一、卖月饼怎样吸引客户

让月饼卖疯的客流吸引模式

第一步：策划爱心事件

1、月饼店在8月15日的前1个月，就跟相关慈善机构合作，策划一场捐助活动，确定慈善主题和帮助对象的素材。

2、由月饼企业免费提供2000张月饼单品消费充值卡，卡上有60元的充值额度，持卡可以消费店内市场价48元的单品月饼。（注：月饼成本价15元左右，2000盒月饼共计3万元成本）；

3、卡上醒目注明，由于本次慈善月饼卡赠送比较多，所以需要提前加微信预定领取时间；

策略注解：

之所以送60元的充值额度只能消费指定的48元单品，是因为在消费完之后充值卡里面还会剩下12元钱，那么这12元钱就大有文章可做了。

第一、如果当天来消费了48元的单品，剩下的12块钱就可以让其补足差额36元再购买一盒；第二、如何没有补足差额购买单品，给出主张：卡上剩下的12元可以换取一张购买150元即可减50元的中秋月节饼预定代金券；

或许你会疑惑，购买150元减50元是否抵扣额度太高了？如果你没有实践测试过，当然会这么认为，我要告诉你的是，消费者在中秋购买月饼时，不可能只消费150元，至少平均达到了五六百块钱的消费，也就是说，相当于消费500元抵50元，所以抵扣额度并不高，‘购买150元减50元’是一种主张传达策略。

第二步：邀请捐赠对象

由于月饼店需要的是精准的目标客户，邀请的捐助对象必须是有一定消费能力的人群。

跟哇哈哈桶装水代理点合作，先送50张卡给他们做测试，如果效果好，再增加赠送200张；

由他们打电话给老客户说：“我是**桶装水店的，今天有一个好消息要向您报告一下，**慈善组织联合我们做一场帮助贫困儿童的爱心公益，一个星期之内，您只要充值购买150元的水票，我们会把其中的一部分捐助出去，跟你一起完成本次爱心活动，并且为了回馈您的爱心，**月饼企业还免费送您60元的无门槛月饼消费卡，我们店申请到了50张，现在还剩23张，很诚心为您保留一张；”

按照以上的方法，跟多个高端桶装水送水点、理发店、洗车店、干洗店等合作，用月饼帮他们搞促销，同时每赠送一张月饼充值卡出去，让他们捐助给慈善机构10元钱；

第三步：跟进捐赠客户

为什么要加微信提前预定？就算没有提前预定，进店为何也要加到微信？这是重中之重，只有跟消费者建立通畅的沟通管道，才能随时保持联系和跟进。

更重要的是，这些加进来的好友都是跟你有互动的热数据，这个价值是非常高的，只要设计好了后续的微信跟进模式（如果不知道什么是跟进模式，你可以去看前面9月13号分享的干货），销售会变得非常简单。

在常人看来，这又是一个没有把握的亏本买卖，就像前面我们好几篇客源引爆的案例，很多伙伴留言直呼怎么赚钱的呀，按照这个搞法客源是上来了，岂不亏大了吗？

有这样的想法，我只能说‘你的商业思维真的有待提升’，经商就是数字与人性的游戏，当你看不懂看不透的时候，别人早就赚大发了。

本案例，我们用15元的成本吸引一个精准客户，通过鱼塘对接与慈善机构的介入，获得了充分的信任转嫁，同时，一个家庭大概需要购买5—6百元的月饼，除去其他开支，其中的平均利润至少是在300元左右，也就是说，吸引20个目标客户获得接触与跟进的机会，只要有一个购买，就不赔钱，有2个购买就赚了！

何况我们设计了各种跟进和促销机制，后续成交比例会做到非常大！这就是计算投入产出比的营销思维，如果你的思维还停留在单笔买卖赚差价，就很难看明白人家背后运作的奥秘；

更重要的是，这2000张充值卡还只是一个开端，通过充值卡获得大量的精准客户后，立刻发动他们病毒转介绍，将瞬间引爆几万人哄抢

二、如何向顾客推销月饼

向顾客推销月饼有以下几种推销方法：

1、因小失大法；

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

2、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”

优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗?”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗?”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行?”他说：“哦，不，怎么会呢?”

