跆拳道教育体验课攻单话术三步曲

一、基本攻单话术

1、搞定孩子

  老师：家长您好！

  家长：你好！

  老师：浩天（孩子的名，如小朋友叫“孙浩天”，就喊“浩天”），刚才的体验课你表现很棒，你喜不喜欢呀？那你想不想通过跆拳道的练习提升自己的各项能力，成为爸爸妈妈的骄傲？

  学生：想

  老师：太乖了，来，先和老师拉个勾，再和妈妈拉个勾（与孩子达成共识）

2、搞定家长（第一次成交）

  老师：（转向家长、同时轻轻拍拍孩子），浩天（孩子的名）真的很聪明，也很有运动细胞，刚刚课堂上表现也特别好，相信他一定能通过跆拳道课程的练习，会让孩子更懂礼仪和提升各种综合素质能力，浩天妈妈（爸爸），您看您是给孩子报一期，还是两期联报？

    家长：愿意或不回答（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）

3、免费检测（第二次成交）

老师：家长，你看这是孩子的艺术细胞检测报告，孩子通过专业的检测及刚刚上课的表现，孩子在运动方面是很有天赋的，家长您看（老师详细将艺术检测报告讲解给家长），所以，家长，孩子在跆拳道方面是很有天赋的，而且运动对孩子的心肺功能有良好的作用，同时孩子正处于身体发育的关键阶段，经常参加跆拳道训练有利于身体钙质的吸收和骨密度的增加，从而促进骨骼的发育，而我们XXX跆拳道的课程的特色也恰恰与孩子的艺术潜质完美匹配，孩子会很快出类拔萃。您看您是是刷卡还是现金？

家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）

二、确保成交攻单话术（全员提升训练话术）

无论家长提出任何异议（包括价格贵、回家商量、时间排满了等全部问题），都必须只能先按照下面确保成交话术的内容进行攻单！

老师：家长，你说的都很对、也有道理，这样吧家长，让我们助教老师先带孩子去领取礼品。（等孩子离开后，继续攻单）。家长，现在的社会更看重孩子的能力，而不是学历。培养孩子一个可以陪伴终生的艺术特长爱好，是培养孩子的最佳方法，咱们这么累的赚钱，不也是为了孩子能有一个好未来吗？孩子喜欢跆拳道课，而她又恰好在这方面有巨大的潜力，加入到我们XX跆拳道的训练，孩子会有机会参加各种比赛等活动发展，在这样平台可以锻炼和提升孩子的综合能力，也就是给予孩子一次改变一生的机会。你看你是现金还是刷卡？

家长：愿意或提出异议（愿意的带去缴费、不愿意的继续攻单）

老师：家长，其实您说的这些都有道理，但是您看我们这里现在这里这么多家长为孩子选择，她们也肯定是做了充分的考虑的选择，所以您不必担心。而且我会为孩子确定我们学校最好的老师。孩子选择学习艺术课程，老师比什么都重要。您看，我们XX老师是……（将老师进行包装，来为家长介绍），家长，你就别犹豫了。来吧，先给孩子报一期吧。

家长：有点贵（无论任何异议也必须坚持把下面的话术说完）

老师：家长，咱们辛辛苦苦挣钱、存钱，为的是什么？再说了，我们贵还有这么多学生，说明我们是靠教学品质来为孩子和家长服务的，对不对？那些便宜的，我不说什么情况，他们老师的水平你猜也能猜得到，对不对？我们现场已经有这么大的优惠了，而且还承诺在一个月内，孩子学习不满意全额退款。所以，家长你完全没有后顾之忧，来吧，这边请，为孩子办理一下手续。浩天（喊孩子的名字），来，妈妈要给你报名了，过来完善手续了。

备注：此时若家长再提出其它异议，则针对性进行攻单。

三、异议解答攻单话术（提高成交话术）

    1、家长：回去问问她爸爸或我没有带那么多钱（或沉默迟疑的家长）

老师：家长这样吧，我给你一个建议，我们有这样的规定，凡是没有现场报名的家长不能享受优惠现金，你回去商量后来报名交原价有点不划算，我知道你会说钱是没有问题，但是别人比你少交1000元钱，你多出1000元钱是不划算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住优惠，回去商量好了再来补齐余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（妈妈）不同意，你把收据带来我们把定金退你就可以了，走吧，我们先去给孩子报一个名，我们教务就好给你孩子编好班，家长这边请。学一个月不满意还可以全额退款呢！

