一、销售技巧和话术经典语句
1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。
2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。
3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。
5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。
6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。
7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。
9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。
10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。
11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。
13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 ) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的'销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
27、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。
28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。
29、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。
31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会
33、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。.
34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对症下药。
35、对顾客周围的人的好奇的询问，即使绝不可能购买也要热忱，耐心的向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响顾客的决定。
36、为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售
37、在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38.不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。
39、顾客是用逻辑来思考问题、但使他们采取行动的却是感情，因此、销售人员必须要按动客户的心动钮。
40、销售人员与顾客的关系、不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41、要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了。
42、对顾客的异议自己无法回答时，绝不可敷衍，欺瞒或故意反驳，必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示上级，给顾客最快捷、满意、正确的回答。
43倾听购买信号-----如果你很专心的在听的话，当顾客决定要买时，通常会给你暗示，倾听比说话更重要。
44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45、成交规则第一条：要求顾客购买，然而，71%的销售人员没有与客户达成交易的原因就是没有向顾客提出购买要求。
46、如果你没有向顾客提出成交要求，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就像一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。
49、没有得到订单并不是件丢脸的事，但不清楚为什么得不到订单则是丢脸的。
50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。
51、成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
52、以信心十足的态度去克服成交障碍，推销往往是表现与创造购买信心的能力，假如顾客没有购买信心，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把顾客吓跑。
