一、谁帮我写下销售心得 100-200字左右 我是做大米销售的

卖大米还得写心得。。哎。。。你自己摘选吧1大米在我们的手中不是食物 是一种快销类民生产品 我们要做到立信树德服务民生 每当你想起这些的时候你就会感觉自己无限崇高.你的企业品牌才会枝叶长青。

2大米销售通路为王。深度分销是米人唯一的出路。

你要知道大米的可销售主流渠道有以下几种：

1传统渠道方法

2商超

3大宗市场 站台 港口批发

4团购

5饭堂

6工业用米

7军供

8出口

9食品加工

10立市行销

11网络营销

3大米生意和其他快流转生意一样 你要关注主要三点:销售基数 毛利空间 和资金流转.

4你需要有足够多的信息源分析国家动向 产区或销区的重大事件甚至是国际动向 因为 这是你一夜暴富的机会。

5大米的生意是长期但并不稳定的 你要掌控好每年中每一次涨幅这样才能立于不败之地。你要在你的正常销售中加入库存期货元素 这是你的主要盈利方法之一 （反对投机倒把囤积居奇）

6做好日常积累工作：包括每日的市场价格.你很难想象２－３年每日当地每市场价格资料整理后做成线性分析后你对价格的涨幅预测会有多么的敏锐。你也想象不到把每一个电话或者认识客户备案后２－３年你能积累多大的客户资源储备。把每一次看到 听说到 使用到的营销方法积累起来后 你就是该行业当中的翘楚

7确认自身情况 产区情况 销区情况 制定清晰地发展路线 规划产品定位 建立完整的产品体系构架。产品构架中需要有坚挺的利润基点 品牌基点。

8你要知道大米生产管理 营销管理 原粮管理的一些基本操作

9你要熟知你需要销售米类的 产地 特性 资料 市场信息及相似米源

10你要了解你需要销售产品的成本及销区的可接受价格区间。产品的成本计算方法=初级产品成本+运输费用+货损（运输和库存）+销售费用（基本销售费用+营销费用）+品牌成本（包括诚信代价等 ）如上成本 您可以节约哪些呢？成功在于观察 思考 创新 剩下的要靠您自己了。

11你要了解销区的人文风俗。你要认识此地的所有大宗客户，客户的可分销网络范围，客户的保底销售能力，客户的发展方向，客户与客户间的人际关系。在家靠兄弟，出门靠朋友。那么创建一个属于你的共荣辱同进退的商业群体吧。对待多竞手交叉享有类客户资源，姿态要中庸，甜枣与巴掌共用。在保证货物资金安全的情况下，尽力去占领他的库存吧。

12切记不要走进质量决定价格 利润决定销量 销量决定品牌的销售怪圈

13你要相信大米无品牌 作为一个大企业的销售人员 你的产品也需要以质量和价格优势为依托 因为客户关心的只是你能给他带来多少利润 所以不要浪费太多口舌在你的企业资质上 在产品性价比和质量保障上多做文章

14走联合发展的道路 多认识一些其他厂家的业务人员对你的提升与指导会起到很大的帮助。多结交一些供应环节上的兄弟可以优化你的整个产业链。举个简单的例子以前的米业产业瓶颈在运输现在的在于资金和销售，在你的薄弱点上去发掘伙伴。

15了解销区的主力品牌 相信他们能决策这个市场的100%

16关注同产品定位的竞手和竞品，能做到独具匠心的营销思路最好，如果不行 那么就跟紧您的敌人吧，跟进他的价格 他的营销方法 他的库存 他的主推客户 以强势的手段悄悄抵制 以弱势的心态奋力跟进 随时随地赞扬你的敌人 用他们的营销带动自己的品牌

17永远不要做费心费力费时间，更不要费金钱的营销计划，因为我们的产品没有高毛利。用一些小操作来丰满你的企业 品牌文化。比方说一个小小的月销量统计牌都可能起到一个奖杯奖金的作用，一斤一分的灾区爱心捐赠都可以让消费者更喜欢你的产品。只因为你有他没有。

18争当行业先行者，从五常大米到泰国大米，从有机到富硒富维山泉米，从付士大米大规模进驻商超到北大荒米业的立市行销，智慧决定你的财富，高效的操作来自细致的企划，期望更多更多的灵感结晶创造出金银硕果。

19审视好自身情况不要贸然的进入一种销售模式，商超的资金沉淀，流通的货物流转，运销中心的强势操作，立市行销的品牌依托。悬崖的对面有果子，悬崖的下面也有深涧。以商超为例，这种即剥削着消费者又欺压着供应商大规模占用企业资金的销售模式能坚挺多久呢？商超的优势在哪里？ 品类齐全吗？一些更细化商品的单类别店面已经遍地开花，而且现在哪个大的品牌没有实体店面。再者超市要赚钱，供应商也要赚钱，双层利润叠加后的产品忽略商超销售操作成本又还有多大的商品活性。一个注定会被削弱的销售模式没有必要硬着头皮去挣扎。反正个人认为大米在超市销售是个比较2B的事情。除非有非常好的人脉基础和销售灰色操作能力。

