业务员扫街，有哪些实际的困难，如何解决？

业务员扫街主知空要的困难有：1、拒绝率高、2、难于管理等，要想提升扫街的效果，需要做以下的准备：

（1）远观

1、 地图：寻找商业街、家具街、大型商厦、设计路线图

2、 售点周围环境：人流和车流方向、有无标志性建筑、车站、售点位置

3、 售点店面形象：有无广告（哪项产品，哪个品牌），有无空白广告位、有无促销活动，哪项产品、哪个品牌、效果如何。

（2）近看

1、 售点内人气、售点内布局、相关产品的位置及所占面积比例

2、 通道导购广告、哪个品牌广告较强势

3、 相关产品区域是否容易找到

4、 相关产品陈列顺序

5、 各品牌的注目率，上柜组合、陈列助销是否达标

6、 价格牌

7、 有无促销活动：赠品、堆头、促销海报

8、 促销员

（3） 沟通

1、 销量：各品牌的销量、主力机型销量、高中低价机型销量

2、 价格：实际销售价格

3、 反馈售点问题：售后服务、销售政策的落实、其他售点情况（乱价），赠品配送，库存是否充足，

4、 区域的整体情况：消费习惯、消费水平、哪个品牌做得强势

5、 其他售点情况：最大的售点位置和销售情况、其他售点的位置和销售情况

（4）记录

1、 报表：《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》

2、 反应的问题：

3、 机会点：销售数据、机型（特价机、主力机型、主推机型颤猛亩）、广告位

（5）分析

填写三大法宝，通过数据分析和现状说明寻找机会点

（6）计划

针对机会点做出行动计划

（7）执行

1、 谁执行

2、 什么时候完成

3、 考核标准

（8）检查

在计划执行过程中作时时地监控，发现计划偏离原来的“航道”，马上纠正；若有突发事件则对原有进化进行改善。

（9）改进

针对市场状况，及时对出现的问题进行改进。

（10）再次扫街

对前期的工作进行返检，补漏。

二、扫街必备的工具：

1、 公司简介。俊峰企业的历史，取得的成绩，以及公司的现状等。

2、 产品介绍书。包括所有主推产品的功能介绍、性能指标、产品外观图等。

3、 价格表。包括出厂价、建议零售价、最高零售价、最低零售价、促销品价格等。（这些表格要坚决保密，不能轻易给别人看）

4、 拜访路线。

5、 证件。包括营业执照、产品合格证、质量体系证等的复印件，自己的身份证明等。

6、 订货单。

7、 宣传用品。包括产品宣传彩色单张和软性文章等。

8、 每周行程表。

9、 地图。

10、文具。包括：笔、笔记本、双面胶、剪刀、计算机。

11、客户资料和客户档案。客户的姓名、年龄、通讯地址、联系方法、销售情况、资金实力、人际关系等。

三、学员扫街过程中的现场指导：

（1） 做出示范：选择一个比较典型的售点，培训人员从“远观”到“近看”到“沟通”和“记录”进行一个全程的示范，让学员有一个感性的认识；

（2） 逐个检茄森查：到了某个售点，培训人员命令一个学员进去，在规定的时间内把所需要的信息全部得到。学员出来以后，就地对其扫街结果进行检查和总结，然后让其改进方法再次进去，直到得到全部结果。（也可第二次让不同的队员进去）

（3） 扫街竞赛：到了一个大的区域之后，教官把所带的队员集中，然后给每个队员指定一条街，要求其在规定的时间内带着数据返回，并进行评比。（这点要求教官对区域非常熟悉）

四、扫街报表：

《业务员拜访记录表》、《经销商档案表》、《网络地图》、《售点内平面图》《市场竞争分析表》、《SWOT》、《OGSM》、《行动计划表》

这些报表，教官需要在扫街过程中按进程对队员进行培训，先讲解，再督促填写，再检查和讲评，最后用于下一步市场工作。

扫街实战入门技巧

首先什么是扫街?它是一个在论坛上的术语，指的是拿着相机到任意的某条街上去抓拍，它的对象是在街上，可以是人，事或者街上的风景，拍人只是扫街中的一种，灯光，宠物，静物，交通工具等等其实都可以用来扫街。