53、如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。
54、销售人员决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户
55、与他人(同事与客户)融洽相处，推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴。
56、追踪、追踪、再追踪——如果要完成一件销售需要与顾客接触5—10次，那你不惜一切也要熬到那第十次。
57、努力会带来运气——仔细看看那些运气好的人，那份好运是他们经过多年的努力才得来的，你也能像他们一样。
58、不要将失败归咎于他人——承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。
59、坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战，而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到，那么你便开始体会到坚持的力量了。
60、用数字找出你的成功方式——判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。
61、热情面对工作——让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次。
62、留给客户深刻的印象，这印象包括一种创新的形象，一种专业的形象。当你走后，客户是怎么描述你的呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明，有时候是好的，有时候则未必，你可以选择你想给别人留下的印象，也必须对自己留下的印象负责。
63、推销失败的第一定律是：与客户争高低。
64、最高明的对应竞争者的攻势就是风度、商品，热忱服务及敬业的精神，最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话。
65、销售人员有时象影员，但既已投入推销行列，就必须敬业，信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的。
66、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
67、业绩是销售人员的生命，但为达成业绩置商业道德于不顾、不择手段是错误的，非荣誉的成功会为未来种下失败的种子。
68、销售人员必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨、找出症结所在：是人为因素还是市场波动?是竞争者的策略因素还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务、创造佳绩。
69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久的吸引客户
70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户。
71、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。
72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对顾客的承若等，这些小事情正是一个成功的销售人员与一个失败的销售人员的差别，细节决定成败。
73、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。
74、据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销自己。
75、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人与人相处的好坏印象的来源销售人员必须在这方面多下功夫。,
76、服装不能造就完人，但是初次见面给人的印象90﹪产生于服装。
77、第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
78、信用是推销的最大本钱，人格是推销的最大资产。因此推销人员可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。
79、在客户畅谈时，销售就会取得进展，因此，客户说话时，不要去打断他，自己说话时要允许客户打断你，推销是一种沉默的艺术。
80、就推销而言，善听比善说更重要。
81、推销中最常见的错误就是销售人员话太多，许多销售人员话如此之多，以至于他们不会给机会，会给那些说不的客户一个改变主意的机会。
82、在开口推销前，先要赢得客户的好或赢得推销最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。
