销售现场逼单成功话术大全，句句典型！

一、现货逼单法

顾客说：“我过一会再来买吧”

推荐话术

1、“先生/女士，这是最后几十平了，我们店昨天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

2、“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存？”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有几十平了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两百多平，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。”

二、涨价逼单法

使用关键点：客户意向比较强。

推荐话术

1、“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。”

2、“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……（讲述涨价理由），所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

3、“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”

三、安装逼单法

推荐话术

1、“先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过”

2、“先生/女士，现在到**节日，要安装的客户特别多，所以我建议您提前定，这样可以早点为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗？”

3、“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅（拿出安装排期表），这样吧，我帮您尽量往前排，*月*号上午您在家吗？”

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四、这次最优惠法

推荐话术

1、使用的时候首先一定要跟顾客明确：“ 那你是不是今天一定买？ ”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

2、“先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

3、“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢？主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，你也知道都快年底了，我也希望冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

顾客：“我以后再来买。"

推荐话术： “先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

顾客：“我能不能少交一点定金？”

推荐话术 ：“先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。”

五、活动逼单法

顾客：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧？”

忌用话术

“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”（不可以用）

推荐话术

1、“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

2、“先生/女士，你看这样好不好？如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

六、礼品逼单法

使用要点1：不要说赠品，要说礼品

使用要点2：一定要详细的介绍礼品

（例如：“先生/女士，你可别小看这个，我们的是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……”）

推荐话术1

1、“先生/女士，你是不是今天一定要？”

2、“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，毕竟都快年底了，我也想冲冲销量，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下？”

使用要点1 ：一定要求客户做一个登记

使用要点2 ：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉

使用要点3 ：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易？

推荐话术2

1、 “先生/女士，麻烦您登记一下好吗？因为我们公司到时要额外抽查的。”

2、“先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

3、“我先去仓库查一下，看看还有没有？”

4、“先生/女士，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

5、“先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。” “不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随货配送给您的。

销售话术技巧和应变能力

销售话术先端正说话态度，真诚就是最大的话术技巧。

良好诚恳的态度，才能使自己的语言犹如春风细雨一般，叩开别人的心扉，滋润着干涸的心灵，激发人的斗志，增长人的勇气。

销售随机应变能力。头脑反应迅速，像一台高速运转的电子计算机，在一秒钟内能正确分析自己目前处境的优劣并设法找到为自己开脱的理由，巧妙应变。

销售话术技巧和应变能力分别指的是什么？哪个更重要？

销售话术技巧和应变能力分别指的是什么？哪个更重要？

1.应变能力更重要。销售话术技巧是销售过程中使用的“套路”语言。很多销售团队在销售员工的销售技能提升中，把演讲技能作为首要训练点。应变能力和口头表达能力一样，是需要通过电话或面对面与客户沟通的销售人的基本素养。很多人认为应变能力应该是被动的，是客户问我们问题或者刁难我们时应该采取的反应或者行动。这是有道理的，但是降低了应变的价值。

2.销售最基本的基本功就是能够流利完整的介绍你的销售产品或服务的主要用途、特点、优势、亮点，适合什么样的人群，能为他们解决什么具体问题等等。有些公司会有相应的学习手册和资料供参考。如果没有，作为销售，我们最好自己总结自己写，然后请直接领导帮我们修改最终版本，然后反复练习，直到熟练为止。如何在与客户有限的沟通和接触时间里，获得更多更准确的客户需求信息，是决定销售能力的很大一部分。

3.毕竟销售文字是死的，销售场景往往是千变万化的。这时候就需要销售的人有很强的随机应变能力，懂得察言观色。否则再好的销售字都是空谈。在沟通的过程中，要懂得及时改变战术。比如，当上面的销售字里有赞美的话，但是我们发现客户对我们的赞美无动于衷，那么我们就要分析，是我们的赞美没有说到点子上，还是客户的性格只是严谨，只想谈性价比，而不是空谈。销售有时候也是一种游戏。你不能跟着客户的思路走，但也不能随意谈论产品。你需要找到共鸣，让你的想法尽可能的一致，然后循序渐进的引导。销售的工作绝对是个技术活，这也是为什么有的人在销售的岗位上能赚很多钱，有的人却处处碰壁。

关于销售话术技巧和应变能力

1、销售不是卖，而是和客户一起买。

当你真正关心或关注客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

2、没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

3、在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么。

在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。

对自己得出的结论往往会誓死扞卫，所以topsales要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。