　 　下面说一下几个关于扫街的误区：

通常意义的扫街就是三五好友成群结伴的进行无目的的拍摄，一路走一路拍看到什么拍什么，其实这种扫街很难有成功的作品。首先拍摄者本体目标性太大，按理说拍摄者本体应该是越平凡越普通才会不容易引起别人的注意。而且这样一群人数州有说有笑长枪短炮的拍摄，想让人不注意都难，所以对于扫街的人数我个人看来最好控制在3个以下，其薯迹蔽实1个人最好，有很多画面你想拍，但是同行的也想拍，当两人同时举起镜头，结果可想而知，这个就好比猎人打猎，当第一个人发现猎物时还没来得急开枪，猎物却被赶来的第二个猎人给吓走了的感觉。

但是我也明白很多人会怕，一个人不敢拍或者担心拍不出成功的作品，那么扫街的初期我们可以选择一些比自己水平和 经验 多一些的朋友同行，一个是学习拍摄技巧，另一个可以给自己的拍摄做一些适当的指导。此时我们应该以观察为主，不一定非要自己拍多少，就我个人的观点，每次扫街我只要拍到一张满意的作品就够了，但是事实上往往都是超预算完成任务。

器材不是万能的，但是没有器材是万万不能的，在这个拼器材的时代，一个有一定品质的大光圈定焦镜头是街头纪实摄影师必要的基础装备，如果你没有就不要总是抱怨自己为什么拍不出别人的虚化，别人的光圈，别人的星芒，别人的尾灯。

工欲善其事必先利其器，所以小伙伴们从现在开始省钱吧…..镜头的品牌可能根据主机的不同而不同，我简单的推荐一些更适合街头的镜头从基础的(由于本人使用的器材是佳能500D，所以推荐镜头以佳能为主)50/1.8 、40/2.8 、50/1.4 、85 1.8 、35 1.4 、24 1.4 、50 1.2 、85 1.2 等等。

只要你拿的动，当然实际拍摄尽量挑选轻便的，因为首先扫街不是个长时段定点拍摄活动，如果你带着一个85L到处跑到后来你一定不会爱上扫街，因为它实在是太重了，束缚感太强了。不要小看了50 1.8，同等光线的情况下我个人觉得它出片不会比24-70 2.8差到哪里去。所以对于扫街党来说千万不要相信什么一镜走天下的镜头可以帮到你，白天也许可以，但是到了晚上那绝对就是煎熬了，而很多优秀的作品大多出自黄昏之后，因为白天的日光太强，很容易破坏人文片的意境，夜晚的光线比较艳丽，更适合表现人物内心和场景的迷幻性。

扫街，扫街，我们到底要扫的是什么?我也常常问自己，因为很常见的，就是把一整条或区域路发生的事情全部交代一下，或者整片都是在过马路，都是在菜场，都是乞讨者等等，其实个人觉得扫街虽然是一个自己见闻的记录，但是更多的是对于一种生活的展望或者对于当地民风的一种体现。所以拍摄的时候没必要这条街看到什么拍什么，看到路口一条狗就拍一只张，看到窗台一双鞋就拍一张，看到个骑自行车的人经过就拍一张，当然拍这些都没问题，但是当你需要分享的时候，就要反问自己了，这条趴在路口的狗有没有什么 故事 ，它为什么趴着?窗台的鞋是新是旧，为什么放在窗台等等，如果你能回答这些问题，那么代表你挑选的被摄体是有一定意义的，那么发布出来大家也会有个人的理解和体会，更容易引起共鸣。

又比如只是拍摄一位老人的背影，那么这又体现了什么?可能很多人会说，其实我拍的时候也没想那么多，就是感觉当时光线不错，画面不错就拍了，没有错，我不否认每个人都有自己的审美观，但是这种图可能更多的是你个人的情绪反应，但是本身故事性并不强州轿，相反，如果是老人提着饭盒给孩子送饭的路上被你看到拍下来，那么这个画面的内容就丰富了。当然这种配字也不是每个人都会点开去看，所以我们一定要注意画面的故事性，最好是通过照片能直接让人有所感悟，而不是单纯的是好光影，好色调，好构图等等。

大家可以对比下两张图的故事性和感染力的区别，你就能明白你更应该去拍的是什么了。

困难

作为一个扫街者，常常会遇到的问题就是，你就不怕对方骂你，打你，甚至抢相机吗?其实，我想说这绝对取决你拍了些什么和怎么拍的，否则别人为什么要有这种反应?