83、据调查，50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售人员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超级推销法宝。
84、如果你完成 一笔推销， 你得到的是佣金，如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富
85、忠诚与客户比忠诚于上帝更重要，你可以欺骗上帝一百次，但你绝不可以欺骗客户一次。
86、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
87、在销售活动中，人品和产品同等重要，优质的产品只有在具备优秀人品的销售人员手中，才能赢得长远的市场
88、销售人员应学会真诚的赞美客户。
89、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因为热情不够而失去一百次交易，热情远比花言巧语更有感染力
90、你的生意做的越大，你就要月关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
二、初学游泳的技巧和方法
初学游泳的技巧和方法
初学游泳的技巧和方法，游泳也可以说是一项求生本领了，游泳需要的不仅仅是技巧，力量也是非常重要的，学好游泳是有着很大的用处的，下面为大家分享初学游泳的技巧和方法。
初学游泳的技巧和方法1
1、自由泳游泳换气技巧：吸气，低头，头埋于水下，尽量使整个人保持成直线，然后挥臂。在水下吐气。看自己的呼吸节奏，一般挥三下臂，就可以侧头，挥右臂头向左侧，把嘴巴露出水面，吸气。如此类推。
2、游泳时要注意不要假吸气，要把嘴张开，确实吸到气，自己要听到吸气的声音最好，在水下要用鼻子将废气均匀地呼出。
3、水中憋气：手扶池边、同伴或教练的手蹲下，使头没入水中练习憋气，若干时间后站起，进而不需保护自行练习。憋气时间越长越好。若头部感到不适，既应终止练习，以免引起伤害。
4、水中吐气：手扶池壁或同伴的手蹲下，将头没入水中，
再徐徐的以口（鼻）吐气，最好单独用鼻吐气。一段时间后缓缓站起。在水中吐气时间越长越好，注意吐气不可断断续续的间歇吐气，容易呛水。
5、初学者既不要对水抱有恐惧感，也不能完全没有恐惧感。适当的恐惧感既可以让你保证自身安全不逞能，也能让你快速学会游泳。对水的恐惧大可消除，放心大胆的练习游泳。但是对于水情复杂的水域，我们还是要恐惧之，不要下水。
6、初学者进入游泳池中，选择浅水区。全省放松，选择随意的姿势，将全身（除头部）都没入水中，感知水的浮力。此时初学者不要害怕，因为我们正处在浅水区，没有溺水的危险。感知水的浮力，了解水是人们游泳的助力，减少对水的恐惧感，增加对浮力的切身感受。
7、初学者在感知了水的浮力后，对水的`恐惧感并无完全消除，此时初学者深吸一口气，自然蜷缩，将头部也全部没入水中，静静的听着自己的心跳，甚至可以睁开眼睛看看水下的世界。
8、初学者在最浅处（刚刚没于手臂最宜），双手撑地，双脚不停的交替拍打水面。练习用双脚让自己悬浮。这一步骤练习到后期，可以偶尔不用手撑地，这时你会惊奇的发现，自己身体有一种漂浮感并向前游去的。
9、初学者可以走到中间水区（水位到底脖子位置），双手展开，双脚离地，之后不断的做着“踩水”的动作，不要让自己的姿态“摔倒”了，保持直立的姿态，让双手与双脚配合控制着身体的姿态。当这一步骤练习到后期，初学者可以改变踩水方向，配合手部的动作可以游动了。
10、人在水中身体要保持流线型，即一字型。如果游的是狗刨式之类，不是太适用。
11、当人俯卧在水中时，在自然状态下，重心在下腹，而浮心在胸部，所以腿部就会下沉，身体的平衡就不能保证。想要保持平衡，就要使重心和浮心重合，要做到人在一条直线上，这条直线称为人体的纵轴。头肩胸腰臀腿脚都要在人体的纵轴上，当两臂前伸时也要在人体的纵轴上，其次要按压胸部，使浮心后移。
12、在浅水区练习憋气，每次憋到快憋不住时，慢慢的将气吐出来，开始一定要慢，并不断尝试不同的吐气速度。同时，身体放松，还可以尝试在水下睁开眼睛，有游泳镜最好。
13、初学时可以拿一块浮板或游泳圈，登游泳池壁，头埋在水中，双臂前伸，身体登直，向前滑行。想站立时收腿，身体抱团，由于人的腿部密度相对较大，身体自然垂直，此时，向下伸腿，既可踩到池底站立。此练习是为了提高在水中的安全感。
初学游泳的技巧和方法2
蹲在齐腰一样深的水里，让下颌和水面齐平，两手放在大腿上，用口在水面上深深地吸一口气，然后闭气低头，使脸浸在水里，用鼻子慢慢将气呼出。呼完气后，再把头抬出水面吸气，不断循环。
闭气时，需注意时间越长越好，最好等到快无法呼吸时，再呼气。呼完气，抬起头，等呼吸均匀后，再吸气，沉入水中。当呼吸顺畅后，蹲在水中，试着在水中睁开眼睛看东西。最初可能会感到东西模模糊糊，但适应后人就会看清一切。如果呼吸控制得好，还可以将手举起，数数自己的手指。
学会呼吸技巧，就可以学习身体的浮沉技巧。先站在水中，用口吸满气后，闭眼下蹲，低头，两手抱紧膝盖。全身不要使劲，也不要动，不一会儿，身体就会自动浮起来。浮起后，再慢慢地呼气，随着呼气，身体就慢慢往下沉。等呼完了气，就会重新沉到水底，然后站起来。
