一、母婴店日用品类推销口语话术

大多数母婴商品是需要通过店员引导销售，才会有好的业绩，所以店员的销售技巧就成了是否成交的关键。我们接下来几天，就给大家介绍各种产品的介绍话语：

纸尿裤：新生宝宝吃的都是母乳或奶粉，尿尿量特别多，一般的尿布根本吸收不了，尿床后，多不舒服啊，所以说给宝宝用纸尿裤不仅省事，重要的是宝宝舒服，我们这里各个年龄段的都有，宝宝多大了(说完后拿起我们产品给客户看，并讲解这个品牌的优势?

睡袋：很多母亲担心小儿睡眠时把被子蹬开受凉，常常把孩子包得很紧，还常常将包被捆上2—3道绳带，这样不但不利于小儿的发育，包得过紧还会妨碍四肢运动，婴儿手指被捆绑后不能碰触周围的物体，不利于触觉的发展，捆得紧，不易透气，出汗容易使皱褶处皮肤糜烂，给婴儿造成不应有的痛苦。睡袋既可给小儿提供一个舒服、宽松的生活环境，保暖性又好，又不会被蹬开，有了睡袋妈妈就可以很安心地睡觉了。

尿裤：尿裤和纸尿裤不一样，尿裤是和尿不湿伴侣或和尿布一起使用的，它可以反复清洗，相对来说比较经济。

定型枕：新生宝宝骨骼非常软，假如睡不好很容易让头型偏掉，定型枕的功能就是为了让宝宝睡时不会转来转去，从而让他(她)长出一个漂亮的头型!

蚕沙枕头：蚕沙据《本草纲目》记载：蚕沙具有和胃化浊、祛风除湿、凉爽止汗、治头眩，外感头痛之功效!古话说：头要凉，脚要暖!新生儿肺火旺，使用蚕沙枕可醒脑，凉爽退火!

竹炭枕头：竹炭是一种保健产品，它具有除湿、杀菌、过滤、净化空气等功效。

尿垫：尿垫是新生儿必备的日用品，白天不可能使用纸尿裤，并且宝宝大部分时间都躺在床上，尿尿次数又多，垫上一块尿垫，宝宝怎么尿都不会湿到床单!

折叠式护婴帐：护婴帐的最主要卖点就是小巧方便，所以一定要操作给客户看。折叠起来，几乎不占地方，打开就是一个小蚊帐，宝宝在里面睡觉一是防蚊蝇、二是防灰尘、三是防强光刺眼、四是防翻滚。

蚊帐：全世界有许多防蚊产品，最好的防蚊产品就是蚊帐，既经济，又环保，效果又好。我们这里有悬挂式的，支架式的，请问你要哪一种?

毛毯：在宝宝睡觉时可以当被子盖，外出时又可以当披风用，一年四季都用得着，这种拉舍尔材料制作的，又保暖，又漂亮，你看你要哪一条?

二、买纸尿裤需要注意什么事项？

购买纸尿裤的注意事项如下：

外观

在挑选纸尿裤的时候，父母应该对纸尿裤的外在做出比较，挑选到合适的尿裤，这样才会起到纸尿裤所应该起到的作用。

大小一定要合宝宝的体形。纸尿裤尺寸可分为初生型、小型、中型、大型、加大型等5种。父母一定要注意是否合乎宝宝的体型，特别是腿部和腰部的松紧槽不能勒得过紧，否则会把宝宝的皮肤勒伤。提醒妈咪一点，即纸尿裤的尺码有时不一定完全一样，可能会随不同的厂家品牌而有差异。所以父母不妨参考包装外所标示的号码。

防漏设计可防止宝宝往外渗尿。宝宝尿量很多时，就算刚刚换了纸尿裤，尿液也有可能从两侧渗漏出来。这样，不仅弄脏了宝宝的衣裤，宝宝也会因为不舒服哭闹。防漏设计的纸尿裤即大腿内侧立起的褶边及腰部防漏褶边，在宝宝尿量过多时可有效地防止渗漏。

胶粘功能要好。使用时胶贴要能紧贴纸尿裤，并且在解开纸尿裤后仍能重复粘贴，即使宝宝又蹦又跳，也不会松开、脱落。现在有不少纸尿裤都是环腰弹性裤、扭扭裤可以有效的防止尿裤滑落。