2、家长：担心孩子不能坚持（怕孩子不想来）

老师：其实你说学习艺术是要让孩子当艺术家吗？现在是能力时代，我们就是针对孩子的兴趣进行培养；我们的培训一个星期孩子只来一次，并且是在玩中学，孩子在游戏和快乐中学习和锻炼，他肯定会喜欢上我们的培训的；更重要的是，练跆拳道可以增强孩子身体的免疫能力和综合素质，孩子有棒棒的身体比什么都好，而且我们要让孩子培养坚持的好习惯。如果爱好都不能坚持了，那考大学或者以后遇到困难，就更不能坚持了？

3、家长：你们那离我家太远了。

  老师：是的，确实有点远，但是您看现在孩子压力那么大，我们做家长的一定希望孩子在放学后可以更加的放松、开心、快乐，您说对吗？

  我相信您做为一位非常有责任心、并且疼爱自己孩子的妈妈（爸爸）一定不会拒绝这个让孩子开心的体验机会的，您说是吗？（那么请留下请问您的手机号是13Xxxx，这是我们在这次活动赠送您的视听卡，请问您和侄儿（侄女）是今天晚上有空还是明天下午有空呢？我们好提前帮你安排试听课程。。。。。。）

4、家长：你们老师都是哪里的，怎么样？

老师：1、我们的老师都是经过严格技能考核才能成为主教练的。比如： 每位老师拥有国家技能等级考试认证；2、我们的教练员曾多次获得全省（或全国）比赛的冠军，并且从事相关工作多年拥有丰富的工作经验； 3、每一位学员进入学习开始，我们都会安排专业技术教练员进行跟进。所以我们xxx跆拳道教育作为xx省xx市最有资历最具影响力的跆拳道金牌教育连锁机构，对老师的考核时非常严谨的，以确保我们的每一位学员都可以享受到更专业的技能、更体贴独特的教学体验。

我是从事跆拳道工作的 不知道如何招生 招生用什么话术

跆拳道招生过程中，道馆人员的第一步，就应该解决家长的疑惑：“孩子为什么要学跆拳道？”招生话术要让家长明白这两个方面：跆拳道已经日渐成为一项全民运动；练习跆拳道让孩子终生受益。

补充：具体如何从以上两个方面入手，提供以下话术

一、跆拳道已经日渐成为一项全民运动

1.现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习,越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

2.由于家长溺爱等原因，城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动。更长的时间都是待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

3.跆拳道在各类体育项目中，是最容易上手、危险度最低的一个项目。同时，也能锻炼孩子头、手、脚等多个身体部位的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的体质锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

二、练习跆拳道让孩子终生受益

1.健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

2.启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而且还是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高形象思维和创造力。

3.育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作，来明确方位，从而发展幼儿的空间知觉。此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这就能锻炼意志，培养勇敢精神，并且学会对人、事、物的正确态度。

4.知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

销售话术 - 草稿 - 草稿

1.想成单的心态。

每人拿一些传单，不断的去发放传单。在发传单的时要说的话:姐姐(哥、叔等)下午好。我们现在跆拳道学习在活动，可以让小朋友体验一下。

每人发一百遍要求:语气、流畅、速度、走路的步伐。

2.被拒绝一百次。

3.一百次成一单。

4.均值的由来。

销售人员一定有均值心理。

5.小朋友的教学。

6.大人沟通的话术。

7.真心为家长着想。

8.对家长表达我们的真心。

9.转介绍。

①问好:姐姐（阿姨、叔叔、哥等）早上好（要求亲切自然）。

②赞美:用最短的时间去寻找对方的闪光点，如果对方带着小朋友，就夸小朋友真可爱（小朋友，小哥长得好高啊，以后肯定越高越帅、小朋友你长得真帅，以后肯定是个大帅哥、姐姐，你的皮肤保养的真好。...）

如果去别人店里的时候，要学会去赞美它的装修风格。或者是去讲，关于店铺一些好的事情。人们都喜欢别人关注自己，都喜欢别人赞美自己。

赞美的时候，一定要真诚。发自肺腑之言，别让别人感觉到是恭维。

赞美和关注他人，会让我们和别人走得更近。会让别人更加的信赖我们。

对了，我是跆拳道石头教练。现在我可以教下小朋友练习跆拳道哦。小朋友，你想不想学啊？

你叫什么名字啊？我叫石头，不是艾头啊。来我们来拍个掌好不好（和孩子有身体上的接触，拉进和孩子的距离。）只要你学会了，我把这个玩具送给你。

开始教学，刚开始教一个握拳然后教简单的打拳，再连续打两拳，再打两拳加踢腿。小朋友一旦完成了，立即表扬夸赞竖大拇指。当着孩子妈妈的面说:小朋友表现得非常棒，小朋友的力量很不错。加强练习手臂的会越来越好。

