一、电话营销智能家居口述要如何说？

现在大部分人应该都还不知道智能家居，所以做电话营销智能家居，首先就要问客户有没有听说过，没有听说过的话，你就简单的介绍下，再让客户提供个邮箱，说发份资料给客户，让他先了解下，有个概念，第一次不要抱着成交的心态去打电话，这样容易引起反感。第二次给客户打电话的时候，就说上次联系过了，一说联系过的，基本不会挂你电话了，这次就问下有哪些不明白的地方，再简单的介绍下。如果客户离公司近的话，可以约他到体验馆体验，约定时间，这样就有面谈的机会了。话术的话，灵活处理，不同的客户处理方式不一样的。希望能帮到你。

二、装修销售话术如何吸引客户

装修销售话术如何吸引客户

装修销售话术如何吸引客户，装饰销售也属于销售的一种，销售是很考验口才跟沟通能力的职业，当然，销售也是讲究一定的技巧跟话术的，下面分享给大家有关于装修销售话术如何吸引客户的内容，一起跟随我来看看吧。

装修销售话术如何吸引客户1

我们大家一起把收集的各行各业的家装业务员话术营销技巧资料，分门别类。分成几大类，其中成功邀约客户上门的技巧尤为重要。因为大家都知道这是做销售的第一步，客户都吸引不到，开单也无从谈起。我们几个有空就坐在一起，不断地修改、锤炼、模拟；模拟、修改、锤炼。

发问的技巧问永远是Y ES的问题：您好，请问您是李总吗？从简单的问题开始：李总，您好！我们是**装饰公司的，只耽误您两分钟好吗？开放性问题：李总，您好！我们公司刚好在xx小区有健康智能家居展览，请问你对健康家居装修有什么看法？限制性问题，锁定抗拒点：可以来我们公司参考一次和您家同一户型的已在施工的预算表，因为预算表比较复杂，需要我们当面计算给您听，会比较清楚。问二选一的问题 ，并且两个结果都是你要的：李总，请问你是上午来参观，还是下午来呢？

站在业主的角度，让业主掌握主动权。在电话中强调 “由您自己做决定” 、“全由您自己判断”等句子。可以让客户感觉业务员是为业主考虑的、是不会死缠死缠烂打的。先顺著业主的话走， 例如当业主说：我已经和其他装修公司合作了。不妨就顺著他的话说，我就是知道您合作了很多装修公司，才打这通电话； 当业主说，我从来不是你们公司的客户。可以这样说我知道您之前不是我们公司的客户, 所以才打这通电话。

当快要结束时，别忘了和对方说：感谢您拨出时间。或者告诉对方：非常荣幸认识您。保持平常心对待每次未成的结果，切忌放下电话，就开始抱怨，万一业主还没挂断电话，就会听到。这是很多小白业务员没有注意到的细节。

在家装行业的家装业务员话术还是非常重要的，想要有好的话术就一定要学习一下怎么说才能有成功邀约客户。

装修销售话术如何吸引客户2

1、如果要向客户推销自己的'家装产品的话，那么就要去研究客户想什么，关心什么，想知道什么，然后要做针对性的推荐和锤炼话术，这样自己说的内容客户才会关心。

2、如果要电话邀约客户的话，那么自己的家装营销话术中的内容应该围绕着客户的相关利益来说，应该给客户找三个愿意听自己说话的理由。所以应该在客户愿意听自己说话的一分钟以内，说出客户感兴趣的内容，从而引起客户的兴趣，那么才是成功的电话邀约。

3、以利益来吸引客户眼球的话术，例如：某某小姐，我是某某公司的小周，我们公司的设计师们针对你们小区户型的弊端抱团研究了一个月，研究出了几套解决方案。这周末本公司特举办一场装修咨询会，到时会有优秀设计的师一对一为您提供参考意见。多一个想法多一条建议，多了解专业人士对自己家户型装修的思考，那么肯定会对您的装修有启发和帮助的!您看您是上午或者是下午什么时候方便来参加呢?

4、这份话术中包含的信息具体如下所示：

(1)小区户型有弊端：这是站在客户的角度为客户进行考虑。表明客户有需求，而自己是为客户提供解决方案来的。

(2)优秀设计师抱团研究了户型1个月：这是告诉客户我们公司是专业的设计公司，花了一个月的时间，这是用数据向客户展示我们的专业性。

(3)将一对一免费为您提供参考意见：这是站在客户的角度出发，免费咨询对于客户来说是客户占便宜了，反正也不用钱。

(4)多一个想法多一条建议，多了解家装行情：这是对客户的利益承诺，确保客户来了会有所收获，不会无功而返。

三、智能家居电话邀约体验话术

销售里有那么一句话，前三个月都是磨合期，如果过了三个月你还没有单，也许你并不适合做销售。销售等于百分20的机遇+百分30的实力+百分50的运气。客户有没兴趣，客户如何选择，是否会选择你，如何吸引客户注意，都不是一朝一夕能学会的。需要很多年的经验。那么又回归到销售本质了，客户没那么傻，不是你叫他来他就来，这需要长期的信任，最主要的就是诚意。让客户感觉到你的诚意，并且产生了信任，能成为朋友。那时候随便你说什么都是话术，反之在没有信任之前说再多都是油嘴滑舌。什么道理自己可以去悟，不要心急。磨炼3个月再研究属于自己的话术吧。前期建议多跑市场，电销锻炼不出来什么人，和客户面对面的交流才知道客户需要什么。

四、智能家居的营销策略

智能家居理论策略有很多，但是大都不适合该公司实际情况。这里我结合自身经验给予解答。

1、扫楼。直接派遣业务员去正在装饰的小区进行拜访，获取业主或者装饰公司信息，然后一一电话或者拜访。

2、设计师。设计师合作存在前期认识的困难，所以需要想合适的办法解决。我的方法是通过网络、人脉、圈子和同行获得联系方式，然后电话预约。前提是确定合作模式及分成比例。

3、空调商和灯具商等。与他们谈合作，互相介绍业务，直接提出分成。在他们入场是你同步跟进。

这三种模式是经过我亲自实践的，目前也正在使用，是行之有效的方法。