学蛙泳的技巧
1、蹬腿技巧
初学时，坐在岸上，两手放在身后，用两臂支持身体，并且两腿伸直并拢，然后两膝稍弯曲，向两侧分开，两脚脚跟接近臀部后，脚尖向外，并向侧下方蹬出，同时两腿伸直。等熟练后，进入水中练习，按方法与在岸上练习的差不多，只是需要重复练习两腿蹬夹的动作。
2、划水技巧
先在岸上练习，两腿左右分开站立，上身前倾，两臂向前伸直，手指并拢，手心向下，然后两手手掌凹成茶勺的样子，手心稍向外，并向左右分开，紧接着向斜后下方划水。两手划到快到肩膀宽的时候，就转向下划，两肘随之弯曲，两手向胸前收回，手心向下，再从下颚下面并拢向前伸出。熟练后，在水中按同样的方法摆动手臂，做划水动作。
初学游泳的技巧和方法3
初学游泳怎么踩水
1、感知水的浮力
初学者进入游泳池中,选择浅水区。全身放松,选择随意的姿势,将全身(除头部)都没入水中,感知水的浮力,了解水是人们游泳的助力,减少对水的恐惧感,增加对浮力的切身感受。
2、自然蜷缩潜于水中
人类的子宫中便是置身于“水”中,而身体正是处于一种自然蜷缩的状态。初学者在感知了水的浮力后,对水的恐惧感并无完全消除,此时初学者深吸一口气,自然蜷缩,将头部也全部没入水中,静静的听着自己的心跳,甚至可以睁开眼睛看看水下的世界。
3、双手撑地“打澎澎”——练习“悬浮”
初学者经过以上两步对水的'恐惧感基本得到了控制,接下来只要练习游泳即可。初学者在最浅处(刚刚没于手臂最宜),双手撑地,双脚不停的交替拍打水面,练习用双脚让自己悬浮。这一步骤练习到后期,可以偶尔不用手撑地,这时你会惊奇的发现,自己身体有一种漂浮感并向前游去的。
4、“站”于水中,双脚“踩”水——练习“控制姿态”
人在理论上是可以悬浮在水中的,但是由于姿态等原因,往往不能将呼吸器官留在水面以上。初学者在练习“悬浮”之后,大可不必担心“沉下去”了,此时初学者可以走到中间水区(水位到底脖子位置),双手展开,双脚离地,之后不断的做着“踩水”的动作,不要让自己的姿态“摔倒”了,保持直立的姿态,让双手与双脚配合控制着身体的姿态。
游泳的好处
1、增强心肌功能,改善心血管系统的功能,加强肺部功能,提高呼吸系统机能。
2、增强抵抗力,改善体温调节的机制,预防疾病,治疗康复。
3、健美形体,护肤,使身体成分比例更加合理,从而塑造健美的体型,改善肌肉系统的能力。
4、游泳是中青年减轻压力,恢复精力的灵丹妙药,磨练意志,培养意志品质,促进心理健康发展。
5、游泳是对儿童进行教育的良好手段,是老年人娱乐健身的好方法。
6、游泳是生存的技能,游泳是健身的良方。对孩子体型,体格的发育非常好。
7、游泳对智能的发育也有好处。掌握游泳技术的过程就是神经系统和肌肉之间充分协调的过程,需要体会特殊的“水感”。这些对神经系统是良性的刺激,坚持游泳锻炼的人一定能从中得到。
游泳的注意事项
1、忌剧烈运动后游泳
剧烈运动后马上游泳,会使心脏加重负担;体温的急剧下降,抵抗力减弱,引起感冒、咽喉炎等。
2、忌长时间曝晒游泳
长时间曝晒会产生晒斑,或引起急性皮炎,亦称日光灼伤。为防止晒斑的发生,上岸后最好用伞遮阳,或到有树阴的地方休息,或用浴巾在身上保护皮肤,或在身体裸露处涂防晒霜。
3、忌不做准备活动即游泳
水温通常总比体温低,因此,下水前必须做准备活动,否则易导致身体不适感。
4、忌游泳后马上进食
游泳后宜休息片刻再进食,否则会突然增加胃肠的负担,久之容易引起胃肠道疾病。
5、忌游时过久
皮肤对寒冷刺激一般有三个反应期。第一期:入水后,受冷的刺激,皮肤血管收缩,肤色呈苍白。第二期:在水中停留一定时间后,体表血流扩张,皮肤由苍白转呈浅红色,肤体由冷转暖。第三期:停留过久,体温热散大于热发,皮肤出现鸡皮疙瘩和寒颤现象,这是夏游的禁忌期,应及时出水。游泳持续时间一般不应超过1.5~2小时。
6、忌饭前饭后游泳
空腹游泳会影响食欲和消化功能,也会在游泳中发生头昏乏力等意外情况;饱腹游泳亦会影响消化功能,还会产生胃痉挛,甚至呕吐、腹痛现象。
7、忌在不熟悉的水域游泳
在天然水域游泳时,切忌贸然下水。凡水域周围和水下情况复杂的都不宜下水游泳,以免发生意外。
三、教育销售技巧和话术
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的`技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
四、游泳馆预售电话邀约话术
1、 学游泳说难也难——许多人一辈子都没能学会游泳；但说容易也容易——也有不少人
下过几次水就能游了。关键就在于得法。所以找个明白人给指点指点是聪明的做法
(呵呵，别找二把刀的，教你怎么喝水)。
2、 大多数人学游泳都会找个救生圈，或者挂个浮力袋——这样子是学不会的。要想尽快
地学会游泳，就不要挂这些东西。
3、 另外初学者最好是到游泳池学游泳。海里有波浪，会大大增加学习难度。喝几口水之
后，就把信心打下去了。在游泳池里也要选择人少平静的水域，否则很容易喝水。
