2014最新销售技巧和话术，如何提高销售技巧和话术呢？
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如何说服乞丐捐款
有点意思，大家的答案都不错啊。
很简单
1.乞丐也是人，乞丐在能保证不饿死、不冻死、不被人海扁、不被车撞死的前提下，也会有更高层次的需求，那就是受人尊重和自我实现的需求，而且，他们作为弱势群体更加渴望这种需求，我们任何人都不应该也没有资格剥夺他们的这种需求。
2.二、乞丐风餐露宿，经常吃不饱，穿不暖，他们没有固定的住所，所以他们更能深刻的体会到灾区人民的疾苦，他们对灾区人民更有同病相怜、同舟共济的情感，所以有些大义的乞丐把自己仅有的一碗粥分一半给同胞，把自己仅有的一些钱分一部分给同胞，他们的确应该成为我们很多人的榜样。他们让某些自私的人感到不自在了，所以出来剥夺他们的大义，我真对反对乞丐捐款的人感到强烈的鄙视，正是因为你们在这么“渺小”的乞丐面前感到自己的渺小，所以才出来放大屁弄臭人间真情，还吐出一大串狗屁不通的理由。
3.伟大者毫不利己专门利人也不是常人能够达到和理解的境界。而我们伟大的周总理，我们奔赴在抗灾最前线的温总理恰恰是这样的伟人，如果人民有需要，他们可以随时牺牲自己。如果有的乞丐也有这样的情操，是不是就让某些人受不了了：我可以让总理比下去，但我怎么能让一个乞丐比下去？
4.再富有的国家再富有的政府都有乞丐，也都有在渺小中体现出伟大的乞丐，他们捐的不是钱，而是心，再富有的政府都不应该因为富有而磨灭他们的爱国心，政府应该因为富有而缩小贫富差距才是正道。再一个，如果在这样的大灾难面前连一个献爱心的乞丐都没有，那么是不是又显示出这样的国家缺少民族凝聚力呢？乞丐也有爱国的权利！我由衷的尊重那些爱国的乞丐，并祝福他们。
5不可否认乞丐捐款成了某些无聊或者是别有用心的人用来索捐、逼捐的工具，但那些捐款上亿的企业和个人也正在成为索捐、逼捐的工具，我们是不是要建议他们捐少一点，捐少了就不会成为社会的典范，不会成为被人利用的工具了。所以说那些反对乞丐捐款的、否定乞丐大义情操的人（主要是被索捐、逼捐了的人）根本就没有搞清楚问题的本质。问题的本质不是那些捐款上亿的企业和个人，也不是乞丐，而是那些利用这些来进行索捐、逼捐的人。我们要反对的是那些人的行为，而不是捐款的乞丐，我们不能因为不敢拿单位、拿老板出气，就来拿乞丐出气。
6.我们的社会需要典范，需要道德对比对象。我们不能因为有某些人利用典范实现不良目的就一概否定其意义。任何事物都有两面性，我们更应该看到事物积极的一面，我们更应看到捐款乞丐身上闪耀出来的人性光辉，如果我们因为某些人利用这一点进行道德绑架就对其一概否定，那么，我们跟鼠目寸光又有什么区别。我们的社会出现了雷锋、刘胡兰、董存瑞这样的典范，这样的活教材，同样也应出现捐款乞丐这样的感人事迹，他们都一样的伟大，一样的让人敬佩。没有人要所有士兵像董存瑞那样去炸碉堡，也没有人要所有人都像乞丐那样捐家当，我们没有任何必要相信部分人所谓的乞丐捐款导致道德绑架，这些人只是鼠目寸光，目光只停留在那么狭隘的一点上。而典范之所以成为典范，正是因为他们的大无私精神超越了我们的绝大多数人，所以他们成为了典范。
销售的成交秘诀是什么？
学会这招，你也能改变人生，你离顶级销售大师只差1‰！（上部）
前言
这是一篇深入解决问题的文章
此文并不是单纯揭示销售的本质，指导你做销售，更多的是通过成交的本质，让销售和客户都有所觉悟，客户不应该拒绝销售，有交易就会有销售，销售是一种决策帮助，要明白让你成交的不是销售，是你的本性。
让我们开始一段愉快的阅读之旅
- 上部 -
▪ 1 ▪
销售界有一句老话
「 先和客户做朋友，再做买卖 」
首先，这句话没毛病
然而，就是不出单而已
为什么
和客户关系那么铁了
还是不出单
先看看个人营销的发展
每一次的发展
都让更多的人
联系更加密切
但我想说的是
其实这些都是表面
也就是说
真正让客户和你成交的
不是
关系、渠道、资源、网路和距离
【 因为 】
你不会因为和他关系好
而买一些你没需求东西
现实是
一般人不和亲友交易
钱被别人赚他不介意
被亲友赚他反而纠结
【 当然 】
你也不会因为渠道便利
而买一些对你无用的东西
你也不会因为他有稀缺资源
而买原来就富余的东西
网络营销和距离营销
也都不是成交的核心！
因为这都是基础
看看近代营销都主力在做什么
很多行业的销售
（特别是金融）
会把信任放在第一位
