推销产品的话术怎么讲？

推销产品的话术如下：

一、顾客说：我还没考虑好，我要先考虑一下

1、销售回答话术：女士，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？

2、销售回答话术：如果您现在购买，可以获得一份精美礼品。

二、顾客说：你家衣服太贵了，一点也不划算。

1、销售回答话术：这都是市场价，我们店铺的产品比网上牌子产品便宜多啦，性价比还高。

2、销售回答话术：同样是100元，您现在可以买a、b、c、d等几样东西，而且这种产品是您目前最需要的，现在正在搞活动搭配买更优惠的。

3、这件上衣你可以用多少年呢？按1年计算，xx月xx星期，实际每天的投资是多少呢，你每天花xx钱，就可获得这件上衣，是不是很值呢？

三、顾客说：我想买，但是你们的衣服能不能便宜一些。

这个价位是目前在全国最低的价位，已经到了底儿，您要想再低一些，我们实在办不到。

新奇特产品的销售技巧

其实要想做好销售就是首先抓住消费者的眼球，其次是抓住消费者的心理，了解消费者所需。

中科院心理所开设了一门营销管理与消费行为在职研究生课程，她们的优势在于：

第一，他们的老师绝对牛，授课老师都是中科院的教授或博导。

第二，他们的课程很具有针对性，对于销售者，通过学习这门课程可以使你更好了解消费者的需求，便于你更好的推销产品；对于领导者，通过学习这门课程可以使你更好的处理你所在的团队之间的关系。

第三，更根据现在大多数公司的需要开设了许多特色课程，真正做到了理论和实践相结合。

其中针对性比较强的课程主要有情绪调节与压力管理 人际关系与管理沟通组织发展与变革 广告心理学 企业形象营销战略 个体发展与消费行为 公关心理学与谈判技巧等相关课程，相信会对你有很大帮助的。

你可以登录网址：zkyzsw。（中科院招生网） com仔细查看。

销售技巧和话术有哪些？

1、犹豫不决型

通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

2、喜欢挑剔型

此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。

应对技巧：首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

3、傲慢无礼型

此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。

应对技巧：暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

4、牢骚抱怨型

这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

应对技巧：对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划算。

5、斤斤计较型

这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。

应对技巧：我们销售在推销产品时，

一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。

二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。

三要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

6、不直接拒绝型

这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。

应对技巧：换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

销售技巧与话术，教你如何介绍产品的技巧！

作为一名销售，你的产品就是你的吃饭用的家伙事。如果你都不鞥做到介绍你的产品非常流利，那么你也将不会做好销售！

下面分享一个介绍产品的技巧！

马云 职场

1重点化

推介产品的“最强优势＋需求配合”。所谓重点优势，就是产品主要的卖点或者特点；而需求配合是指要将产品的这个特点与顾客的需求相配合，让顾客体会到我们的产品符合顾客的需求，是顾客所需要的。

2差异化

差异化就是推介产品的“最大特征＋利益延伸”。这里需要说明一点，这里的最大特征是指排他性的，其他竞品不具备或者不突出的特点。

✔ 运用利益延伸的思路：

♦ 我们的产品具备了一个什么新的技术和特点；

♦ 这个技术和特点导致了我们的产品具备怎样的功能和特性；

♦ 这样的功能和特性能给顾客在使用中带来怎样的好处、利益，省去哪些麻烦，免除哪些担忧等等；

♦ 这些利益和好处能够给您带来其他超值的享受或者结果（这点就是在做“利益延伸”的工作）

利益延伸是做顾客的心理工作，煽动他的某种情绪或者对某种生活情景的追求，是完全超出产品本身的更高层次的追求，你会发现让顾客下决心购买某个产品，通常是这方面的原因，而不仅仅是产品本身。

3设身处地化

我们很多销售人员在和顾客交流的时候总想着怎么样把东西“推销”给顾客，而没有考虑如果我是顾客我为什么要买你的东西。所以建议销售人员都装扮成顾客，多去别人的店里跑一跑，不仅仅是看人家怎么做销售，最重要的是体会一下做顾客的感觉。

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4

通俗化

推介产品的时候，不要使用过多的专业性术语和简称。要做到"一听就懂"＋"有效体验"。

所以我们在推介产品的时候要使用一些平实的语言，而且，一定要说明，这样的技术或者这样的功能可以给顾客带来什么好处。除此之外，还要引导顾客体验，让顾客真切感受到你所说的内容是真的，并且要引导顾客：

▶您看是不是……样的？

▶您觉得是不是不错？

▶您看……可以吧？”

学会让顾客不断说：“是、恩、不错、还行……”。

欢迎关注。

销售技巧和话术

销售技巧和话术：

1.了解客户的真正需求。当我们销售时，我们不应该急于销售产品，而应该首先了解他们的需求。在这种情况下，我们可以更好地筛选我们的产品类型，向客户提供有针对性的建议，并提高销售的准确性和成功率。

2.对你的客户的问题要诚实。销售员不得不正视他们的产品问题，以说服顾客信任我们，但现在许多销售员不想被顾客质疑，想方设法找任何借口为自己开脱，即使这次成功，下一次也可能失去顾客。

3.多想想客户。当我们和客户打交道时，我们必须多同意，少反驳，更别说总是说我的想法，而是多说你的意思，以降低客户的警惕，从而更好地达成协议，签署一份成功的汇票。

4.重点放在控制的关键方面。销售需要一个过程，从了解客户，到让客户了解产品，我们应该逐步掌握一个过程，尤其是关键的把握问题，必须学会处理，比如什么时候签账单，场合，态度等，都很有技巧。

5.耐心回答客户的问题。客户的问题要及时确认并耐心回答，因为我们了解客户，并与客户确认共同身份，以达成最终的交易，这是我们销售道路上取得成功的唯一途径。

6.引导客户了解细节。我们应该从与客户互动的细节入手，真正观察一些问题，看到客户的真正需求，并有预见性，这样才能消除彼此的误解，建立良好的关系，引导客户成功合作。

7.确定正确的目标受众。我们应该根据客户的不同需求、不同的特点，确定准确的销售目标，及时向不同的客户群推销最合适的产品，这是销售的关键，没有不合适的产品，只有不合适的目标。

推销产品的话术怎么讲?

除自身产品硬性条件之外，销售技巧方面，朋友们的话术需要长期锤炼。话是敲门砖，说得好，事半功倍！想做好销售，切记，一定要时刻掌握主动权！推销产品的话术列举如下：

1、如果客户说：“我要先好好想想。”那么销售员可以说：“李总，其实相关的重点我们前期已经讨论过了？容我真率地问一问：您顾虑的是什么？”

2、如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么销售员可以说：“欢迎您来电话，李总，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给您打电话，还是您觉得星期四上午比较好？”

3、如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么销售员可以说：“李总，也许您目前没有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让您了解，要是能参与这项业务。对您会有大利益，比方说年销售额提升…...”

4、如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么销售员可以说：“李总，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于算是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好？”

5、如果客户说：“我没兴趣。”那么销售员可以说：“我完全理解您，对一个谈不上兴趣或者手上没有什么资料的项目，您当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为您解说一下吧，他可以使你赚到…您看星期几合适呢…...？”

6、如果客户说：“我没时间！”那么销售员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你非常重要的项目，这个项目可以让你赚到…...”

7、如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么销售员可以说：“我当然很想销售产品给你了，不过一定要是性价比最好的那一款，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”

8、不给顾客说不的机会：您对这种产品有何感受？如果现在购买的话，还可以获得一个特别的礼品呢？