20所有的商品都一样，销售利润基本都集中在第一手和最后一手，去感悟与理解你的行业模式然后获取你的对手得不到的利润。非常多的资深米人都预测大米的品牌时代要来临了，金龙鱼吗？ 希望不是。（我爱国啊）但是您一定要坚信剩者为王的道理。不为失败找理由，只为成功想办法

二、蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

蓝小雨销售：高价大米，如何卖给有钱人

高端产品的销售目标肯定要锁定有消费能力的客户，这类人一般聚集在省会城市。国内市场的中高档大米市场上主要有泰国米、东北米、湖南米，售价一般为6-10元，而高档市场的有机米、沙漠大米和日本米售价均为10元以上，这些高档大米有着严格的田间管理和水稻加工标准，有无公害、营养高、口感好等特点，其品质明显优于普通大米。

蓝小雨销售发力渠道有如下几种：

一、CAB营销渠道

采用CAB营销模式，是指通过有一定社会关系的个人或三五人的小团体，真对单位做反向营销方式，直接把产品推向机关、企事业单位、高档社区、度假村、机场、高尔夫球场、五星级酒店、高档会所、汽车俱乐部、驴友会、贵族学校、妇产医院等目标市场。

提醒一点，蓝小雨销售要讲述清楚，这款高档大米到底高档在哪里？ 这个就需要用故事做好包装啦。

此外，蓝小雨销售还可以从风水上讲一讲大米的风水含义。

自古以来，粮食都是重要话题，“民以食为天”的金句广为流传。但说到粮食，就得提到米缸，从风水学角度来说，米缸在招财纳福方面非常有讲究，是纳五福、招好运的。

做销售是一种积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程。大家想要交流学习销售经验扩展人脉。欢迎加入欢迎加QQ群： 472-050-017 验证码：A129 。

（一）、米缸材质

陶瓷烧制的大米缸，则寓意着五行土。土在五行气场方面，主化生万物，自然也能蕴育出大米这类粮食了。

（二）、打造财运

“满”这个字，寓意福气多多，财气多多。米缸在装入大米的第一天，需要全部装满，还可以分别用三个装上玉佩、铜钱、红绳的红包，放在米缸的底部。其中，玉佩代表金玉满堂；铜钱代表金银珠宝；红绳代表红红火火，这样放置，既能起到招财的作用，又能改运起到招五福临门的良好气场效果。

（三）、良辰吉日购买米缸

一个米缸的意义，不仅装大米，而且还代表全家人的伙食。因此，如果选择一个良辰吉日去购买米缸，相信对家人的运势以及家居风水，都能起到较好的旺财效果。

直说吧，蓝小雨销售就是要组建一支直销团队+兼职销售的团队。 这种营销方式很大的优势，市场建设速度快，国内的各大机构在端午、中秋、元旦、春节有分大米的习俗，因此商务专员依靠自己的人脉关系，向企事业单位推广，相对容易就能完成销售任务。

二、微信、微博营销

现今，互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，他们可以不进货，统一在我们这儿发货，如此，能减少分销商的销售压力，也利于我们降低分销商的门槛和运营风险。

三、多种经营方式销售

重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。

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四、提供优质的产品和服务，形成产品概念

高档大米的零售价格是普通大米价格的3-5倍或以上，所以消费群体相对稳定，消费者会更看重高档大米的产品质量。

蓝小雨销售要充分利用这些有利条件，宣传我们大米的品质，将自身优势激发到极致，比如，话术，产品包装方面，都要做足功课，否则根本卖不上价格去。

最后，蓝小雨销售分享一个大米的案例，希望我们也能搞一些事件营销，或许看完咱们有所启发：

大概两年前有个新闻：《毒大米流入长沙……》，当时人心惶惶，市民们买米都是仔细甄选唯恐买到毒大米……

有一个小伙子却在这场危机中嗅到了商机，他在长沙最大的广场摆了十几台打米机，将在老家收购的大量稻谷（就是没脱壳的大米）现场直接打成大米，并摆上桌子煮给群众免费试吃，小伙子还在三天前就请人大量地派单，凭单页就可以免费领取2斤大米。

活动当天人满为患，当地的电视台和大量本地媒体都争相报道……真是生命不息，折腾不止，这个小伙子很快就把家乡滞销的大米销售一空。

三、销售大米的方法？请高手指点

只要选对品质优良的好大米，销售出去并不难，当今社会，人们已经对健康愈发重视，对大米的要求也逐渐提高，下面小面为您介绍几款高品质大米，从产地到口感为您详细分析，希望给您带来帮助。

4、金禾大米产自素有“中国优质贡米之乡”之称的五常，“泰国香米出福水，中国香米出五常”，五常是国家重要的商品粮基地，是全国粮食生产十大先进县之一，是全国水稻五强县之一。五常市因盛产优质大米而名闻天下，被誉为张广才岭下的“水稻王国”，其味道更是醇厚绵甜，余味悠久▪

四、推销大米有什么技巧吗？

有啊,要会挑选推销对象,尤其是那些爱占小便宜的恶妇..... 还有送货上门.....