内在

使用纸尿裤时，一定要考虑它们适不适合婴儿的皮肤，因为婴儿的皮肤还没有发育成熟，所以有很多特殊性。因此，在挑选合适大小的纸尿裤后，父母还应当从如下方面考虑：

纸尿裤要柔软、不引起过敏、含护肤成分。由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄；真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，包括伸缩腰围、粘贴胶布也要考虑在内。其中不含有刺激性成分；既不会对婴儿造成摩擦性刺激，也不会引起皮肤过敏。而且，最好含有芦荟等护肤成分，这样可有效隔断尿便中的刺激物，避免宝宝柔嫩而敏感的皮肤被损伤。2.纸尿裤要有超强的吸水力。婴儿的新陈代谢非常活跃，尤其是水代谢，加之膀胱又小，因此每天要尿好多次，年龄越小，尿的次数越多，如果护理不及时，婴儿屁股经常处于潮湿的状态。

最新研究揭示，引发婴儿尿布疹并不是由于尿和便中的氨所致。尿布疹的发生，关键是由于尿使婴儿的臀部皮肤变得过于潮湿。在这样的情况下，婴儿臀部皮肤上的一层天然酸性保护膜就被破坏掉了。这样便使皮肤表面的角质层很容易被刺激物磨损、渗透，最终使皮肤受损、发炎，引发婴儿患上尿布疹。

因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。

.选择透气性高的纸尿裤

由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的1/2大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制，如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。所以父母应当选择有透气性聚乙烯薄膜的纸尿裤，这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。另外，有透气性薄膜的纸尿裤也很柔软。

分阶段选择

小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度

小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了妈妈挑选纸尿裤优先考虑的重点。新生宝宝的纸尿裤要求：轻薄透气 在宝宝排泄之后，父母一定要及时地更换纸尿裤，这样才能有效避免红屁股和尿布疹。然而，很多新生宝宝排泄并不规律性，让新手父母们难以掌握，所以在挑选纸尿裤的时候，就不能够只注重厚度和吸水强度，而要针对宝宝的皮肤和季节特点，为他选择轻薄透气型的纸尿裤。

有滋润保护层 优质的纸尿裤一般都会在无纺布层中添加天然的护肤成份，形成一层含有润肤成分的柔软保护层，不仅触感光滑、柔软舒适，还能有效隔离吸收过的尿液避免刺激宝宝的皮肤；同时，保护层还能起到滋润。

学爬期（6～12个月)：合身体贴

学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏

宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，他学会了独坐，身体向前倾，想要拿你手中的玩具和你玩耍，这时候，你不得不考虑为他换一款更适合他的纸尿裤。

防漏设计

宝宝活动多了，如果纸尿裤设计不合理，就很可能发生活动中的外漏、侧漏现象。好的纸尿裤能安全地把尿液和软便隔开，让宝宝轻轻松松探索世界。

随意贴设计

纸尿裤的这种设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，这是许多商家宣传时强调的重点。这个时期的宝宝，他更需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。

学步期（13个月以后）：设计和剪裁

宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用

当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。这一时期，选购纸尿裤，妈妈更多要考虑的是纸尿裤的设计与剪裁。

三、给宝宝选尿不湿的时候，都应该注意哪些事情？

引言：自从宝宝出生以后，给宝宝买各种各样的生活必需品，就成了很多妈妈们最常做的事情。尿不湿是宝宝婴儿时期必不可少的日用品，因为宝宝还很小，所以给宝宝用的尿不湿一定要保证既安全又舒适。那么给宝宝挑选尿不湿的时候都应该注意哪些事情呢？接下来就和小编一起去看一看吧。

一、材料触感

很多宝妈们去超市购买尿不湿的过程中，会发现现在各大品牌的尿不湿都有试用装。在购买时可以当场打开来看一看，感受一下尿不湿的材料质地如何。最简单的办法就是把尿不湿放在手里轻轻揉搓几下，看看它的纤维起毛情况如何。另外，吸收脏物的能力是检验尿不湿品质好坏的标准。可以往尿不湿上倒一杯水，然后快速用一片干卫生纸在上面铺一下，就能够判断出尿不湿的吸污能力。

二、品牌质量

在给宝宝选购尿不湿时，尽量选择尽量选择知名度较高的老品牌。因为老品牌的产品进入市场较早，经过了顾客和市场的长时间考验，也投入到了大量的资金和时间在产品上，在设计开发上会更加的合理，更加的人性化，售后服务物也会更好，保障更齐全。不同品牌的产品和价格自然是不一样的，这个可以根据自己的家庭情况和宝宝的月龄大小自主选择。但是一定要记住，千万不能贪小便宜，否则一定会吃大亏。

三、松紧程度

尿不湿的松紧程度关系到宝宝的舒适程度，因此在选购尿不湿时要着重的观察一下尿不湿的大腿内侧和腰部松紧带的样式和松紧程度。一般腰部选择比较宽一些的，大腿内侧的松紧力度应当适中，既不能太松，也不能太紧。太松的话容易导致尿液侧漏，太紧的话会勒得宝宝不舒服。