一、电子商务沙盘运营技巧

电子商务沙盘运营技巧如下：

第一步，我们首先需要知道我们这个大赛运营评分的关键，目前我们评分是点击量占20分，转换量占30分，标题优化占50分。那么可以看的出来我们标题优化非常重要，我们核心的提升点应该在标题优化上面。但是呢大家点击结束标题优化并不能直接接触。

提示需要先结束钻展和直通车。所以我们这三部分需要一步一步来，线做好直通车和钻展再进行下一步。

第二步，前面大家已经知道了我们需要线结束直通车和钻展才能进行下一步，这时候我们需要知道直通车和钻展的关系。直通车和钻展都属于付费引流最后都能获得点击量和成交量，区别是直通车是通过优化关键词获得流量。

钻展是通过投放固定人群和标签展位获得流量，两种结果相同过程却不同。通过测试我们可以发现直通车优化其实会相对较慢，钻展优化速度会快上很多。这时候如果是刚初学可以快速选择先从钻展入手这样能快速把基础打扎实。

第三步，测试钻展，第一步我们需要知道钻展的出价。其实不用那么麻烦去猜去想，直接测试出最低价即可，知道了最低价格我们就完成了一半的工程量，通过我们测试。得出了下面的一个最低价格，再低就没有点击和成交了。完成这个测试我们再开始测试其他部分

第四步,知道出价后我们知道了我们已经在最低的价格上了，这时候我们再去测试下如何优化数据能够达到更好，可以根据，营销人群，投放地域，投放时间。大家下别一起测试，先测试人群，人群和人群之间是有差别的，因为我们10万很多时候是不够用的，那么我们就要选择更好的人群更好时间和地域去投放

第五步，时间地域这么多可能没头绪，大家可以根据系统的分析表去测试，从高到低。这个也是新手了解这个系统的一个过程，前面累一点但是走完这个流程后你对系统的理解又不一样了。我的话会比较喜欢做表，把数据统计起来，大家也要养成习惯，把数据记录下来，这个软件数据比较多，稍微一乱就搞不懂了。放在一起做对比然后择优使用

二、沙盘讲解技巧有哪些

沙盘可以说是一个楼盘重要之处，所以销售人员也是还要掌握好技巧，这样更加的有说服务力让客人满意，但是在讲解的时候还是有一些技巧的。下面小编就来给大家介绍一下沙盘讲解技巧有哪些。

沙盘讲解技巧有哪些

1、首先要强调的是周边整体环境; 2、小区外部的交通环境;3、小区内部的动线情况 ;4、项目的整体分布;5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据;7、户型的种类和分布情况; 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。

看沙盘图究竟看什么

1、看比例尺寸

除了确定沙盘是否根据实际规划比例制作之外，还可以按比例尺寸算出实际尺寸，购房者可大概计算出楼间距等。

2、看小区整体规划

在沙盘上，小区密度是否过大、建筑与景观的搭配是否协调、区内交通的分布是否合理、公共设施的分布是否人性化、小区与周边环境的关系等都一目了然。

3、看开盘区域及楼栋朝向

大多楼盘都是分期开发，因此在总揽全局之后，应重点关注意购买的楼栋及其周边的情况。

4、看楼间距

90%的沙盘是放大楼体间距的!知道了沙盘模型比例，购房者可以亲自测量，根据沙盘计算出来的楼间距与实际楼间距之间是否存在偏差。

5、看绿地

为了吸引眼球，开发商会在沙盘上做出绿化率很高的假象。购房者一定要问清楚沙盘上的绿化建设与实际是否一致，有必要的话，具体的绿化面积、分布等一定要写入合同。

6、看区内交通

购房者要询问一下小区在交通上有什么措施，如何规划小区内的车行、人流等。

7、看公共设施具体位置

通常在沙盘上显示的配套设施都会放的，给人配套很方便的感觉。实际上周边的究竟是不是重点、具体的位置都需要仔细盘问。

总结：关于沙盘讲解技巧有哪些相关内容就介绍到这，只要掌握好技巧以后，整个讲解起来也是会比较容易，买房时成交率也会比较高。

三、售楼中心沙盘讲解技巧详解

售楼中心沙盘讲解技巧详解

引导语：　沙盘是按照一定的规划比例缩小所做成的一个用以展示楼盘整体平面的、或立体的空间模型。 在进行沙盘介绍时，去为客户描述一种风景，一种生活方式的销售，甚至引导客户去做美好景象的想象，从而激发客户的购买欲望。下面是我为大家带来的房地产销售沙盘介绍技巧，欢迎阅读。

沙盘介绍对整个销售的影响

沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。

在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。

沙盘介绍的成功，是促使成交的重要环节，是让客户产生注意与兴趣的重要环节，良好的沙盘介绍对于成交完全能实现事半功倍的效果。

沙盘要领：进入角色，全情投入

做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。

想要激发出客户的购买欲望，就要让客户的思路跟你走，让他喜欢，产生兴趣，感到这就是他的梦想，你要带领他去想像。而你首先要进入角色，绘声绘色地描绘出你要说的风景，生活方式。

沙盘要领：口到

语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。

如，瞧，那就是泳池所在，泳池会分三个区域，有儿童活动区域、浅水区域、深水区域，四周会种上树，您可以想想在夏天您不用出远门就可以和家人一起游泳，会多么好啊!当你们家小孩在游泳池玩耍的时候的一举一动你都能关注得到。

沙盘要领：手到

要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角度往那边看。

但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。

沙盘要领：眼到

要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。

沙盘要领：脑到

这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的'卖点的选择介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。

沙盘介绍中要注意的问题

1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。

要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。

2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。

3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。

像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。

4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。

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四、沙盘游戏的话术

简单来介绍一下，这是我们的沙盘室，这是我们做沙盘游戏的沙具小模型。你看，这边都是关于神话、传说、包括宗教里面的一些角色，这边是动物、交通工具、建筑、水果等。在这边有两个沙盘，这个是可以加水的一个沙盘，水在这边；这边还有个干的沙盘。

我们的沙盘游戏就是，你可以把任何想要的沙具小模型，放在这个干的或者湿的沙盘，进行内心任何内容的一种表达，或者说自己意向的一个构建。你想要放什么东西都可以。

在开始之前呢，你可以先看一下这个沙子，先感觉一下。你可以看一下，这个底部是蓝色的。这样呢，我们在做这样的一个表达的时候，你可以把这个底面也利用起来。这个蓝色的底面，你会想到一些什么呢？

在做沙盘游戏时，你可以先从沙子开始，坐下来静静感受一下，会有什么样的一个感觉涌现出来，然后跟随着感觉，在这边找沙具，然后把它们呈现出来就好了。或者，你也可以从沙具开始，看看哪个沙具比较有感觉，你可以把它们拿过来放到沙盘里，然后构建一个新的东西，把你的内心任何想要的东西去表达出来。在这个过程里，如果你想要加水的话，水在这里，沙子加水之后可以更好的构建或塑形，方便你内心意向的表达。现在可以开始了。