一、现在的租车公司出租货车跑货运有什么套路？

租车公司套路是有的，只是水深水浅而已！

如果你自己有固定货源，但没车，可以在租车公司租车，交押金和每月的租金，租期到期了，可选择续租，或者退押金退车。

如果没车没货源，想租车跑货运，而且货源是租车公司提供的，那么需要先慎重考察一下可行性，再决定租车与否。因为通常情况下，你用租车公司的车跑他们提供的货源，除了你需要支付每月的车租外，他们还会对货源运费进行扣点，当然，他们会告诉你，没有扣点，货源方给多少就发多少，但天下哪有这样免费的午餐？其次，货源不稳定的话，跟他们无关，因为他们是租车的，即使说包货源，那也是为租车作铺垫。毕竟他们车租不出去会有维护成本，而只有租出去了，才会有收益。所以这种情况下，最好与他们先行确认好，尽量能签一个保底协议。

以上情形，第二种套路最深，当然第一种也不是没有。结合以上两种情况，还需要注意的是，要细看合同，多数情况下，合同都利于他们。比如，1）出险后是否要单独收取租车人额外的费用（他们不管保险公司的赔付标准，以及不管出险次数等）；2）租期满了后，押金是否会足额退还，还是要抵扣车损，或者折旧；3）保养费用由谁支付，以及车辆故障后，产生的一切费用由谁支付等等情况。

二、销售的技巧和话术都有哪些?

销售的技巧和话术有一下几点：

一、对症下药

由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

二、察言观色　

销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。　

三、形象魅力

1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹要适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。

2、开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。　

3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。　

4、坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与客服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一.只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。　

5、忍耐。一个字"忍"，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。

6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

隔壁那货业绩总比我好，后来把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先关注了一个叫“销售奇谋”的公众号！感觉人生充满了套路。

四、销售"五条金率"　

1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。　

3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。　

5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

三、货运行业已进入年底旺季，货车司机该如何把握赚钱时机？

作为货运司机应该都知道，每年近年底的时候，货运行业就将迎来旺季，整体运量都会大幅度增长。这不仅是因为11月、12月份是物流最繁忙的时候，而且由于临近春节，工厂会停工，批发市场会暂停营业。在年前所有的工厂、批发市场等商品集散地就会开始赶工赶货，因而直接导致年前用车需求暴增。

所以据往年经验，年底时期是货运司机赚钱最快的时候。但如果货运师傅们缺乏相应的应对措施，那么这个本是赚钱的机会到最后也可能要流失掉了。那货运师傅们应对货运旺季到底该怎么做呢？接下来小编给你实力分析一波吧

首先，就是准确找到货源

现在货主找不到车、车找不到货的情况广泛存在，这种情况下更需要货车司机充分利用各种技术和平台，与货主建立联系，保证货源供应。

而货拉拉是一个整合了全国市场货主与司机需求资源的货运平台，平台抢单规则是根据客户与司机距离来计算的，所以师傅们能够找准货源需求地十分重要。

据货拉拉往年数据统计，临近年底，以下地区用车需求量最大：

1、工业区、批发零售点、物流点

年底旺季，工业区、批发零售点、物流点是接单的三大地区，跟年关时，他们有很多产品都需要进行交付，此时用车需求量极大。而其中的电子工厂、装修建材批发和外贸是它们的主力军。

2、公司办公写字楼附近

很多大型展馆在年底会举办大型活动，需要货运车拉设备；年底也是办年会的高频时期，大公司的用车需求也会相对增多

其次就是有效管理时间，趁着运量高峰期跑更多的货。

货车司机想要在旺季把握时机赚更多的钱，那就必须多跑几趟活。因此，有效管理货运时间非常重要。

据统计，我国货运司机每天大量的时间都基本浪费在等货、配货上，因此时间成本也让收益大幅缩水。货拉拉平台致力于高效匹配车货资源，提高货运效率。客户一旦下单，10秒内成功匹配距离最近、最适合的车主进行服务，大大提升了车主的运营效率。

除此之外，师傅们还可以通过提前规划货运路线、查询路况，选择便捷道路，避开交通拥堵路段等方法来合理减少货运时间成本，提高效率。

货运师傅们，你们准备好了吗？赶紧行动起来，轻松应对货运旺季，把握住这个赚钱时机吧！

四、货车拉货,找货源,拉货货源,都有哪些方法?

途径一：各大接货平台

对于很多司机师傅来说，货拉拉、省省回头车等接货平台是一定要尝试的。这些集中了各种零散货源的接货平台，最大的用处在于帮助司机拉满回程货，让货车收益最大化，避免耗油空跑。

途径二：各大厂家或物流集散中心

这条途径对于有一定货运经验的师傅来说比较友好，因为只有熟悉这些仓储中心、物流中心的人才比较有机会拿到里面的货源。特别是适合4.2米货车运输的货源，需要在各大物流中心，物流园中去筛选。

途径三：供应链公司

对于刚刚入行的4.2米货车司机，能够找一家供应链公司合作是相对稳妥的方式。大量企业货源集中在供应链和部分传统物流企业手中。物流公司大多有自己固定的车队，加入难度相对较高。供应链公司主要是整合上游货主资源和下游司机资源，达成合作的机会更大。货源信息，货运线路也更多选择。

扩展资料

货运市场散户司机众多，有的司机自己有货车，通常只要有货车驾驶证和拥有驾车经验的司机都可以很容易进入到货运市场参与竞争。众多的货车司机参与到市场中，必然会产生肉少人多的现象，这时候司机们互相竞价、恶性竞争甚至到最后无货可拉。

传统货运司机找货源的方式在新时代下，渐渐地变得被动和浪费成本，比如小货车司机给货主拉货结束后，就会空车返回到聚集点，然后在空车返回的过程中，浪费了用车成本和时间成本。所以货车司机只有更快、更准的通过互联网渠道找货源参与竞争，才能确保在人多肉少的货运环境中，增加收入。所以说到底，司机们需要的是一个找货的平台。

五、招聘自带4.2米货车司机有什么套路

其实说白了就是卖车！他们让你在他公司买车，挣一笔卖此货车的钱，再挣一笔贷款利息！这是他们和汽车经销商合谋的骗局！至于说货源可以说有时有有时没有，是很正常的现象！