3、协助客户成交法

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

4、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

5、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

三、关于中秋月饼销售技巧

一、 活动背景：金秋佳节是中国传统的节日，每年这个时候，月饼成了馈赠亲友，表达祝福的最佳礼品，可是由于很多原因，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

二、 活动主题：中秋送礼不用愁，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福，为你解决送礼忧愁）

三、 目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

四、 活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。

五、 活动内容：

1、时间：*月*日---中秋前一天

2、地点：活动仅限惠**城区

3、活动准备：

（1）、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

（2）、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

（3）、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

（4）、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

（5）、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、 注意事项：

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，里面要有商场的有关介绍等。

四、中秋做月饼话术

　想做好月饼销售，月饼销售话术是少不了的，那么怎样开展这样的话题呢?下面学习啦小编给大家分享月饼销售话术，欢迎参阅。

月饼销售话术

月饼销售话术1

中秋佳节最好的服务方式：

送月饼，祝团圆!

月饼销售话术2

老客户(加保，转介绍)

刚开发，未成交客户(促成)

潜在客户

(将来可以成交的，提前做好服务)

转介绍客户(客户开心，你好切入)

影响力中心(服务赢得后续客户来源)

增员对象

月饼送什么人?

月饼销售话术3

怎么送?

结合月饼，“健康、养老、子女教育黄金五问”，聚宝盆产品建议书三者相结合，突出服务与感恩.

老客户：

通过送月饼，以客户服务节为借口，重点突出感恩，公司以客户至上为导入，结合客户服务节的契机，利用月饼的包装，导入聚宝盆产品的讲解(聚宝盆就是公司成立五周年，为回馈新老客户而推出的分红与万能理财相结合的新型理财产品)，获得加保或者是转介绍!

工作目的：加保，转介绍，品牌宣传与强化;积累客户，有机会则可做适当促成。

中秋节销售月饼话术

月饼+红酒的销售话术

月饼配什么酒更美味?还有一个多月就到2014年的中秋节了。享受美好的时光即将来临了，那么中秋节月饼肯定是少不了的，还有搭上美味的红酒。

我们： 某某哥/某某姐您好，我是君祥财税的小桃阿，现在方便接电话吗? 客户：方便。有什么事吗?

我们：呵呵，最近工作都好吗?

客户：挺好的，谢谢关心!

我们：中秋节快到了喔，今年想好送什么礼物给客户和员工了吗? 客户：月饼，酒，荼叶。

五、月饼销售话术经典语句

1、时间不一样，给你不一样的品味。

2、家人欢聚一堂，与您共享温馨的时光。

3、儿时的揽月甜口甜，昔日的时光人月圆。

4、天上的月圆，和你在一起的时间，送给最爱的人。

5、燕窝拌月，我陪你身旁，岁月拾时。

6、时光的流逝，只因健康与你相伴。

7、最美的时光，就是中秋有你的陪伴。

8、盛世团圆中秋，燕窝月饼传思念。

9、时间与你同在，你健康相伴。

10、时间和你一起，分享美好生活的浓浓的瞬间。

11、“饼饼”与您相承，滋养健康情操。

12、童年的揽月甜口甜，昔韶光留人月圆。

13、那年五仁伴长大，今日燕窝思长。

14、燕窝藏在月饼里，爱和被爱就是你。

15、“饼”承亲情养爱——时间和你在一起。

16、时日变换情谊，与你绵绵岁月情。

17、燕窝月饼营养丰富，中秋送礼情意深。

六、如何推销月饼，有哪些推销话语打动顾客心？

收先你能提问说明你很好学 ,

开场的特色对于面谈的话是很有帮助的 如果是电话营销的话 帮助不太大,

原因是 现在接到这样的 电话太多 或是没有找到负责这方面的 所以留给你的时间不是很多

不管是哪种开场 都要说明 你的目的

就是做什么的 那个单位的 月饼的优势 买你的和买其他的人的 有什么区别

一般是 你好!问下你们那位负责福利的采购 不要是个接电话的就说 要找到负责

然后就介绍你的月饼品牌了 优势了 等等

我也只能帮助你这些

凡事都要换位思考下 就是把你自己当客户 去体验的