都重点在构建信任关系
只有客户信任才能换来成交
这也没毛病
因为过往的众多经验
告诉我们
销售
基本都离不开信任
没有信任这个前提
其他动作都是无力的
【 例如 】
你冲去街头
见人就卖保险
有多少个会成交呢？
【 当然 】
信任第一的信条
会给销售带来很多错觉
会觉得
信任到位就能成交
销售会把重心放在
复制
别人的信任构建
然而往往是然并卵
这里有很重要的一环
缺失了
只有不到1‰的人
掌握了这缺失的一环
就是
99.9%的成交是因为
人性
（请务必记住这句话）
【 试想想 】
他为什么买10%的理财
是因为信任你
还是因为贪婪
（适度贪婪不是坏事）
因为信任你
所以找你买100万的理财？
收益跌到3%的时候
为什么就不信任你了？
【 试想想 】
那些认大爷大妈为爹娘的
保健品推销员
大爷大妈是因为信任他们
还是因为怕死
亲儿女不是更可信吗？
只怪亲儿女没有包治百病的药！
他们有！
▪ 2 ▪
人性成交有那么绝对吗
生活现象似乎不是这样
【 有人提醒我 】
1、也有因为送礼送出单的
2、也有因为感恩买产品的
3、也有因为帮衬买东西的
4、小额交易随意不受影响
......
（反正是强调销售的因素）
还是要先解决上面的疑问
否则得不到精髓
1
▶ 首先，没有必然关系
送礼让他去五线城市买房
送多少礼都没用
绝大多数人不会买
感恩、帮衬可以买点小东西
或者是自己有需求的
东西买多了
泛滥了
无用了
感恩、帮衬也不会再买
⬆ 都不是必然会成交的 ⬆
2
▶ 其次，是人性在作祟
收礼办事
是贪利、享乐作祟
希望得到更多
换个不贪的送1万次
也触动不了他
[一直送礼，就是不成交的案例多的是]
感恩本源是顾自己
如果不感恩
就可能以后得不到帮助
为了得到帮助
延续自己的利益
人性趋向于感恩
帮衬的本源是顾自己和贪名
遇到本性里无欲无求的人
会发现你的作用接近零
⬆ 主导交易的是人性⬆
3
▶ 再者，是交易就涉及人性
聊聊卖火柴苹果的小阿姨
某阿姨帮助过你
你一直买她的苹果
某天她改卖梨
你吃梨过敏
你就没跟她买了
某阿姨对你非常好
你一直买她的苹果
你儿子吃腻了苹果
想吃梨
你就没跟她买了
某阿姨是你恩人
你一直买她的苹果
某天新闻说苹果都打了蜡
吃了会致癌
你就没跟她买了
⬆ 金额大小都涉及人性 ⬆
上面的问题看似解决了
但是大家肯定还有很多疑问
【 总会有疑问 】
一千个人，一千种思维
一千种经历，一万种思考
质疑声永远不会消失
“街边买瓶水，难道也和人性有关？！”
金三爷
请您回答以下问题：
1、为什么买“水中贵族-百岁山“
2、要是有“水中皇族-千岁山“呢
3、为什么不买可乐
4、别人喝了拉肚子，你还买不
接下来的最大疑问就是
这个交易需要信任？
“街边买瓶水，还需要信任吗？！”
金三爷
请您回答以下问题：
1、一乞丐卖水给你，你买吗
2、那路边店发霉发臭，你买吗
3、为什么你没质疑水的质量
4、为什么你没质疑水的价格
我们来看看
信任、人性、交易成本、交易难度
四者之间关系
我建了个模型来直白说明
虽然以下模型不能囊括
所有的现象
但是它能直观帮助你理解
信任的绝对优势：想想邪教
人性的绝对优势：想想传销
看完模型
应该可以理解四者的关系
只要你理解了这个模型
还有任何的疑问
请自行思索
靠自己吧
▪ 3 ▪
瞎猫能逮住死耗子
乱拳可打死老师傅
但勿忘心法
当然
不排除
某些情况下
你随便做点什么
就触碰到人性的弱点
以至于认为这随便做就是本源
例如：送礼、请客、聊天、逛街。
所以
肯定能发现
人性才是成交的本质
那是核心的需求
人的绝大多数行为
都是为了满足人性
别忘了
信任是前提
因为营销就是
建立联系
取得信任的过程
⬇
也就是说
我虽然怕死
大街上冲出来保险业务员
我是不会买的
我既要信任他
还得怕死
我才找他买
⬇
我虽然贪婪
突然陌生人跟我说10%的理财
我是不会买的
我既要信任他
还得贪婪
我才找他买
由此可见
信任你
才会在你那里暴露人性
不信任你
会把真实的自我藏得
很深很深
【 尽管如此 】
我已经信任你了
但我并不怕死
你向我推销99万的
起死回生水并没有意义
「人固有一死嘛」
我已经信任你了
我并不贪婪
你向我推销15%的
理财也没有意义
「银行理财挺好的」
综上
信任
是可以窥探人性的基础
人性
是真正促成成交的核心
T0 BE CONTINUED
- 下部【预告】 -
▪ 1 ▪
若你不了解点人性
理解上面理念又有什么意义
▪ 2 ▪
接下来我将为你呈现
