一、我是个新手家具床垫销售员，我不是很了解，床垫怎么销售？？床垫的成份全部是什么做的，它的海棉分几种？

床垫销售首先要熟悉产品信息，了解产品优劣势，明确卖点并放大，根据实际情况说出2-3个卖点，比如用料好，环保、安全等等，然后抓住这个卖点来宣传

1、介绍（卖点）专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深。

2、站在顾客的角度说话，为顾客挑选产品，并不是忽悠顾客买最贵的产品。以专业睡眠顾问的知识为顾客挑选床垫，让顾客都相信你。

3、介绍时一定要有激情，还要有到位肢体动作，说到关键问题时一定要看着顾客的眼睛。

床垫种类主要有：弹簧床垫、棕榈床垫、乳胶床垫、水床垫、昂首斜面护脊床垫、气床垫、磁床垫等，在这些床垫中，弹簧床垫占较大的比重。

1、棕榈床垫：由棕榈纤维编制而成，一般质地较硬，或硬中稍带软。该床垫价格相对较低。使用时有天然棕榈气味，耐用程度差，易塌陷变形，承托性能差，保养不好易虫蛀或发霉等。

2、现代棕床垫：由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成，具有环保的特点。山棕和椰棕床垫的区别是：山棕韧性优良，但承托力不足，椰棕整体的承托力和耐久力比较好，受力均匀，相对山棕偏硬。

3、乳胶床垫：又分合成乳胶和天然乳胶，合成乳胶来源于石油，弹性和透气不足，天然乳胶来源于橡胶树。天然乳胶散发淡淡的乳香味，更加亲近自然，柔软舒适，透气良好，且乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原潜伏，但成本很高。

4、3D床垫：由双面网布和中间连接丝组成，双面网布决定了传统材料无可比拟的透气性，中间连接丝为0.18mm粗的涤纶单丝，保证了3D网布的回弹性。

5、弹簧床垫：属常用的、性能较优的床垫，其垫芯由弹簧组成。该垫有弹性好，承托性较佳、透气性较强、耐用等优点。

6、充气床垫：该床垫易于收藏、携带方便，适用于临时加床、旅游。

7、护脊床垫：护脊床垫它的一头为斜面，让使用者能仰卧在斜面上，以此来矫正脊柱，从而慢慢让脊柱保持平衡，达到脊柱的健康状态。护脊床垫还配有多种定制的枕头，放上枕头就是一个普通的床垫或者是枕头+床垫。

8、竹床垫：由楠竹切割成竹条再经过碳化处理，该床垫具有无气味、防潮、不生虫等特性。

9、水床垫：利用浮力原理，有浮力睡眠、动态睡眠、冬暖夏凉、热疗作用等特点，但透气性不足。

10、婴儿床垫：婴儿床垫是指一岁以下的儿童所用的床垫。因为婴儿在这个阶段生长发育得特别迅速，是人一生中生长发育最旺盛的阶段，而婴儿的身体比较柔软，如果不注意就容易导致发育不良。所以婴儿所使用的床垫，应该有更高的标准，并与成人有所区别。

扩展资料：

1、一看即看床垫外观是否厚薄均匀、表面平整、线痕匀称美观，同时还要看床垫有无合格证。

2、用手均匀试压床垫表面，填充物分布均匀，反弹力平衡的床垫质量较好，最好躺上去感受5分钟。

3、拍打床垫，听弹簧在拍动下的声音，如果有均匀的弹簧鸣声，说明弹簧较好。如果在挤压下往往发出嘎吱、嘎吱的噪音，有可能弹簧有生锈或弹力不佳。

参考资料：人民网-如何挑选床垫

二、澳洲爱思诺床垫怎么样?

爱思诺床垫很好。

AUSSIEHCL爱思诺，是一个集研发、生产、销售服务于一体的专业床垫品牌。以“让全球共享澳大利亚舒适睡眠”为使命，专注于整合睡眠资源，倡导自然生态睡眠，将医学、美学、人体工程学、家居环境学等巧妙地融合在一起。

运用多项智能材料，开发出一系列以健康、舒适的床垫，更好地提升人类睡眠品质。AUSSIEHCL爱思诺在中国佛山设立生产基地，将为更多中国消费者提供优质的产品和服务。

特点：

爱思诺在床垫的设计中非常重视人体肌肉与皮肤的放松，通过床垫材料的柔软与弹性以及床垫结构分区开放式设计，使人体在睡眠期间真正做到对日间疲劳进行自我修复。

依照人体脊柱自然曲线对骨骼与肌肉进行有效支撑，使整个身体在舒压系统配合下达到完全放松状态，有效延长深度睡眠时间。

三、爱思诺床垫3D款怎么样

床垫选购技巧一、 床垫面料买床垫的第一感观就是面料，优质面料绗缝的松紧一致，没有明显褶皱，没有浮线、跳线;缝边、四角圆弧匀称，没有露毛边现象，牙线平直。用手重压床垫时，内部无摩擦声，且手感挺括、舒适。劣质床垫面料往往绗缝松紧不一致，有浮线、跳线，缝边、四角圆弧欠匀称，牙线不平直。二、 床垫弹簧弹簧床垫用簧数量的多少和钢丝直径的大小决定弹簧床垫的软、硬和适中。用手去压床垫，如果有响声，就说明弹簧有质量问题。如能把床垫打开，看里面的填充物，要注意里面的弹簧是否经过了防锈处理，如果生锈，就说明床垫不是合格品。三、床垫填充物如果可以打开床垫，注意检查里面的填充物是否为劣质絮棉。四、 整体感受购买的时候不要仅仅用手去局部压挤，而是要在上面平躺，侧躺，感受床垫的硬度和舒适度。

四、销售梦百合床垫技巧与话术

一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。

二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。

三、建立情谊——大家都想向朋友购买，而不喜欢向推销人员购买商品（怎样才能让别人认可，并愿意与你作朋友）。

四、建立竞争对无法功破的交情护盾——让自己成为客户心中的专家，以致竞争对手无计可施。

五、建立共同话题——运动、孩子……

六、取信于人——一旦你动了对方，你最好是已经建立起他们向你购买的信心，否则，他们会暂时向别人购买。

七、寓乐趣于其中、做个风趣的人——这是你的职业生涯。幽默是最好的开门砖，是一种默许。

八、千万别被达到你在推销——推销人员说话口气十足象个推销的，是最低级的。

好好学习推销科学、把它变成一门艺术。