4、 无论什么技能都有个基本功问题，游泳当然也不例外。学游泳也要从基本功练起。要
是有人一上来就教你胳膊怎么抡、腿怎么夹——那准是个二把刀的！
5、 最主要的基本功是换气。有许多人游了十几年了，自以为是“会游”，其实他不能算
是会游——因为他的脑袋始终挺在水面上。学游泳一定要学会换气。只要具备了换气
能力，哪怕你只会“狗刨”，你也算是“会游”了。
6、 学习换气要从学习漂开始——即在水面上漂浮。首先要学习的是俯漂——面朝下、背
朝天的漂。
7、 学习漂的首要作用是了解水性。人体在水中是能够漂浮起来的，但初学者对此缺乏体
验。因此一旦脚不着地、脑袋入水，立刻就恐慌起来——这恰恰是落水者的大忌！
8、 为了克服这种恐惧，在学漂之前，可以先做浸水练习——在浅水区，弯腰把脑袋浸入
水中，默默地计数，看自己能坚持多久。这样反复地练习一段时间，就不再害怕脑袋
浸水了，憋气的时间也会逐渐延长。
9、 学习漂的另一个作用是练习平衡。在水中你可以观察到，那些游得好的人，他们的身
体基本上是平的，象一枚水平滑行的鱼雷。而那些游速缓慢的人，他们的身体几乎都
毫无例外的是倾斜的，脚趾几乎要触到池底。造成这种现象的一个主要原因就是他们
总是力图把脑袋往上扬。人的脑袋是非常重的，脑袋一出水，身体的承重就更大了，
再加上仰头，身体自然就沉了下去。
10、所以学游泳要先学习俯漂。方法也很简单：在浅水区，背靠池壁站立，弯腰，双臂前
伸，头埋入水中，然后提起一条腿向后瞪池壁，使身体拉平向前滑去。记住，一定要
尽量把头埋入水中，这样你的身体才能够放平。要尽量放松，不要紧张，逐渐体会到
水是能够浮起你的身体的。失去速度后，腿部会逐渐下沉，然后缓缓地立起身体。这
样逐渐克服紧张情绪，培养亲水性。
2-1、 反复练习几次后，你对漂就有了信心和感受。漂浮感和平衡感建立起来后，你就
可以增加蛙泳的推进动作--手臂划水和双腿夹蹬水。对于初学者来说，这些动作
都很简单，用不着把注意力过分集中在这上面。等初步能游起来之后，再逐渐提
高动作质量。
2-2、 这一段的训练没有换气动作，相当于入水后的潜游状态。不要不耐烦，应该反复
地做这个练习，直到手臂划水和双腿夹蹬水的动作基本能够协调起来。初学者能
滑出七、八米就可以了。好点的可以滑出十几米。
2-3、 潜游熟练后，就开始进行最关键的训练--换气。蛙泳的换气有很分明的节奏感，
掌握起来并不难。当你的手臂用力向后下划时，上半身会被向上抬起--这就是你
抬头换气的时机，完全是顺其自然的，注意：掌握换气的时机。
2-4、 悟性好的头部出水时间短，滑行时间长。初学者头部出水的时间可以长一些。由
于心理紧张，初学者换气时往往张大了口狂吸，这样很容易呛水(尤其是在人多不
平静的水面)。要控制好节奏，尽量做到从容不迫的用口换气，当然这需要较长时
间的锻炼。肺活量不足的人，头入水的时间很短暂，这样推进时间也就短，速度就
快不了，而没有速度，换气时间也仓促，结果只看见频繁点头，就是游不快。
2-5、 掌握了换气，基本上就算能游了。不过在你进入深水区之前，你最好还应该掌握另
外一项技巧--踩水。
2-6、 在不会游泳的人看来，踩水是很神奇的--人怎么能够站在水中呢？其实这项技术一
点都不难。首先你应该明白，人体只需要并不大的一点作用力，就可以把头部升出
水面。如果踩的好、力度大，甚至可以把肚皮都升出水面。
2-7、 即便是掌握了这些技能，也还是要特别注意安全。初学者如果下海，一定不要往里
游，风浪大也不能下海。
提示：初学者一定不要急躁、要耐心、要坚持、要和水亲密接触、要与水融为一体。
五、销售技巧和话术有哪些？
01
首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。 当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依赖于话术。
话术需要不断锤炼，不断润色。另外，在跟客户介绍产品时，话术还可以使用“生活场景+竞品缺点”来 描述，也是强调产品能给客户带来的好处。首先做好准备；其次调整情绪到达颠峰状态，学会情绪控 制；然后建立信赖感；最后塑造产品的价值。当然，好的销售话术可以提高成交率，但成交不能完全依 赖于话术。
具体技巧和话术如下
第一：我要的结果是什么，今天我跟他谈话，我准备成交的金额是多少。 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
第二：对方要的结果是什么。需求最想要的是什么。
第三：达到100%对产品有信心，告诉自己我是开发新客户的专家，我是产品介绍的高手，我可以解除顾 客的任何抗拒点，每个顾客都很乐意购买我的产品，我提供世界上最好的服务，我可以销售任何东西给 任何人在任何时候，精神上要先赢。
第四：彻底了解顾客的背景，做出相应的回应。
第五：顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你的东西 的时候，这时候你要介绍产品，塑造产品的价值，当你塑造到产品的价值非常地大，于是价值大于价格 的时候，顾客就会迫不及待想买，掏这个钱了。