五、销售的技巧以及话术

作为一名销售人员，需要一定的 销售技巧 ，它可以能让你在职业发展方面如虎添翼，那么销售的技巧和话术都有哪些呢？下面是我给大家带来的X销售技巧：销售的技巧以及话术，以供大家参考，我们一起来看看吧!

▼ 销售的技巧

一：厉兵秣马

兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。

每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!

二：关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

三：借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。

我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个 方法 ，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

四：见好就收

销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的 经验 ，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。

五：送君一程

销售上有一个说法，开发一个新户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!

▼ 五大销售话术

第一大销售话术：安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如 保险 销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对顾客说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让顾客的体验更好，吸引更多的顾客，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的顾客抢走。

安全感的.反面是恐惧感，如果安全感打动不了顾客，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖 儿童 智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让顾客观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

第二大销售话术：价值感

每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。

第三大销售话术：自我满足感

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”

第四大推销话术：情爱亲情感

毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看 拳击 赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”

第五大推销话术：支配感

我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。

在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。

▼ 销售技巧 总结

一、反复说过的话，加深印象

销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且，很多时分就连强调的局部也只是经过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。因而，你想强调阐明的重要内容最好能重复说出，从不同的角度加以阐明。这样，就会使客户置信并加深对所讲内容的印象。

切记：要从不同角度，用不同的表达方式向对方表白你重点阐明的内容。

二、坦诚相待，感染顾客

只依托销售人员流利的话语及丰厚的学问是不能压服一切客户的。

“太会讲话了。”

“这个销售员能不能信任呢?”

“这种条件固然很好，可是会不会只要最初是这样呢?”

客户的心中会产生以上种种疑问与不安。要消弭不安与疑问，最重要的是将心比心，坦诚相待。因而，对公司、产品、办法及本人自身都必需充溢自自信心，态度及言语要表现出内涵，这样自然会感染对方。

三、断言、充溢自信

销售人员如果控制了充沛的商品学问及的确的客户情报，在客户面前就能够很自信地说话。不自信的话是缺乏压服力气的。有了自信以后，销售人员在讲话的尾语能够作分明的、强劲的完毕，由此给对方的确的信息

销售必需控制的说话技巧销售必需控制的说话技巧。例如“一定能够使您称心的”。此时，此类言语就会使客户对你引见的商品产生一定的自信心。

四、学会当一个好听众

在销售过程中，尽量促使客户多讲话，本人转为一名听众，并且必需有这样的心理准备，让客户觉得是本人在选择，按本人的意志在购置，这样的办法才是高明的销售办法。

强迫销售与自诩的话只会使客户感到不高兴。必需有认真听取对方意见的态度，不要中途打断对方的讲话而本人抢着发言。必要时能够巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也能够提出恰当的问题。

五、应用发问的技巧引导顾客答复

高明的商谈技巧应使说话以客户为中心而停止。为了到达此目的，你应该提问，销售人员的'优劣决议了提问的办法及提问的效果

能够做到：

1)依据客户有没有搭上话，能够猜到其关怀的水平;

2)以客户答复为线索，拟定下次访问的对策;

3)客户反对时，从“为什么?”“怎样会?”的提问理解其反对的理由，并由此晓得接下去应如何做。

4)能够制造说话的氛围，使心情轻松。

5)给对方好印象，取得信任感。

▼ 销售的8条秘诀

1、乔·吉拉德对咱们销售中肯地指出：如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报不论你销售的是什么东西。

如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。

2、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突;拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

3、无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。

销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。

4、很多年轻的销售人员总是试图第一次和客户见面时，就和客户成为朋友，所以第一次见面就喋喋不休，将企业、自己和产品一股脑儿地推荐给客户!试问，这样的强行推销，怎么能不引起客户的逆反心理?

5、每个成功的销售员都要有担当精神，或者叫责任心，你负责的项目不管成败都要付出全力，坚持到最后一秒。这不是说教，这种肯担当的精神，实际上是成功人士的共同特点之一。

6、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

7、不出单子的压力是每个销售都会遇到的，且需要自己克服并扭转。虽然不出单，但是要卖力工作，起码要表现给老板看：虽然没成绩，但是我也非常努力了!

对老板来说，不出单子不要紧，但起码你在拼命工作。对你的销售经理而言，你虽然没出单子，但你是自己人，哪个销售经理不需要几个心腹呢?

8、作为一名销售人员，龙门要跳，狗洞也要钻，悬崖更要上。

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