一、男装好卖吗?六大卖男装的销售技巧

卖男装的销售技巧有哪些?创业是需要成本的，花了大笔资金开了男装店，现在男装好卖吗?销售不出去怎么办?如何更好的销售男装，专家支招，六大卖男装的销售技巧，好不好用你看看就知道了 ：男性购买行为的主张 我走进某男装品牌专柜，随意翻看的时候，发现吊牌上有这么句话：男人自有主张。就这句话我们展开分析，男装终端销售中，在购买过程中是"男人自有主张"吗?今天我们结合这个广告语，剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间"试试看"，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着"很适合你的风格，很显大方、斯文"……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我："上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?"各位，你们觉得在购物的过程中"男人自有主张"吗?在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，"男人自有主张"这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 ：男性购买服务对策 根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的男装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他--针对那些独自 "深入虎穴"进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，"就买这件吧"。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜(注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里，"一摸二问"(摸面料手感，问价格折扣)，小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。

二、西服套装的选购技巧

职场上的男性都需要选购一套西服套装，那么西服套装该怎么选购呢，下面我为大家介绍关于西服套装的选购技巧，欢迎大家阅读。

西服套装的选购技巧

1、提防售货员

他只会向你讲那些你愿意听的话——专卖店里的服装穿在你身上都非常合身，店内的裁缝可以对西服套装不合身的任何地方进行量体修改。你几乎可以保证他对时尚的感受与你完全不同。出于以上原因，在你步入专卖店为自己选购西服套装之前，必须尽可能多地了解什么样的西服套装才是合身的以及什么样的西服套装才是适合你的。记住，你才是老板，而不是那个店员。

2、了解自己为什么要购买西服套装

你将要购买的西服套装是在办公室每星期只穿一两次吗?(如果是这样，就要选购深色的经典款式。)或者你将要购买的是每年只会在参加婚礼或者葬礼少数时间穿着的西服套装?(如果是这样，黑色或者深蓝色的是比较安全的选择。)你是不是会穿着这套西服套装去参加招聘面试?(如果是这样，你要穿着得体，但是你的穿着不要超过面试你的那位人员，所以不要选择价格太贵的西服套装。)或者你将要购买西服套装要与板鞋或T恤衫搭配穿着，或者是要与牛仔裤搭配的西服上装

3、从百货商场开始

当你做好开始购物的准备后，要带上一位能够给你提供直率意见的朋友，直奔百货商场。在这里你将会能够看到多种多样的品牌，而不仅仅是一家专卖店。一旦你走进专卖店后，就要自己环顾四周把所有的西服套装看一遍，看看有什么款式能够吸引住你的注意力，然后再观察一下价格，当你感到比较满意并做好准备后就可以叫店员来了。

4、了解自己的尺寸

这听起来是毫无疑问的，但是事实并非如此。一套西服套装最至关重要的元素就是要合体，但是很多销售店员并不理解西服套装怎么样才是合体的，更为具体一点，他们不知道什么样的对你来说才是最合体的。在你步入试衣间之前，你要对西服套装的各个部件有清楚地了解。

肩部

西服套装的肩部应该紧紧抱过你的肩膀，垫肩不应该超出你的肩部。如果你侧向站立慢慢向墙壁靠近西服套装的垫肩比你的手臂更早地接触到墙壁的话，这套西装对你来说就太大了。

胸部

你应该在不使西服上装变形的'情况下能够很轻松地扣上纽扣。与此同时，在纽扣与你的胸部之间也不应该留有太大的空间——不要超过一个手掌。

长度

当你的手臂向下垂直放松的时候，你应该能够在西服套装上衣下摆下方自然弯曲手指。不过，在最近时间，短款的西服套装非常流行，这些西服上装可能只比你的袖口长大约1寸。

5、开始考虑纽扣的个数

现在你需要开始考虑西服套装本身的款式了。你需要考虑的第一件事情就是西服套装的纽扣个数。这会决定着服装的建材和合体。下面就是一些基本的要点：

三粒扣西服套装在二十世纪九十年代非常流行，现在好像也成为了标准年轻男士的选择。不要选择高开襟的款式，要选择翻领的款式——也就是当你仅仅扣上中间的纽扣的时候，软翻领能够反过来盖住最上端的纽扣。

最近几年两粒扣西服套装正在蔓延流行，几乎每一个时尚品牌都在设计两粒扣的西装，除此之外它们还越来越流线型和现代化。图片就是目前最为流行的西服款式。

如果你正在寻找俊俏潇洒的款式，可以尝试一粒扣的西服套装，但是这种款式并不一定适合每一个人。

6、考虑西服上衣后部的开衩

中间开衩是通用型的，它既时尚又传统。你永远不会犯错。

双开衩更具有欧洲风格，而且会使你更优雅。

无开衩西服上衣存在明显的错误，这就是在向别人说你认为现在仍然停留在1986年。[但是中式西服款式更多的还是这种无开衩的款式。

7、西服的翻领类型

平驳头notch lapel——你可以在绝大多数的商务套装上看到这种领型，因为这就是标准。穿着平驳头西装你永远是安全的。

戗驳头peak lapel——更为复古和高雅。现在正日益成为时尚前沿人士的热衷，穿上它就是一种时尚标签。

8、现在走向试衣间

如果你没有穿着正装衬衫和正装皮鞋，要求商家给你提供一套，好的专卖店都能够相关的搭配产品。然后走到有三个方向的试衣镜前试穿你的西服套装。不仅仅要试穿上衣，还要试穿裤子。它们都应该穿着舒适的，裤子卡在你腰部的位置不能太高也不能太低。