这里我不得不提到另外两个概念，一个是肖像权，一个是著作权。首先街拍的作品有没有涉及到肖像权，回答是肯定的：有。其次我们要看你的拍摄是否以营利为目的，“以营利为目的”必须同时具备两个条件：一是未经本人同意，而使用他人的肖像;二是是以营利为目的的行为，侵犯了他人的肖像权，即使用者在主观上，希望通过对他人的肖像的使用，获得经济利益。如果达到上述两项而未经对方许可的拍摄作品，对方有权追究你的侵犯权益的责任。

其次街拍的作品是否有著作权，回答也是肯定的：有。但是这个著作权仅仅是你本身的，如果真正需要发表作品可能仍然会涉及到肖像权的使用问题，这个要具体情况具体分析了。所以如果遇到对方阻止你拍摄或者要求你删除相机里的照片，积极主动配合对方删除就是了，其实现在的社会已经很少真的有人这么做了，如果让你遇到了也真的只能自认倒霉了，至少我拍到现在还没遇到过要删片的。

拍摄 方法

每个人都有各自不同的拍摄喜好，就目前的国情来看，我个人的感觉是使用手动对焦M档(固定站位后，等候被摄体进入取景范围然后进行拍摄)或移动中的盲拍P档(即不使用取景器或液晶屏，纯粹通过对被摄体和焦点的预判，直接使用相机拍摄)，这两种办法都是对环境影响最小的拍摄方式之一。

在这种条件下，一般摄影师都会被误认为游客或者记者拍新闻取材而被路人忽略存在感。那么为什么别人拍的都很清晰，我拍的就都很糊呢?这个问题取决于两点，第一镜头 你使用的是否是一个大光圈镜头，快门的速度足以决定你拍摄的命运，第二，你对于拍摄环境的了解程度或者对相机参数的了解程度，在合理的场景使用合理的参数这是必须的，这话听起来很空洞，但是当你知道在下一个橱窗和下一个路灯下相机预设的正确参数比是多少的时候，你才有可能真正的一个人进行成功的街拍，否则如果你连安全快门都不清楚的话，你是无法把握住街拍的那些瞬间的。

因为每个主机和镜头对于参数的需求不同，我无法用实际的数字来说明什么配什么比较合理，广义上来说，对于镜头来说光圈开到最大绝对是保证扫街成功的最大利器，当你了解了光圈最大成片效果后，可以适当的缩一到两档保证成片的锐度，这完全取决于你对自己镜头的了解程度。另外ISO,快门，曝光，白平衡等等其实在我看来根本没有完全安全或可靠的参数比，这个只能靠拍，拍的多了你自然会有体会。

更了解你的主机才会更加提高你扫街出片的成功率，这也是为什么我一直坚持使用我目前的500D一部分原因，因为我比较了解它的性能。不要总是问别人什么头，什么参数，其实这些数据只有在完全等同的镜头、相机、气候、场景条件下才可能参考使用，大部分数据不具参考意义，那为什么我们要问呢?我们问的目的只是要知道这种效果或曝光是怎么来的，而不是你说就用这种参数比就可以拍出一样的人文片来，这种参数大多数情况下在拍摄风景，建筑，银河，日出，日落，人像等会有一定的意义，但是对于纪实性的街拍来说意义并不大，所以更多的我们需要学习的还是拍摄者的构图和视角以及最重要的地点。

　 　扫街实战入门技巧一：借位

如果是两个人拍摄，可以一个人吸引别人注意力，另一个人主拍或者拍摄时从前景人物的头发、包、腿之间穿过从而拍摄中景或远景的被摄体，很多时候这会收到意想不到的效果，这种构图会非常的少见而特别，且有很强的不可模仿性。