5、客户没有目标销售就没有希望。

客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一;如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。

6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里。

所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。

7、在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么。

客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。

8、无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。

那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种“输”的感觉，越容易推进项目。

9、从来没有人买过任何产品!站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。

销售的任务是把这些集成到一起的东西针对客户关心的问题一一拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做“产品”的怪物。

10、在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。

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销售最后压单话术

销售最后压单话术有以下几种：在压单之时，掌握三个基本话术，压单话术一：跟顾客说对不起，压单话术二：穷追不放，压单话术三：主动引导。

所谓的压单，就是“逼迫”顾客成交，通过一些技巧，来让顾客快速的买单。譬如用低价的活动激发顾客的购买欲望，最终达成交易。在销售中，压单是最重要的环节，如果这个步骤失败了，之前的努力很可能会功亏一篑。为了提高销售的成功率，在压单的时候记住一点，勿要操之过急，掌握分享的这些技巧，循序渐进的行动哦。

销售中逼单话术

销售中 签约环节经常会面对各种各样突如其来的各种问题 如何应对呢 ？

关于逼单的话术语句巧: 有以下13种应对

一 直接成交法的话术

当客户有购买信息以后 就直接提出交易 :“请扫码预留一个名额 ”在说完这句话以后 要保持沉默 ，等待顾客的反应 这时候不能多说一句话 ，因为多说一句话 可能会引开顾客的注意力 是这成功功亏于溃 。

二 ab成交法的话术

让顾客选择是支付宝还是微信？ 是直接转我微信， 还是扫公司的 付款码 ？

三 利益成交法的话术

给顾客算节约成本 我们平时一节一对一的私教课是价值688元 今天预留只需要100元预留名额 就可以得到一节完整的一对一的私教体验课 还可以再加一周的团课 ，总价值下来相当于三个月的季卡啦 ！

四 优惠成交法的话术

我看能不能给您送一条瑜伽裤 ，因为那是双十一的活动 ，能不能申请下来 我也确定不了 我只能尽力而为 。

五 预定成交发的话术

在客户提出要求之前 对客户进行认同和赞赏 就是让这个客户按照我们自己的说法去做 。

六 激将成交法的话术

现在有很多会员都在预留名额 你看这是我们开具的收据

七 从众成交法的话术

开业只有一次 也是价格最优惠的时候 ，我们每天都有一二十个 名额有限 。

八 错失成交法的话术

我们新店开业 是招募创始会员 ，只限两百名 。名额真的不多啦 ！

九 因小失大的成交话术

强调如果您不做这个决定 对他来讲就是一个很大的错误

给顾客施压 从而刺激 逼迫成交 。是100块钱一顿饭的钱 咱可以开启 瑜伽之路，让我们一起美美哒！

十 步步紧逼的成交话术

所谓步步紧逼 就是减少顾客拖延的时间 首先肯定顾客再考虑考虑 这个想法是正常的 ，毕竟咱们是想长期练习的 是我没有讲清楚我们的活动内容 还是您对我这个人不信任呐 ！还是对我们的场馆存在疑虑呢 ？我能帮您解决什么吗 ？您的担忧 在哪里呢？进一步挖掘顾客 疑 虑，帮他解决。

11 拜师学艺成交法的话术

哎呀 给您说了这么多 还是没有解决您的疑虑 可能是我没有说清楚吧 ，你一定知道我们这个产品的价值 我没有说清楚 你能帮我一个忙 告诉我 我哪里做的不够好吗 我怎么可以改进呢 ？顾客啊 说出来之后要诚恳的道歉 继续说明要解除客户的疑虑 。

12 批准成交话术

销售的结尾 把合同拿出来 翻到签名页 ，在签名的地方做个记号 ，您只要在这里批准 ，我们马上就开始 。

在收定金时说

“您可以在这儿写上您的姓名 电话 。”

13讲故事成交法的话术

讲述会员的事情 ，我之前有一个会员 比您的监禁还要紧张 经过一系列的练习 他现在已经很好啦 ，您可以看一下 这是他练习前后的对比图 。

胜利不惜一切代价 去争取胜利 ，无论道路多么遥远 艰难 也要争取胜利 ，因为没有胜利就无法生存 没有最终的成功 也没有致命的失败 最可贵的是继续前进的勇气 。