在这里和孩子多一些身体上的接触，比如说拍手啊，击掌，拥抱。让小朋友信任我们，要让 小朋友说出喜欢跆拳道，想学跆拳道。

用玩具和教学，吸引小朋友。

当我们把小朋友搞定之后，就要去搞定家长。可以跟家长说:朋友他还是挺感兴趣的，可以让小朋友去体验一下。

可以就直接报名，还在犹豫就问。

①挖掘不自信的需求

我们那些跆拳道，每次都会让小朋友发声。也会让小朋友上台去带着练习。可以让小朋友变得更加自信，提升胆量。

②挖掘体质不好的需求。

③挖掘周末在家里看电视的需求。

姐姐你放心，这个道馆就是我们自己开的。我们一定会用心去教育孩子，因为你们愿意选择相信我们。我们一定不会辜负您的相信。

让孩子变得更好，这是我们必须做的。

现在我们在搞活动，原价699元的课程，现价只要198。前30名还可以赠送一套180元的衣服。

家长问:怎么这么优惠。。？

因为我们在搞活动呢？而且仅限前30。

后面的怎么收费？

您可以先让小问题体验一下，看一下小朋友喜不喜欢？你看看我们的教学水平怎么样？如果您觉得我们教的好，小朋友也能够坚持下去，您就可以去报一个长期的。

我们在体验课内会有很大的优惠，所以你先问小朋友，多多体验。

7.预订名额，转介绍。

姐姐，你看身边有没有想学的可以一起哦。

1.一定要把一所学校做透。

2.家长单话术。

看到家长后马上走上去，自信、大胆、主动，是说好单的前提。准确完整流畅的讲出话术是关键。

①哥（姐尊称）您好，+赞美。

我是跆拳道的石头老师，为了帮助孩子们提升身体素质、和提升自信心。本周六我们有一节体验课，可以让孩子去体验哦。你可以看下我们的资料哦。

在问孩子几岁，叫什么名字？

这里判断孩子是否符合我们学习的能力，符合的话继续跟进。

②家长回答不需要，或者是已经在学跆拳道了 。

教练:他那边的效果好不好？

教练:那你完全有必要带孩子来我们这里感受一下与常德市所有的道馆不一样的教学环境，让孩子在玩中提升身体素质，学好跆拳道技术。

教练:那他们那边给您解决的问题吗？如果效果一般，就是因为你交完钱了难道非要浪费孩子的时间吗？为什么不给孩子自信的机会？而且只要198，哥您说对不。

教练:姐，当你还没有了解我们课程特色和效果之前，现在问价格也不等同您认同它的价值。您可以先体验一下，如果感觉小朋友喜欢，而且我们的教练教的好。您可以再给孩子长期报名，我相信我们的教练会给您物超所值的体验。

教练:姐，我们这次只开设了50个名额。而且是前30名赠送价值180元的道服现在已经有很多小朋友报名了。我相信你报名一定是给孩子一个正确的选择。

解决:体质差、不自信、不礼貌。

教练:您还在考虑那一块哦。

问题:

①家长很想学小朋友，不乐意学。

②带在道馆去，小朋友不肯上去。

③小朋友不理人。

④家长不愿意交钱。

⑤精准客户。

话术流程

1.姐姐／哥您好，我是大圣跆拳道的教练员。我们现在招生正在做一个特惠活动，原价599的精品课程现在只要198（语气重一些），前三十名赠送道服一套。姐／哥可以给小朋友预订一个名额呀。活动真的特别优惠.

2.小朋友话术。（不论家长意见如何，要把孩子拉在身边去教他，教了会让家长感觉占了便宜。）

话术

3.姐姐您看小朋友这么喜欢，你可以给小朋友预定一个名额呀。（顺势把道服玩具给小朋友，这是一个互惠原理。）

来我加您微信，您微信转给我就可以啦。我给你开一个收据。

4.考虑一下，？

姐姐您考虑哪一个方面呀。您看这个活动这么优惠，而且这个课程是专门为孩子定制的课程。

就是让孩子先试一试，如果孩子喜欢。您就给孩子报一个长期的呀。

来我给您开一个收据，小朋友叫什么名字。

姐您帮我们转发一个朋友圈。谢谢啦。

击剑跆拳道销售话术

你好！

你所说的销售话术是指为击剑跆拳道课程作宣传吧。

首先说一下该武术的历史渊源，谈话中列举几个此道宗师的英雄事迹。在习武中能培养爱国情操顺带修心养性云云。

然后介绍一下授课老师获得的荣誉奖项，武学段级，授课经验，门下杰出弟子等。

最后提及教学环境，包括授课场所、教育设施、住宿环境等。

大致就这样了。