扫街实战入门技巧二：低位拍摄

就是相机放在地上，预设慢门的参数，可以额模拟一些多爆或者特殊的效果。当然选择用取景器还是盲拍这个取决于场地和你对构图的理解。

扫街实战入门技巧三：定点拍摄

就是站位于地铁出口，相机预设好参数保证最低安全快门或者慢门效果都可以，然后对于进出站点的人物进行撒网式拍摄，虽然废片率可能会很高，如果带翻转屏的出片率会好些，假如是通过液晶屏会有一定难度，适合拍摄时段：白天拍摄。

同类取景点：

路口，一般等红绿灯的人们神态和举动都会比较自然，很容易拍到意想不到的画面，戏剧性会比较强，突发事件的比例高，所以路过红绿灯的路口一般可以多等几个试试看有没有值得拍的画面，当然取决于背景是不是有故事。由于路人移动速度过高此时尽量选用中心点对焦保证画面的准确定。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。

公交车站点，等车的人们玩弄手机或者车子启动时车窗里的人脸都是人文很好的体现，这时可以有选择性挑选合适的对焦点进行故事勾画。适合拍摄时段：适合白天拍摄。

书报亭，来往书报亭的人物也是个比较特别的人群，停下脚步的每个人可能都是有故事的人，对焦点可以是有选择性的。适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。

长途汽车站或者火车站广场：拖着行李箱的人群也是个比较特别的群体，会更显生活化，逢年过节的故事性会更强些，那种思乡的感觉或者点烟的惆怅感是城市里少有的，对焦点可以根据现场需要。 适合拍摄时段：白天夜晚拍摄都可以。

扫街实战入门 技巧四：移动中拍摄

简单的说就是边走边拍或者跟拍，画面背景人物都无拘束，看到想拍的就可以拍(当然是否有故事性每个人的定义不同，原则上以自己满意为主)，为了保证画面的稳定性，即使是使用盲拍最好也要能端在胸口或者放在餐桌， 广告 灯箱上，对自己了解的路段可以提前预设参数，当合适的被摄体出现时，迅速调整对焦点，举相机拍摄。

为了提高盲拍的成功率，尽量开全光圈，否则很多时候你会因为无法按下快门而悔恨，那么模式是否应该使用M档或者AV档或者P档，我想说这个看你方便，我个人而言我是不建议移动中的盲拍还使用M档，因为有的时候被摄体迎面走过来拍摄的时间真的就是1-2秒之间，等你设好参数对焦，可能被摄体早就走远了，这种技术对器材和个人的能力都要求很高，我相信如果你能做到这些你也不需要看我这篇帖子了。其他的AV,TV,P我觉得都可以适当的利用，任何时候相机只是拍摄的工具，不要让它左右了你的思想，灵活运用，所有的设置都是以拍下画面为主，而不是拍大片为主。哪有那么多大片一天到晚给你拍摄?

总结

我们需要时刻提醒自己:我只是记录者，绝不是侵入者。就我个人看来大部分情况下我不认为在一幅扫街的作品中，当被摄者的双眼直视镜头这就是一种成功的扫街片，相反我觉得这种类型的扫街并不太真实，因为很显而易见几乎没有任何人愿意在街头被不认识的人拍摄，所以此时的反应和神态一般都会不自然，当然这点可能根据国情的不同而不同，就天朝的子民来说大部分会是皱眉、遮脸、低头、抓狂等等，就外国人而言可能会有一个善意的微笑或者竖起的中指，偶尔也会有皱眉的疑惑。

我相信所有参与过街拍的人都会多少遇到上述的情况。那么一个成功的作品里必须有明确的时间，地点，人物，事件，而摄影师本身所处的位置应该是第三者的视角，类似CS中的主角。而不是大部分情况下与被摄体面对面的拍摄，这样人物可能很清晰，但是会缺乏故事性。

战地摄影家罗伯特.卡帕有句 名言 ：“假如你觉得自己拍的照片还不好，那么就再靠近点拍”。这实在值得借鉴。近拍就意味着使用焦距较短的镜头，从而获得较大的景深与清晰度，拍到生动感人的场面。

盲拍：盲拍的概念盲拍并非盲目的拍摄，这需要大量的练习积累经验。经验纯熟者，拍摄的成功率可以达到八成以上。甚至在拍摄时还能够考虑构图，将主体摆至井字线上。技术水平更高者，还能在对焦完成后，通过手感来调整构图。换言之，经验老到的盲拍者，虽然没有直接通过相机观察到被摄体，但其实已在心中完成了画面的构思。当然这不是一朝一夕就能做到的，在这之前先适当的武装自己从装备到镜头，熟悉自己的镜头和取景范围，而后大胆的开始尝试盲拍吧!

