卖油漆有什么销售技巧吗？有什么需要记的?我想学习，谢谢

众所周知，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，购买成交的几率也大大提高。拥有优良的销售技巧，是油漆经销商和销售人员不懈的追求。

1、将油漆内容熟透于心，是实现成交的基础

优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透油漆内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的油漆一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对油漆内容，尤其是油漆特色、油漆卖点、油漆功能、油漆区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将油漆内容熟透于心，是实现销售成交的基础。

2、完美释放品牌精华，让顾客满意

显然，顾客除了油漆质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。因此，油漆经销商和销售人员应该将品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。

3、合理满足顾客的真实需求

油漆销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，油漆经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对油漆的了解和关注，并且合理地“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水 到渠成了。显然，这一点是需要经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

4、乐于沟通，恰到好处地打招呼

通过以上三方面的努力，油漆经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处地进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢?对于这一点，油漆经销商和销售人员可以在顾客注视 特定的商品时、顾客手触商品时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时等时候，去面对面近距离地与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，油漆经销商和销售人员一定要牢记。

5、找准顾客的真实需求，实现快乐成交

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，油漆经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，如何才能找准并抓住顾客的真实需求呢?

主要方法有三：一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可 以直接提出，效果也会很好；三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、油漆舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。 这一点，需要广大油漆经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。

6、避免不恰当的、错误的说话方式

广大经销商和销售人员在向顾客介绍油漆时，要声情并茂的对顾客进行油漆的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式。采用肯定式的回答并加以引导和赞美，使顾客开心起来，这样油漆销售的成交几率是非常高的。

7、适时鼓励体验油漆

毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、体验油漆，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，油漆经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或体验油漆。

8、及时为顾客介绍某些配衬油漆

这一点是易于做到的，因为当顾客确定购买某油漆时，销售人员可以及时为其介绍某些配衬油漆，多数顾客都会乐于购买的。假如在服装店，如果顾客买了裤子，则可以介绍上衣和皮带给顾客参考和购买。

9、抓住时机，果断实现成交

当顾客深入了解、研究或试穿了某油漆后，经销商和销售人员就要及时抓住时机，果断的实现成交。其方法很多，例如二择一法：您看您是选xx还是选xx 呢?又如激将法：我们的促销活动今天是最后一天了。再如勇敢提出法：这个需要帮您包起来吗等等。经销商和销售人员一定要懂得察言观色，正确把握顾客的需求，及时果断地实现销售的成交。

10、面带微笑与顾客话别

油漆经销商和销售人员应该明白：送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始。因此，不论顾客有没有购物，经销商和销售人员都应该真诚的、面带微笑地与顾客进行道别。同时，可以附带告诉顾客有关公司或货品的新动向，例如本店什么时候会有新货到，从而提示顾客再来选购。

不过，除了要学习销售技巧的理论知识外，油漆经销商和销售人员更需要长期进行实战销售操作，并在实战销售过程中不断的学习、琢磨、改进和提升。

乳胶漆内墙漆的步骤以及乳胶漆内墙漆选购技巧

如果你的家墙有问题或需要翻新旧房子的墙壁，只要您掌握了擦拭墙壁的正确步骤，您就可以使用墙面涂料进行涂漆。

一、乳胶漆内墙漆的步骤

1.乳胶漆内墙漆，检查并清洁墙面漆在壁画正式启动之前，首先要对墙体的具体情况进行准确评估，观察墙体的破坏情况，然后根据损坏程度确定施工方法。墙壁的常见问题是粉化，开裂和剥落。如果发生这种情况，必须首先处理墙的基层，必须拆除旧的受损墙，并且在溢出后墙必须弄脏和散落。还应清洁灰尘和淹水的土壤。

2.乳胶漆内墙漆刷接口如果附着在石膏砂浆的壁不充分，也容易被清空和壁脱壳，在这个时候，有必要再次涂料具有强粘合力的壁表面的表面剂。它不仅提高了墙壁的附着力，而且由于其高耐水性而具有防水效果。应特别注意确保在某些操作阶段使用正确的操作方法。否则可能会导致墙壁损坏。

3.乳胶漆内墙漆水平刮擦腻子，它是使腻子平整度不可分割的一部分，使墙面光滑平整。这一步是墙的整体装饰，同时强调整体的一致性。标准误差在5mm以内。选择腻子制作好的腻子是关键。因此，购买腻子时，请选择高精度，质地坚硬的腻子。为了获得平滑效果，质地更均匀和细腻，并且通常必须进行三次腻子，并且总厚度不能超过3mm。

4.乳胶漆内墙漆，后刮墙腻子难免会小心，但还是选择砂纸粗糙的地方质地的柔软性，根据不同的时间，腻子的硬度需要用砂纸打磨墙面。这种选择可以具有更好的研磨效果。

　 5.绘制墙面漆正确，墙面漆分为两部分，一部分是刷底漆，另一部分是刷涂。但是，很多人都有误解。换句话说，如果不刷漆底漆无关紧要。由于底漆具有抗碱密封和面漆保护，底漆必须清洁和刷涂。底漆一般应涂三次。面漆几乎与底漆相同。最大的区别是面漆需要擦拭两次。

二、乳胶漆内墙漆选购技巧

1.乳胶漆内墙漆色彩丰富，细腻，和谐，色彩是室内装饰的重要因素。

2，乳胶漆内墙漆打开检查：打开盖子，观察涂料是否光滑，光滑和明显聚集。如果您可以将刷子取出并快速将油漆恢复到原始状态，则意味着该产品具有良好的流平性能。3，磨砂：家庭生活必须擦墙污染，确保矿山不褪色一定数量的磨砂涂料。

4，碱度：墙体结构一般含有其他水泥或石灰碱性物质，有机聚合物表面没有碱皂化反应，出现剥离裂缝等问题。

5，乳胶漆内墙漆防水：保护墙面免受水渗透，保护墙面。

6，透气性：内部漆膜可透水，不会造成涂层开裂。

7，环保：这也是最重要的一点。

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