

勤付出，等待收获。都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。

勤发现，发现时机。机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品

勤维护，稳定客户。作为销售人员，要想提升自己的销售技能，还必须做好客户的后期服务工作，因为只有通过后期的服务，把客户变成潜在的朋友，通过更多的接触和交流，让自己的交际能力会得到很大的提升，当然也可能会给自己带来很多回头客，不但技能提升了，业绩也提升了，何乐而不为呢?

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二、营养师告诉你维生素D3的具体作用是什么?

【导读】维生素D3是一种能够促进钙质吸收，且维持人体免疫系统正常运行的一种营养元素，我们常吃的食物当中维生素D3含量不多，海产鱼类、蛋类含量较多。当体内缺乏维生素D3的时候，儿童容易患上佝偻病，而成人则容易患上软骨病，因此科学摄入足量的维生素D3是一件非常有必要的事情，那么维生素D3的作用是什么呢?下面我们就来具体了解一下。

1、维生素D3对儿童的作用：

维生素D3可以促进钙、磷的吸收率;

维生素D3可以促进骨骼钙化，让儿童的骨骼更强健，预防儿童佝偻病;

维生素D3可以促进儿童牙齿生长，让儿童牙齿更健全。

2、儿童要不要补充维生素D3

当儿童缺乏维生素D3时会直接影响钙吸收率，继而导致儿童缺钙，儿童缺钙会出现坐立不安、睡觉易惊醒、出牙迟、枕秃、发育迟缓等症状，而儿童长期缺钙会出现罗圈腿、肌肉无力、驼背等症状，因此，缺乏维生素D3对儿童正常发育有极大危害。因此，美国小儿科医学会建议，儿童出生后15天即可开始补充维生素D3，每日需补充400IU，建议补充至五岁。

3、儿童怎么补充维生素D3

接受充足的阳光照射，一般来说照射时长需在4-6小时之间，但必须是阳光直射，不能隔着玻璃晒太阳;

饮食摄入，在日常生活中，给孩子多吃海产鱼类、蛋类、肝脏及蛋黄、奶酪等食物;

选择一款成分天然、高效高质的维生素D3滴剂或者是富含维生素D3的钙片进行补充。

由于空气污染、饮食偏好等因素的存在，前两大摄入途径往往难以满足儿童每日所需，因此大部分家长都倾向于第三种摄入方法，一周岁以内的小宝宝，家长可选择无糖无味且一滴含有400IU高浓度的Ostelin维生素D3滴剂;一周岁以上的孩子，家长则可选择钙含量丰富且富含维生素D3的恐龙钙。

4、维生素D3对成年人的作用：

促进钙吸收，可健康牙齿，强壮骨骼，预防骨质疏松及软骨病;

维持免疫系统系统平衡，预防糖尿病、红斑狼疮、心脏疾病、呼吸系统感染等疾病;

改善抑郁情绪和认知功能障碍。

5、成人要不要补充维生素D3

成人缺乏维生素D3会出现口腔疼痛、食欲不振、腹泻、失眠多梦等症状，还容易引发软骨病，刚开始的时候会感觉腰部、腿部骨头疼痛，这种疼痛会断断续续的出现，而一段时间之后，这一症状便会逐渐加重，最终导致人无法自由行走。此外，孕妇如果缺少维生素D3的话，钙的吸收率无法保证，容易导致孕妇和胎儿缺钙。因此成人也不要忽视对维生素D3的补充。

6、成人怎么补充维生素D3

确保每日的日照时间，一般需要4-6小时左右才有作用;

食物补充，多吃鱼、动物肝脏、坚果、新鲜蔬菜、奶、肉类等食物;

吃富含维生素D3的钙片进行补充。

现代人大部分时间都待在室内，无法确保每天都能进行4小时以上的日照，此外，食物中维生素D3含量不够免疫系统所需，因此通过吃含有维生素D3的钙片，如Ostelin成人维D钙等产品进行科学摄入成为大部分人的选择(孕妇可以吃)。

维生素D3对儿童和成年人的重要性虽略有区别，但基本大同小异，因此不论是儿童还是成人都需要科学摄入维生素D3，在此基础上注意饮食均衡才对健康大有裨益。如果你想要成为营养师，在这里有5类合理营养师证书推荐，大家可以合理进行选择。