M档：就是相机上可以全手动预设各项参数包括ISO,快门，曝光，光圈，白平衡等等的档位，此项对个人能力要求较高，初学者没必要一定学会怎么使用。

长曝：长曝光是选慢快门(曝光时间长)的一种曝光方式。好处就是可以把光线暗的景色拍的更清晰，根据不同的参数比能实现景实人虚等动感画面。

P过：简单的说了就是使用PHOTOSHOP等工具修饰照片，那么修饰到什么程度算P过，包括 裁剪，合成，磨皮，液化，运用图层，蒙版 等等，而单纯的调色拉曲线这不叫P过，任何专业性比赛都是允许对作品进行一定的后期修正，这里的修正指的就是调色阶，拉曲线，曝光等常规指数。

冠军销售交流揭秘：陌生拜访的话术和小技巧

【导读】昨天分享了一套需要连续拜访三天话术，然后就有人问我，连续去三天，时间地方都不太允许，还有没有其它更合适自己的方式呢？那今天就来分享一个常用的扫街的陌拜话术，拿去用吧：

开场：

很模型多时候，让一个人产生好感的时间可能仅需要几秒钟，自信大方地走进店面/写字楼，面带微笑地询问，记住，微笑、微笑、微笑，爱笑的人都会释放正能量，天然有好感，很容易赢得对方的第一眼缘。

写字楼：充分利用这几秒的短暂的时间，不失时机地向陌生客户介绍咱们的来意：您好，滚码腊我是**公司，做理财的**。同时递给对方单页+名片，观察对方是否有兴趣，停顿几秒等待其反应。

同时递给对方单页+名片，观察对方是否对此有兴趣，停顿几秒等待他的反应。

如果对方说：不需要。

参考话术：理财的事情，说不定什么时候会有需要，一张小小的名片又不占地方，但真要用到的时候就能帮得上大忙了。你可以先了解下，如果身边的亲戚朋友需要的话也可以跟我联系。

商铺：根据不同的情况来做不同的话术：

其他：

1.尽可能的留下对方联系方式

2.在和对方沟通的过程中，尽量避免去打大滑断客户的说话

3. 陌拜并不是一去就能拿下客户，最好的方法是以诚心交朋友的心态去“陌拜”，这样才能积累。

微商线下扫街方法，微商线下扫街有哪些方法

1、打造体验场

微商做线下推广活动的目的就是为了吸引客户的关注，然而对于所推销的产品，要设计体验场，现场让人尝试自己的产品，给人们以更好的印象。通过体败帆耐验产品，商家可以更多的了解这个产品，在商家的引导下产生需求从而购买。

2、做好场景铺设

在进行线下活动的时候，需要考虑场景的铺设。场景的设计会让人们对该产品产生一定的定位，比如现场布置的高大上，那么人们对产品的品质就会有一定的定位。高档的商品，要设置专业化的布局场景，这样才会得到大家的认可。

3、团队组合设置

做线下活动少不了团队，如果活动规模较大，那么少不了需要设置相关负责人来共同完察春成任务。

4、引导线下人到线上

做活动的关键就是吸引线下客户到线上，那么现场活动可以设置很多策略实现这一效果。可以采取发微信朋友圈现场赠送礼物，亦或者是加好友享受半折优惠活动等等。

扩展资料

1、《中华人民共和国电子商务法》规定，除了法律规定的特殊情况外，都必须依法进行登记办理营业执照，否则将面临最高1万元的罚款。

2、必须依法纳税。

3、微商纳入电商经营者范畴，消费者维权有法可依。

电子商务法规定，本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和轿银非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。

参考资料：新浪网-代购和微商要凉？国家正式出手最高罚款200万