作为销售（第一部分）
作为客户（第二部分）
各自要如何应对人性
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手机销售技巧和话术
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。下面是我收集整理的手机销售技巧和话术，欢迎阅读。
手机销售技巧和话术1
手机销售实用四个技巧：
手机销售实用技巧一、装愚示傻技巧
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"技巧，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。
手机销售实用技巧二、事例启迪技巧
所谓事例启迪技巧就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
手机销售实用技巧三、借"砖"敲门技巧
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
手机销售实用技巧四、借名钓利技巧
所谓借名钓利技巧，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。
手机销售促销技巧：
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的`促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。
手机销售技巧和话术2
第一大销售话术：安全感
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
第二大销售话术：价值感
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
第三大销售话术：自我满足感
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
第四大推销话术：情爱亲情感
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。 亲情感是销售话术的另一个说服点，每个人都需要亲情感。比如推销仍然是烤肉机，今天好像和烤肉机杠上?呵呵。你可以对那个妻子说：“周日，当您全家围坐在餐桌的时候，您端上了用烤肉机烤出的色、香、味俱佳的烤肉时候，孩子欢呼、丈夫夸奖，天伦之乐其乐融融，那是多么好的一幅景象啊。”
第五大推销话术：支配感
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太(没有考证，姑且这么说)来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
第六大销售话术：归根感
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。”
第七大销售话术：归宿感
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如一样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
第八大销售话术：不朽感
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。
销售女神最狠的邀约话术
销不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！
不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的.人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
房产营销策略，销售技巧
如果是书面演讲性质的策划书，可以去网络下载，然后根据自己实际情况加以修改。
关于房产项目的销售技巧，这里提一个爆销模式：佑商爆销模式。
爆销模式主要针对房地产项目，包括但不限于车位、商铺、住宅、公寓。整个营销模式的吸引力非常大，优惠力度也非常高，关键是客户会感觉自己得到了远超实际付出的优惠。而开发商能够更好的做到资金回笼。供货商也能清空库存。
爆销模式是一个多方共赢的营销模式。
